妙在不言术

妙在不言术

【心理战术】

在交锋中，必要的沉默，也是一种有效的心理战术。

在某种情况下，不说比说更好，这时，选择不言便是最佳谋略。正如白居易《琵琶行》所说:“此时无声胜有声。”

【经典案例】

▲诔而不从则不应

唐太宗有次问魏征:“如果你的进谏我没有听取，再同你说话时，你为什么不应答呢?”魏征回答说:“我认为一件事不可以三番五次反复劝谏。如果因为陛下不听从，而臣子就让步了，那么你还将照样做，所以我不敢应答。”李世民说:“应答了再劝谏也没有关系呀!”魏征说道:“从前舜告诫群臣:‘你们不要当面听从，背后议论。’臣内心知道不对，却满口应承，这难道是契和稷事奉舜应持的态度吗?”

▲宋太祖以愚困智

宋太祖平定江南后，国势十分强盛，各国纷纷朝贡，尤以南唐更甚，历年不断。这一年，南唐君主派博学多识的徐铉前去朝贡。宋朝的官员自觉口才皆不敌徐铉，恐怕出丑，只好禀报宋太祖。

太祖考虑了一阵之后，圈选了一位不识字的侍臣接待徐铉。

徐铉见了这个侍臣就滔滔不绝，说个不停，旁边的人都十分惊愕。这侍臣根本不知道如何回答，只好一味地点头说:“好，好。”徐铉也不懂这侍臣所说的“好，好”是指什么，又不便详细追问。就这样，两个人彼此都不懂对方的意思，起初的几天，徐铉还旁敲侧击地问他，可这侍臣仍总是说好好，徐铉也渐渐累了。

他原想从与宋臣的谈话中探听宋朝的消息，但由于这位侍臣只会唯唯诺诺，终于一无所获。

▲宋太宗假装糊涂

北宋时，名将孔守正和王荣防守边疆，屡建奇功。一晚，两人随侍宋太宗饮宴，几杯落肚便酩酊大醉，各夸功绩，互争雄长。

旁立的侍从官即奏请宋太宗办他们的失仪之罪，宋太宗总是装聋作哑，吩咐侍臣送两人回家。

到了次日，孔、王二人酒醒了，想起昨晚酒后失态的事，惶恐万分，一齐上殿请罪。宋太宗却说:“那时我也喝醉了，也是恍恍惚惚，你们讲些什么，完全听不清楚哩!”孔、王二人感到皇上如此宽厚，更加忠于职守，谨慎从事。

▲书已就而不发

1863年7月，美国北方联军打了一场漂亮仗，迫使南方军队溃败。7月4日晚，败退的南方军队被一条突然涨满洪水的大河阻挡住了。此时，后面的追兵已经逼近，南军已经陷入绝境。总统林肯立即命令联军前线指挥官米德将军抓紧战机，即刻进击南方军队。

米德将军没有听从林肯的命令，因召集军事会议而延误了作战时机，使得已成瓮中之鳖的南方军队趁水退之机安然脱逃。林肯得知消息后大怒，在深深的失望中，他给米德写了一封信。在信中他指出了这次战役的重要性及贻误战机所造成的严重后果。在信的结尾林肯写道:“你的良机业已失去，因为这个，我无限的伤痛。”这是信中最严厉的话。但是米德从未见到这封信，因为这封信林肯并未发出。

林肯为什么没有发出这封信呢?原来大怒之后写封信，是他的喜怒妙法。他曾对部下说:“每次当我发火时，我就尽情地写封信发泄，发泄完之后，就把它扔了，我每次总是这样。”这是林肯从自己的痛苦经验中引出的教训:尖锐的批评、斥责，将会引起恶感，于事业不利。

林肯的宽容、和善不是天生的。年轻时他不但任意批评人，而且还写信作诗讥笑人，甚至因此引起别人要和他决斗。这件事给林肯留下了难忘的教训。从此，林肯再也没有声色俱厉地批评过任何人，也再没有写过措辞激烈的信。

▲罗斯福怒逐记者

西奥多·罗斯福早有当总统的雄心。在纽约当警察局长时，他就很注意自己的形象，办案力求公正。罗斯福的这一野心被《纽约邮报》及《纽约太阳报》的记者雷伊斯和斯谛芬识破了。他们在背后议论道:“看来罗斯福有当总统的野心，这一切只是为了下一步棋打基础而已。”

为了证实自己的判断，这两个记者竟直接跑到罗斯福的警察总署办公室，单刀直入地问:“罗斯福先生，我们二人在底下私议，认为你准备有朝一日出来竞选总统，你说对吗?”

平时一向十分和善的罗斯福一反常态，脸色骤变，突然跳了起来，抓起一根鸡毛帚，不问青红皂白，就向他们打来。二人见势不妙，马上转身就逃。罗斯福还在后面高举鸡毛帚，怒气十足地追逐，直到二人逃出警察总署。

从此以后，再也没有人敢议论罗斯福想当总统的事了。几年之后，他终于如愿以偿，成为美国第二十六任总统。

记者问及罗斯福的野心，使他进退两难。如果如实回答，则使人们认识到罗斯福办案公正是为了竞选总统，这就使几年的努力付诸东流。如果公开否认，则以后竞选时会被人批评为出尔反尔。这就是他拿出鸡毛帚的原因。