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当时的灵光一现成就了董明珠在铜陵乃至安徽的第一笔大生意。
由此可见，很多时候，机会需要我们去捕捉和把握，捕捉并把握住了这个机会，成功也就属于你了。当然，除了捕捉和把握机会的能力，执着和认真也不可或缺。
董明珠去了供电局后首先找的是营业部。一到营业部，她更高兴了，因为营业部确实在销售空调。然而，在她兴冲冲地去看那些空调时，却发现都是一些品种不全、质量和价格也不怎么样的杂牌空调。
董明珠意识到，由于供电局属于行政单位，又从未涉足过销售，所以不像商家进货时那样小心，而是随随便便地拿货。这种情况在董明珠看来正是有利的机会，她在心里暗暗发誓，一定要拿下这个订单。
于是，她问营业员经理在不在，营业员盯着她上下打量，那天的董明珠穿着一双沾满灰尘的旧球鞋，背着一个黄书包，穿着打扮完全像一个来自乡下的教师。
董明珠没有介意营业员的眼光，她微笑着拿出自己的工作证。营业员认真看了看她的工作证后，眼神里的疑惑更深了。董明珠想，营业员一定在想，这位来自珠海经济特区的人怎么这么土？
董明珠想解释一下，但又不知道怎么解释，只是微笑地看着她。
营业员又迟疑了一会儿，将工作证交给她，并指了指楼上。
“经理在楼上！”她说。
董明珠朝她说了声谢谢，就上楼了。
在往楼上走的时候，董明珠的内心还是很忐忑的，政府部门办的实体会听她介绍产品吗？
不过，在她见到了经理时，忐忑的心情顿时消失了，经理很和善，而且也很谦逊，听董明珠介绍了自己的身份后特别高兴，还说自己对经商是个门外汉，问董明珠有什么好建议。
听经理这么一说，董明珠便毫不顾忌地谈了起来，她从目前的空调市场谈起，结合供电局的实际情况，对他们的销售额、实际盈利做了分析。分析完之后，她又将格力空调的优势说了一番，还告诉他怎么销售最有效。
董明珠滔滔不绝地说着，如同老师在给台下的学生讲课，那位经理非常配合，也像个学生一样认真地听着。董明珠当时还未意识到，她其实是在无意识地培育市场。
虽然说得口干舌燥，但董明珠越说越兴奋。说完后，她才意识到自己光顾说了，没让经理谈谈他的想法。
不料经理却用佩服的眼神看着她说：“你说得太好了！一听你就是个内行！这样吧！今天马上就下班了，明天我又要去开会，后天你有时间的话，能再来吗？”
董明珠一听，当即答应下来。她知道，她打动了经理，而且经理对格力空调也有兴趣。
之后，董明珠就像在合肥要债时一样，经常去供电局。不同的是，她以前去追债的时候很不受经理欢迎，但去供电局，经理及下属对她都很热情。
在供电局，她会和经理一起讨论空调市场的销售情况。当经理忙其他事的时候她会去营业部四处转转，观察其他品牌的市场运作，从中吸取经验教训。
最终，在她锲而不舍的努力下，经理答应了，他说他很想和董明珠做成这笔生意，但这么大的事情他一个人做不了主，需要向局领导汇报，然后再做决定。
董明珠说她明白，还说如果可以，在局领导来的时候她想亲自给局领导介绍情况。经理没有犹豫就答应了。
没过几天，董明珠便见到了局领导，并向局领导说起了铜陵的空调市场，说起了格力空调的生产、销售情况，说得局领导连连点头，当即拍板要进格力的货。
这是一笔50万元的货款，当这笔货款打到珠海总部时，整个格力空调厂都震惊了，董明珠也一下子被厂里的人所熟知。很多人甚至把她传得神乎其神，说她仅仅只是说了几句话，领导便大笔一挥，汇了50万元货款。
这些话传到董明珠的耳朵里时她哭笑不得，她知道，做任何事都不可能那么轻易成功，更不要说去开拓市场了。