企业家15：孙广信
孙广信（1962—）：广汇集团董事局主席。
致富能力：★★★★★★
学习系数：9.0
国籍：中国
第一桶金：孙广信的第一桶金具有很高的含金量。1989年退伍复员后，他用3000元转业费和40万元借款，成立了新疆广汇公司的前身——广汇工贸有限责任公司。没资金、没项目的孙广信无意间看到一个推土机厂投放在新疆的广告。于是他主动上门毛遂自荐，提出要获得代理权，结果厂家不信任他，他只能以个体户的名义推销这款推土机，每卖出一台推土机拿1%的提成。拿到权限后，孙广信几乎走遍了新疆，省吃俭用，早出晚归，硬是在10个月内走了10万多公里，卖出了103台推土机。这是此款推土机过去10年在新疆的销售量。厂家负责人对此非常惊讶和佩服，主动提出给2%的提成（共60万元），并拿出10台推土机和装载机让他代销，孙广信成了厂家的新疆总代理。他赚到了人生第一桶金，也磨炼了毅力，提高了能力。
创富锦囊1：“冲劲、韧劲。”孙广信的成功绝不是偶然的。掘得第一桶金后，孙广信盘下一家在乌鲁木齐经营不善的广东酒家，但刚开始的4个月就亏了17万元人民币。孙广信是不服输的人，他自己当起了服务员，一桌一桌地征求顾客的意见、赠送菜式，经过半年的苦心经营，又收回了全部投资。后来他一鼓作气，投资了娱乐城、迪士尼乐园和香港美食城等，在新疆餐饮业取得了许多成就。
创富锦囊2：“灵气、大气。”后来，孙广信决定投资地产。在此之前，他灵机一动，去了当时在地产界做得不错的四川南德公司和沈阳飞龙公司应聘岗位，并分别当了7天的办公厅主任和行政部部长。回来他就说：“用不了5年，我们会超过他们的。”随着孙广信的发力，广汇工贸有限责任公司的房地产业务真的超越了许多前辈。孙广信成功后对手下也毫不吝啬，他的54个中层员工，每个都是百万富翁，且一半以上是千万富翁，更有15个亿万富翁。2002年，他更是把集团25%的股份分给了公司管理层。这种豪气和大方，让他身边聚集了一帮能干事的人才。
孙广信说：
（1）在部队当指导员的时候，我每天夜里要查岗，20多年来，睡眠时间基本没有超过6个小时，我习惯了。
（2）一个从零开始做起的人，能把广汇的产业链全部布局完，把广汇办成受人尊重的企业，我就足矣。这一生没有白来。
（3）信心很关键。发展中的企业好比一辆奔驰的汽车，发动机是核心。
第116天