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漫长的阴雨结束于6月21日。
这天董明珠还在医院里，当火辣辣的太阳从玻璃窗透进病房时，董明珠激动得坐卧不安，她无法在医院的病床上再躺下去，直接办了出院手续。对她来说，此时不管医生说什么，即使病况再危险，也阻止不了她的离开！
从医院出来后她没有回家，而是去了格力在南京的办事处。
此时的骄阳对董明珠来说就是火热的希望。抬头看着太阳，她内心里所有的阴云都消失了，那一刻，她觉得太阳是那么美。
开心和快乐需要找人分享，董明珠第一时间打电话给朱江洪，告诉他今天南京很热，长江一带很可能都会热起来，这条线可以加紧发货了。
“特别是武汉和重庆，这两个火炉城市可以多发些货，我敢保证，一定会热销的。”董明珠兴奋的声音变了调。
朱江洪在电话那头一阵苦笑，他告诉董明珠，他也一直在关注着全国的天气，在得知南京放晴后，他也给武汉和重庆那边的业务员打了电话，问他们需要多少货，可以趁这段时间发过去，可那边却说仓库的货堆得连路都没办法走了，暂时不要货了。
重庆和武汉本不关董明珠的事，因为她是格力驻江苏的业务员，但从整个企业着想，她还是想提醒一下。于是，她继续说了她的推断，并用肯定的语气告诉朱江洪，武汉和重庆那边积压的货很快就会销售完，一定要再发些货过去，不然到时候就来不及了。
朱江洪是信任董明珠的，同时他的想法也和董明珠不谋而合。于是，他没有理会武汉和重庆业务员的“暂时不要”，加紧推进向“九省通衢”发货的工作。
果然，只过了三四天，两个火炉城市便热得让人透不过气来，武汉和重庆的业务员这才慌了手脚，嚷嚷着多给他们发一些货。
在武汉和重庆还没热的时候，南京就迎来了炎热的夏季，从6月21日放晴开始，暴热一直持续到7月下旬。7月初的时候，南京的气温竟然高达39度，平时的最低气温也都在30度以上。
罕见的高温让百姓家里的椅子都成了热的，往水泥地上浇水很快就会被蒸发掉；一到夜晚，南京的广场上全都是铺着凉席乘凉的人；在学校里，7月正是大考之时，一到晚上，学生们在宿舍热得没办法睡觉，很多人只好跑到楼道或草坪上去休息；最热的时候，连大学生的考试都停了，有些学校还提前放了假，让学生们回家避暑；企事业单位更是忙着修改作息时间。
同时，防暑降温用品的需求也越来越大。自然，作为最佳防暑用品的空调也就供不应求了。不用降价，不用宣传，不到一周时间，南京95%以上的商场、商店，窗式空调销售一空，就连中档的壁挂式空调也卖得所剩无几，很多积压空调在短时间里被抢购一空。
负责安装的工人每天忙得团团转，有时甚至要忙到深夜12点。
此时，作为格力在江苏的销售员，董明珠也忙得不亦乐乎。电话声不停响起，董明珠知道，这都是经销商打来的电话。有些经销商嫌打电话麻烦，便直接找上门来。当然，这次上门不是抱怨空调卖不出去，而是嚷嚷着问他们要的货什么时候能到。
其实那时董明珠也在为珠海总部什么时候能发货而着急，别说珠海总部，就是本应发往江苏的货也有很多被调去了武汉。
当然，将江苏的货调去武汉，朱江洪是征求了董明珠意见的。知道此事的人都说董明珠太傻了，说谁会不顾忌自己的利益，管其他地方？
面对别人的“指责”，董明珠还是微微一笑。她觉得，此刻的她首先是格力的业务员，然后才是格力驻江苏的业务员，她的一切做法都应以企业的大局为重。
1994年的夏天令人难忘。在这年的空调生产厂家中获益最大的无疑就是格力，因为在大家都降价销售的时候格力忍住了，那些先期拼命打价格战、以降价来消化库存的厂家到最后货却不够了，只能眼睁睁地看着格力空调热销。
格力既没有降价也没有薄利多销，而是在市场需要的时候充分满足了市场的需要，而且因为没有降价，给经销商的返利也高，销售格力的经销商也得利丰厚。
总之，1994年的空调销售战中最大的赢家是格力、格力的经销商、格力的业务员。几方得利，皆大欢喜。
经历了降价大战、销售旺季大战后，董明珠认定了一点，那就是在任何时候分析市场，首先要客观冷静，以大局为重，不能掺杂任何私心杂念。掺杂的私心杂念太多，必定会影响分析的客观性和准确性，进而给企业带来损失。
经过1994年的这一役，进口空调的优势开始慢慢减弱，国产空调渐渐占据了市场的主导位置。究其原因，是因为国产空调在质量、服务上都开始加强，在安装、调试、维修、保养等方面也做得越来越到位。相反，很多以前打着进口空调旗号的产品并非货真价实，即使货真价实，也因为维修点太少而在售后服务上被客户放弃。
1994年的空调战考验了格力，考验了董明珠。经受住考验的格力便以南京为点，向江苏各地辐射，全面打开市场。格力的销售额与春兰、华宝开始不相上下，三家在江苏形成了三足鼎立之势。
江苏市场的彻底打开让董明珠的业绩和知名度噌噌上涨，已经不局限于在格力是“大红人”了，她成了空调行业的一颗璀璨明珠，了解和听说她故事的人都在私底下称她为女强人、拼命三郎。有家日本媒体在报道她的时候，还称她为“中国的阿信”。
回首董明珠在格力的这几年，她从1991年进入格力，当年和老业务员一起将安徽的年销售额做到了300万元，占公司销售总额的八分之一；1992年，自己一个人独立销售800万元，占公司销售总额的八分之一；1993年，一个人独立销售5000万元，占公司销售额的六分之一；1994年的1.6亿元占公司销售额的五分之一……
这些数据说明什么？说明董明珠和格力公司就像孩子一样，一起慢慢变得强壮……4年里，董明珠一步一个脚印地踏实稳步前行，没有一脚踩空，更没有走错一步。
1994年，格力进入中国首届国产名牌空调综合实力20强名录，成为中国首届十大国产名牌企业之一。
董明珠当仁不让地成了格力最有名气也最有能力的金牌销售员。如果问董明珠为何会成为金牌销售员，除了她的努力和坚持外，很大程度来自于她对市场的准确判断。
为什么董明珠会做出与其他厂家不一样的市场判断？是经验吗？当然不是，因为董明珠做销售才不过4年的时间。是运气吗？更不是，运气不会永远眷顾她。那是什么呢？是她敏锐的观察力，是她的真诚执着和坚韧，是她“多赢”的思维为她赢得了市场，赢得了人心。
面对无尽的赞誉，董明珠总是谦虚地将其归功于朱江洪对她的信任，她说如果没有朱江洪的多谋和善断、没有他的谦逊，她一个普通业务员的营销策略是不会被重视和采纳的，也就不可能有她的成功。
董明珠怀着感恩的心对待格力、对待格力的领头羊朱江洪。她说，她要用她的业绩来回报格力、回报朱江洪。
机会来了。就在格力的事业蒸蒸日上的时候，格力内部迎来了一场危机。这场危机再次让董明珠成了“灭火队员”，让她成为朱江洪面对危机时首先亮出的一张王牌。