企业家25：李如成
李如成（1951—）：雅戈尔集团股份有限公司董事长、雅戈尔集团总裁。
致富能力：★★★★★★
学习系数：7.0
国籍：中国
第一桶金：1980年，李如成到镇办的“青春服装厂”做工人，凭着他的勤奋努力，进厂不久后就被任命为裁剪组组长。后来李如成的经营管理和销售才能逐步展露，当上了厂长。之后凭借联营百年老厂上海“开开衬衫厂”，李如成带领工厂获得数百万元的利润。
创富锦囊1：“专注专业，聚焦发展。”宁波作为中国服装之乡，曾经有3000多家服装企业，但很多企业到了后来都消失了，李如成创立的雅戈尔却始终站在服装的最前端。李如成说：“雅戈尔没有经验，因为任何企业的发展都必须将自身条件与市场实际相结合，套用某个模式是不行的。企业决策者要经得起外界的诱惑，不要好高骛远，像熊瞎子掰玉米，掰一个丢一个。”李如成还曾说：“1998年雅戈尔上市成功，当时公司的资金比较宽裕，有人来出主意，说去搞金融、搞高科技产品等，我们都回绝了。企业搞多元化不仅仅要考虑钱多钱少的问题，还要有人才、市场的支撑，要有多种要素的配套。从雅戈尔自身的情况来看，我们擅长的是服装行业，把服装行业做大做强，雅戈尔同样有广阔的发展前景。”正是这种聚焦主业，并敢于引进国际一流的现代化生产线的举动，使得世界服装大师皮尔·卡丹在参观占地500亩的雅戈尔国际服装城之后，也赞叹不已：“我走遍了各国知名的服装企业，你们的设施、规模在世界上首屈一指。”
创富锦囊2：“把握市场，精准营销。”李如成认为，现代西服不仅要做到工艺精湛、制作精细，更需要完美的造型设计，体现服装的人性化理念。雅戈尔建立了当时世界上最先进的西服样板中心，其推出的薄型、超薄型西装，不仅体现了欧美时尚风格，亦兼具东方民族的着装特点。产品一问世，即成为业界的“黑马”，销量连年以两位数的百分比增长。李如成重视贴近消费者需求，摸准市场脉搏，主张构建自己的营销网络。经过10年的努力，雅戈尔耗资15亿元，在全国建起了100多家分公司、2100家营销网点，其中营业面积300平方米以上的自营专卖店有300多家。“调整、增加营销网点，发展超大型自营专卖店和窗口商场等建设”，成为雅戈尔营销模式的一大特色。不但如此，李如成还力排众议，推出“大营销”战略，通过占领市场制高点，以大城市、省会城市的自营大卖场为龙头，从中心城市向周边地区拓展渗透。同时，设立配送中心，连接生产与销售，集营销、物流和资金于一体。“大营销”战略使得雅戈尔销售额剧增，业内人士纷纷赞叹。
李如成说：
（1）机械化的核心是提高效率和品质。
（2）现在稀缺的不是资本，而是人力资源。服装行业不是传统行业，也不是制造行业，而是艺术行业。
（3）企业成功的关键不是跑得快，而是少走弯路，不犯或少犯错误。
第126天