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朱江洪的安徽之行让他意识到，作为一个经济不是很发达的省，在空调尚未进入千家万户时，安徽的空调市场就已经颇具潜力，这种良好局面的形成完全是因为董明珠。这个身材娇弱的女子浑身上下都散发着无穷的能量。
“太不容易了！小董！我代表格力的全体员工感谢你！安徽的成功经验一定要向全国推广！”朱江洪说得很真诚。
董明珠鼻子一酸，非常感动，能被格力的老总认可，她之前所有的辛苦都值了。
在朱江洪从董明珠身上看到一股无形能量的同时，陪同朱江洪考察的董明珠也被朱江洪的一言一行感动了。这位貌不惊人、性格温和的企业老总在考察市场的时候丝毫没有老总的架子，他认真而且不怕辛苦，尽量去每家经销商那里了解情况，他对格力有着超乎寻常的感情，这种感情董明珠能感觉得到，就像她对儿子东东的感情一样。
也就是说，朱江洪是将格力当成自己的孩子来爱的，为了格力他付出了很多，有这样的老总，自己作为下属又有什么理由不努力呢？作为格力的一员，自己是否也应该将格力当成自己的孩子，加倍来爱、来付出呢？
董明珠和朱江洪两个人不约而同地因为格力空调这个产品，有了一个默契的共同目标：将格力做成全国一流知名品牌。
朱江洪在考察中通过了解情况以及和董明珠的接触，认识到她是一个难得的人才，知道她和很多业务员不一样，她不是只考虑自己的利益、只拨自己的小算盘，她有很强大的责任感，是个非常有想法、有思想觉悟的销售员。
这样的销售员，格力需要，朱江洪更需要。
考察完安徽市场后，朱江洪准备去南京，他邀请董明珠随行，第一，他知道董明珠是南京人，可以做向导；第二，他想了解董明珠的更多想法。
从合肥去南京的路上，董明珠再次让朱江洪吃惊了。朱江洪发现，董明珠不仅能做业务，而且非常善于总结。
“通过这几年做营销，我觉得真正好的营销策略不仅仅是把货卖出去、把钱赚回来，更重要的是要在厂家和商家之间，形成稳固、诚信的合作关系，共同为社会和消费者创造价值；只有实现多赢，生意才能做长久，如果不懂得保护他人利益，最后必然连自己的利益也失去。”董明珠的这些话完完全全地说在了朱江洪的心坎上，甚至可以说，董明珠将朱江洪心里想到却没有说出的话全部说了出来。
朱江洪是有“野心”的，他有雄心壮志，想要成就一番事业，不过擅长技术、能够把好质量关的他却无法把控销售，而对一个产品来说最重要的就是销售。这一点，他非常明白。
营销是朱江洪的短板，而初涉营销的董明珠不仅业绩好，而且有如此长远的想法，怎么能不受到朱江洪的青睐？自此他认定，董明珠是个人才，是个不可多得的人才！
两个人一路上都在交流，不过大部分都是董明珠在说，朱江洪在听。
终于到了南京。南京是董明珠的老家，这个繁华的城市原本是华东地区最大的空调销售地，这里每年夏天的高温天气长达40多天，烈日炎炎的城市在夜里都没有一丝风，因此，南京成了空调商家的必争之地。
可格力空调在这里却没有任何知名度，南京有10多家大商场在卖空调，除了这些大商场外，一些家电专营店、医疗器械店也在卖。
不过，当董明珠和朱江洪去这些地方问起格力空调时，那些人说法不同，但都是同一种意思——什么？格力？还有这个牌子的空调？没听说过！他们一连走访了几家，反应都是如此。
这么大的南京竟然见不到销售格力空调的店面，让朱江洪和董明珠感到非常诧异。终于他们找到了一家，当他们见到那家商店的经理，董明珠热情地将朱江洪介绍给经理时，经理却坐在那里连屁股都没抬一下，既没有让座，也没有让人给他们倒茶，只是不屑地说：“你们那空调，根本卖不动！”
朱江洪和董明珠对视一眼，朱江洪和颜悦色地问：“请问为什么卖不动？能说说原因吗？”
“原因？”经理苦笑一下，“原因多了去了，质量还算不错，可你们没有服务呀，唉！把货一给我们业务员就消失了，找都找不到，更别说提供什么服务了。我们有时候想要调货、配货都找不到人，你们说，能卖得好吗？”
朱江洪和董明珠一起向那位经理道歉，说都是格力的业务员没有把工作做到位。
其实，在朱江洪和董明珠去见经理时，就已经看到这家公司的展台上放着一台“海利”了。他们当时很奇怪，因为“格力”这个品牌早上市了，安徽的“海利”早都卖完了，没想到在南京竟然还能看到海利空调。
南京之所以看不见“格力”，不怪市场，只怪南京的业务员没有将“格力”这个品牌形象带入南京。这也就不难解释为什么格力在安徽能卖1600多万元，而江苏只能卖300多万元了。