企业家70：查尔斯·厄尔根

企业家70：查尔斯·厄尔根

查尔斯·厄尔根（1953—）：Dish Network（碟形网络）的创始人和董事长。

致富能力：★★★★★★

学习系数：9.0

国籍：美国

第一桶金：查尔斯·厄尔根和妻子以及好友一起成立了EchoStar（回声星通信）（Dish Network的前身），专门取得特许经营权，分销卫星接收设备，赚了第一笔资金。

创富锦囊1：“控制成本有妙招。”注册会计师出身的查尔斯·厄尔根非常重视成本的控制。他要求公司要将收费降到比有线电视还低的水平，前提还要控制住成本。特别是在与死对手休斯公司的竞争中，他甚至从小公司购买专利技术，请未注册的公司制造机顶盒，设计自己的收视指南，降低运营成本。

创富锦囊2：“内外有别创佳绩。”查尔斯·厄尔根对自己的客户和分销商有着难以想象的耐心，他可以花几个小时一直听他们诉说，还在自己的电视网上举办脱口秀，亲自接听客户电话，分享客户的故事。但是对外，在竞争对手面前，他是谈判和出击的高手。

查尔斯·厄尔根说：

（1）那会儿我又当会计，又挖洞，还要往里面装水泥。

（2）我是个身高只有5.11英尺（1英尺≈0.3048米）的小个子前锋，平日在赛场上练就的与大个子抗衡的本领至今令我受益匪浅，让我能够率领一家公司去跟那些大规模的公司一争高低。

第171天