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“格美大战”后，格力成为国内当时唯一可以成功摆脱家电连锁巨头控制的企业，格力组建的“格力模式”自营销售渠道也成为很多家电企业争相效仿的榜样。
“格力和经销商的合作原则是忠诚、友善、合作、共赢，绝不允许一家经销商利润通吃，一家独大。以国美为代表的大卖场就是‘从我路上过，留下买路钱’，因此，我决定，他们一天不接受格力的价格原则，格力就坚决不在国美卖场销售产品！他们有什么？无非有一个大地方，那地方还是租赁来的。如果我们自建营销渠道，照样可以！”
她的这种做法当时曾被很多人视为“不自量力”，甚至有人嘲笑她，说她太笨。可董明珠不理会这些说法，她说大卖场的销售模式才有问题，因为他们以强欺弱，觉得全国他们最大，整天想着把其他店铺吞掉。这种狂妄的心态和做法是不理智的，也不现实的，更不符合客观发展规律。
董明珠和国美闹翻后并没有影响格力销售额，她的“格力模式”后来也被海尔、美的、志高等电器同行模仿，证明了她的观点是对的。
后知后觉的电器商们说得没错，董明珠确实非常有战略眼光。
就在电器行业的同行们纷纷称赞董明珠的时候，董明珠却对此保持清醒的认识。她说，自己脱离国美，销售额没有受到影响，这是很多同行都看在眼里的，可没有一家厂家去和国美处在一个平台上谈判。为什么呢？她想了很久，最后想明白了，这不仅是因为连锁卖场“店大欺客”，更主要的原因还在生产厂家身上。
“这些生产商不笨，他们不是看不出来，而是不敢和国美闹崩、对抗。格力为什么敢这样做？很简单，我们的产品有好品质，你国美不卖我们的，老百姓还是要买。有消费者，我们什么都不怕。可有些生产厂家不是，他们如果不依赖国美这个大平台，就无法将他们的产品‘骗’出去。”
董明珠这句话说得尖酸刻薄，因为她用了“骗”字。她说，之所以用“骗”字，是因为这些生产厂家对自己的产品没有信心，所以只想借助国美等大卖场来“推”自己的产品。这些生产厂家没有清醒地意识到产品质量的重要性，而产品质量是销量最重要的保证。
“为了‘推’出自己的产品，厂家不断降价，到最后没有利润怎么办？当然是偷工减料，然后就会进入一个恶性的经营循环中。”在董明珠看来，一些大卖场垄断销售终端逼生产厂家降价让利、操控市场价格，时间长了，就会让生产厂家变成大卖场的代工厂，生产厂家没有了自主权，一切要听从大卖场的“指挥”，最终会导致生产厂家萎缩甚至消失。
有人认为，董明珠一直坚持格力“不降价”原则，是她不愿意“吃亏”，其实恰恰相反，格力一直信奉的是“吃亏人常在”原则。比如，格力空调通常比其他品牌的空调重几公斤，粗略算一下，铜按每公斤20元来算，5公斤就是近百元，格力一年能卖上千万台空调，成本比其他品牌的空调高出多少，不言自明。
“格力是要做百年品牌的，所以产品质量一定不能打折扣，材料一定要选用最好的。”董明珠说。
正因为如此，格力空调挂在室外，风吹雨淋都不会生锈。也正是因为格力的产品有质量保证，才让董明珠在与商家的合作中掌握了主动权。
“总之，想要掌握话语权，就要做好自己的产品，只有有了好品质，才有同卖场叫板的权利。”对于董明珠的这句话，当时业界也曾有不同的看法，认为她有失偏颇，因为他们觉得生产商应该听取大卖场的意见，因为大卖场是产品和消费者之间的桥梁，大卖场最清楚消费者需要什么。
对此，董明珠解释说，她觉得企业确实需要跟流通领域加强沟通、合作，但前提是这个流通领域本身有好的职业道德。
像是为了验证董明珠的正确一样，就在国美将格力空调全部清场后不久的3月20日，有家叫大中电器的卖场找到了格力，与格力签下一份包销18亿元空调的年度协议，预计年度总销量将达到8万台。
2006年9月，国内一家电器行业巨头曾发感慨说：“国内家电大连锁商近几年来显现出超强的吞吐能力，因为其销量非常大，国内家电制造企业不得不屈从于大连锁商的要求，却距离企业最根本的东西——顾客的需求越来越远。”
董明珠之前的判断居然再次一一得到了应验。为什么董明珠有如此先知先觉般的准确判断？这都源于她那最质朴的、最简单的信仰及理念。如今，很多人崇尚复杂，即使简单的事也要搞复杂才会相信，殊不知，越是简单和质朴的道理越是正确的，而且正因为其简单质朴，所以更加需要付出百倍的努力去捍卫和实践。
这也正应了一句话：将一种纯粹的理念自始至终贯穿于生活和事业中，通常需要付出极不寻常的代价。如今是个商业时代，然而这个商业时代正在慢慢从躁动和喧嚣中回归理性，回归的过程中有痛苦也有割裂，需要一些人去承受和担当。这些人就像那些在大浪淘沙中“淘”出的珍贵物品一样，要通过他们的执着和坚守努力奋进，来做这个时代的先行者，做这个时代前进的推动力。
董明珠无疑是大浪淘沙中最后留下来的精华。
“格美大战”留给很多人无数思考，有人将这场“格美大战”中国美失利的原因归为强势男人和更强悍的女人的大战。他们甚至说，因为遇到了更为强悍的女人，所以强势男人之间在商战中的那一套做法，在这位强悍的女人面前失效了。
这样的解释对不对，仁者见仁智者见智，不过每次说到董明珠的时候，黄光裕的眼神中便会露出一丝复杂的神情：这个执拗的、软硬不吃的女人让他感到害怕和敬佩，也有着“最崇高的无奈”。
董明珠处处表现得既像个破坏者，又像个创新者，她不断地打破营销领域里固有的游戏规则，然后又不断地根据自己的理念和需要，重新建立起新的规则，并让别人来接受这种新规则。
董明珠曾这样评价自己做营销：“这件事非常偶然，其实，我不该做营销的。”可见，董明珠怎么都不可能将自己的思维及行动仅仅局限在营销中，她可以做的事还有很多，能做成的事更多。