思想05　营销：重视销售

营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。

——菲利普·科特勒

1970年，韩国青年企业家郑周永准备投资创办蔚山造船厂，并计划建造100万吨级的油轮。虽然他筹集了足够的贷款，但是要取得大吨量级的订货单真是难上加难，因为在当时没有一个外商相信韩国企业有造大船的能力。后来郑周永发现，在500韩元纸币上印有16世纪朝鲜民族英雄李舜臣发明的运兵船“龟甲船”，其形状极易使人想起现代的油轮。于是，郑周永揣着这张旧钞四处游说，宣称朝鲜在400多年前就已具备了造船的能力，李舜臣就是用这种船大败日本人，粉碎了丰臣秀吉的侵略，韩国企业完全能胜任现代化大油轮的建造工作。有了这个生动的营销广告，外商果然相信了郑周永的实力，并很快就与他签了两张26万吨级油轮的大订单。后来郑周永成了韩国的一代“船王”。

营销是一本大书，书中有理性、情感、逻辑和人性，共同构建了色彩斑斓的营销世界。不重视营销，就会丢失市场；重视营销，就可以让企业起死回生。如果要我只推荐一本营销方面的书，那我会推荐菲利普·科特勒的《市场营销》。

同时要高度注重销售，没有销售就没有利润。销售人员永远站在企业的第一线，永远更接近产品、接近客户、接近利润。所以，重视销售才能获取更多的利润。

先从一件事开始实践该思想：为你自己或朋友的一种产品制订一个广告营销方案，并认真去实施。

同时，你能想到哪些运用该思想的经典案例？__________________

你会将该思想运用到什么地方？______________________________

第6天