企业家04：史玉柱

企业家04：史玉柱

史玉柱（1962—）：珠海巨人高科技集团创始人。

致富能力：★★★★★★★

学习系数：9.0

国籍：中国

第一桶金：1984年，史玉柱从浙江大学毕业后，被分配到安徽省统计局工作。1989年下海创业，于1991年在珠海市创办珠海巨人高科技集团，1994年投资保健品，第一个产品是“脑黄金”，由此不断开创保健品营销的崭新局面，也赚到了他人生的第一桶金。

创富锦囊1：“永不言败，不折不挠。”在史玉柱的词典里，没有“放弃”这两个字。从曾经的创业风云人物到负债人，到再度创业成功，史玉柱的顽强和执着让大家肃然起敬。这是真正的企业家精神——永不言败。

创富锦囊2：“营销广告赢天下。”史玉柱深谙消费者的心理。曾经的“脑白金”等营销广告在今天看来也许显得有些粗俗浅白，殊不知，在这背后，是史玉柱默默地走村进乡，挨家挨户去寻访、调研，和留守老人聊天琢磨才有的结果。“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告出来后，几乎家喻户晓，营销广告效果佳，获得了成功。

史玉柱说：

（1）营销是没有专家的，唯一的专家是消费者。

（2）我觉得我这个团队是我最大的财富，我最珍惜这个。

（3）企业只有聚焦、聚焦、再聚焦，方能成功。

（4）不要只看塔尖，二三线市场比一线的更大。

（5）要注意广告的法律限制。

（6）要重视建立销售手册。

（7）不要在将来如何做连锁店方面做太多的梦，先脚踏实地做出第一家。

第105天