改革将使皮革行业焕发新生
休伯特·柯尔玛
柯尔玛管理公司合伙人，职业经理人，销售和市场营销专家，对全球皮革行业有深入的研究。
我成长于20世纪六七十年代的西欧，那时的我觉得中国是个远在天边的地方。尤其当时是冷战巅峰时期，所以我当时对中国的历史、文化和发展状况知之甚少。
19世纪以前，中国是世界上最大、最发达的经济体。18世纪时，亚当·斯密宣称中国曾经一度是世界上最富裕的国家，那里土地肥沃，百姓勤劳刻苦、精耕细作，国家繁荣昌盛、都市化程度很高。中国的经济从16世纪开始变得停滞不前，到19世纪以及20世纪的大部分时候，按绝对值计算，甚至开始衰退，在20世纪30年代曾短暂复苏。
我在曼海姆大学攻读完工商管理硕士课程后，第一份工作就是在德国政府，为两德统一后的民主德国有经济进行私有化。我当时还不知道这一经历会对我日后的事业带去多么深远的影响，也不知道中国在我的事业发展中会占据这么重要的地位。
上世纪90年代，我换了工作。我的上司告诉我，我的未来在中国，然而当时我却对他的话不以为然。我起初被派来中国出差，早两年被派至一家在中国进行投资的跨国化学品公司工作，并由此开启了自己的中国之旅。24年后，我对那次到中国工作的机会，对自己能够参与到中国令人惊叹的发展中来，并对见证中国在此期间的改革开放成就感激不已。过去八年，我在一间家族经营的私企工作，而对于那段经历，我尤为感激。
就在我攻读学业、初入职场之时，在世界另一端的中国，邓小平拉开了中国改革开放两个阶段的序幕，也就是人所熟知的“有中国特色的社会主义”。
中国改革开放的第一阶段是从70年代后期到80年代早期，具体措施包括对农业去集体化，开放城市给外国投资，允许企业家进行创业。第二阶段从80年代后期到90年代早期，主要集中在私有化和承包国有企业。
全世界都敬畏地关注着中国的发展，尤其是从1978年到2013年，中国的经济每年平均增长约9.5%。值得称道的是，中国70%以上的国内生产总值是私营企业创造的！
皮革业从来就不是最大的行业，但无疑是最古老的行业之一。皮革业可被分成两大部分：一部分与肉类加工业有关，主要是提供皮革和毛皮；另一部分主要是皮革消费品的生产，包括鞋、家具、服装以及其他各种日用商品。
除皮革和毛皮外，皮革制造业所需的重要原料还有各种化学品，因此皮革化工是皮革业发展的技术革新推动力。放眼全球，皮革化工行业的中心位于欧洲，尤其是在德国和意大利。
刚被派来中国出差时，我的工作是对中国的国有皮革制造业和皮革化工业进行市场调研。
20世纪90年代，中国皮革制造业和皮革化工业的发展非常显著，而这反映的正是改革开放所带来的巨大影响。90年代早期，在中国的皮革制造中，仅有的八家国有皮革化工企业就占据了30%至40%的市场份额。而到了90年代末期，这八家企业要么不复存在，要么只占据很小的市场份额。
我于90年代首次来到中国时，中国的国有企业正在逐渐减少。邓小平第二阶段的改革开放为私营皮革化工公司开辟了发展道路，而且这些公司或是从破产的国有企业分拆而来，或是由管理层收购而来。由于四川大学是皮革业的研发制造中心，因此四川的皮革公司成为该行业的龙头老大也就不足为奇了。在党和政府的支持下，四川的皮革企业发展迅速，开始主宰中国的皮革业，并占据皮革市场总份额的30%左右。(https://www.daowen.com)
但要想让这些年轻公司不重蹈早期国有企业的覆辙又该怎么做呢？要想不重蹈覆辙，就要明白老一代企业所存在的根本问题。价格管制以及缺乏结构和体系的财务与会计管理会导致公司经济状况的透明度不足，从而许多时候会让公司管理层做出错误的决定。邓小平的改革取消了市场的价格管制，从而让公司自行决定价格。但如果对固定成本和变动成本缺乏正确认识，价格又怎么定得出来呢？大多数时候，这些年轻私营企业的会计只负责税务工作。这些公司的日常业务受累于产能过剩、效率低下。
而在技术方面，这些公司的产品都是对国际上大获成功的产品的化学式仿制，缺乏对化合链接应用技能、业务流程、生产技术和系统性质量管理的全面认识。
未来，这些皮革化工公司要在中国传统文化的基础上向国际化管理看齐。
四川省有六至八家皮革化工私企面临着国际化的问题，我的客户兼合作伙伴就是其中之一。我的客户所属公司的董事会认识到，公司要想拥有可持续的未来，就必须实施系统化和结构化的管理，而不是对国际公司的模式进行无效和低效的复制。
目前的任务就在于要在中国传统文化的基础上，建立起国际化的管理流程和结构。
出人意料的是，我在中国的合作伙伴并没有把精力放在进军国际市场上，而是专注于强化自身，以现有业务为主。公司改革最重要、最关键的就是遵循国际公认的企业资源计划体系，建立管理会计结构。企业资源计划能够开拓各位董事的眼界，从而让他们做出更好的管理决策。
自定价被变更为与边际贡献、固定成本和变动成本挂钩之后，公司日常运营的效率有所提高。受价值管理的推动，公司的组织结构朝着文档化、结构化和系统化的方向进行优化调整，从而让公司得以知行合一。
国际化过程中所面临的挑战就是在精简后的公司管理层中间建立概念思维并确定战略方向。关于战略管理的书籍有成百上千本，它们中的很多在中国市面上均有译本流通，但为何就是很难贯彻落实呢？我们发掘企业愿景与使命，发现管理学规则，学习市场营销规律，但是为何企业没有得到相应发展呢？就像前面提到的，概念思维的缺失和战略方向的不明确会减缓发展过程。大多数刚毕业的大学生梦想拥有一份报酬丰厚的销售工作，但对成本会计知之甚少，而且对职业发展所必需的经验缺乏耐心去积累。
解决公司发展缓慢的关键就是进行企业交流。企业交流可以确保所有基于价值管理的利益相关方都能明白公司所明确的愿景、使命、战略、观念、方法和行动。
在见识到中国企业主要利益相关者和他们所抱有的期望后，我们也立刻就能明白中国共产党和中国政府在这一过程中所发挥的关键作用。
从我作为中国小型家族企业合伙人的角度来看，我可以看到中国政府和公司面临着以下的挑战和机遇：
要想满足投资者的期望，获取高于投资成本的利润，那就迫切需要企业在和税务机关进行深入的沟通并达成认识后，再在基于政府对个人需求理解的基础上制定出长远的投资计划。我们急需在大学、政府和企业内部对政府项目管理进行改革。需要对结果导向目标进行创建、定义、衡量、监测和奖励。
前面提到中国企业内部面临的最大挑战是改变销售体系。从可持续的长远角度来看，我们怎样才能帮助客户获得更大的成就？为行业和企业日后的需求着想，我们需要对中国政府有更为概念性的认识。这一认识会导致公司规章制度的简化，而这些规章制度对于依照结构和体系进行管理，而非遵循例外管理原则的企业来说是重要的基础。
尤其是对中国一二线城市以外的公司而言，想组建行业中最优秀的队伍几乎是不可能的。同样在这些区域，中国政府可以给它们提供支持，大力发展它们的住房、教育、公共交通和娱乐等基建设施。精打细算地使用地方税收，吸引学者和外国人前来定居，从而让这些区域快速发展起来。