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在空调销售的“良田”南京，格力空调的市场没有打开，由此可知江苏整个市场的情况了。
在如此成熟的市场环境下，江苏却只销售了300多万元，这个数目同相邻的安徽销售额根本不能同日而语，但在这个根本没有打开正规销售渠道的地方，能做到300多万元也实属不易。
这么有潜力的市场被这么白白浪费，只打游击战、麻雀战真是太可惜了，这是董明珠和朱江洪当时的共同想法。
不过，也许正因为这是个有潜力的市场，才成了华宝、春兰等空调品牌的必争之地，没有名气的新品牌格力一开始就处在了一个弱势位置，再加上没有强势的业务员，怎么可能打得开市场？
两个人怀着说不出的失落心情走出了那家商场，他们好久都没有说话。又走了一段路后，朱江洪才打破了沉默：“太不可思议了，只是跨了一个省，我怎么觉得像是到了两个国家？”
在朱江洪面前一直滔滔不绝的董明珠此刻却没有说话，她的表情很严肃，只是轻轻叹了口气。
朱江洪看了看董明珠，若有所思地说：“看来，一个地方销售业绩的好坏，市场不是关键，人才是关键！”
董明珠依旧没说话，但却点了点头。她和朱江洪有相同的感受。在安徽的时候，经销商们一听格力老总来了，都非常热情，而且充满了感激。但是到了南京，经销商们简直冷淡至极。不要说感激，简直是充满了不满和怨气。
“出现这种情况，不能怪经销商，他们根本不了解格力，他们没有在格力上取得销售利润，怎么可能对我们有好脸色？”董明珠说。
“想到一起去了！”朱江洪赞许地点了点头说。
两个人接着又去了宁沪线上的几个城市，他们见了商场就进，进去后就往电器销售区域钻，再看有没有格力空调，如果有，就问问营业员销售情况；如果没有，就问有没有兴趣销售格力空调。
结果让他们非常失望，只有很少几家商场有格力空调，而且是摆放在很不显眼的地方。那些格力空调如同一个个不受待见的孩子，孤独地待在角落里。
每当看到这种情况，董明珠心里就很难受，她不仅为格力空调难受，也为朱江洪难受，因为有谁愿意看到自己的“孩子”不被人重视、不被人喜欢呢？
终于，他们考察完了江苏市场，这个过程是难熬的，也是漫长的。
在从安徽去江苏的路上，董明珠和朱江洪是开心的，他们聊了一路；但从江苏到上海机场的路上，董明珠却一句话都不想说，即使想说些什么，看到朱江洪脸色凝重地坐在那里，眉头紧皱，她也不想去打扰。直觉告诉她，朱江洪一定在心里做着一个重大决策。
在朱江洪沉思的时候，董明珠也在想着一些事，朱江洪的做事风格，董明珠非常敬佩；朱江洪对她的信任和关心，也在这次安徽和江苏之行上表露无遗，这都让董明珠感激，她甚至觉得，她愿意为这位领导排忧解难。
送走了朱江洪，董明珠继续在安徽做着她的工作，整日忙来忙去。
一个月后，她回珠海总部报账的时候，朱江洪让她去自己的办公室。在她走向朱江洪办公室的时候，隐隐感觉到有什么事要发生。
果然，朱江洪一见面便说：“小董，江苏市场你也接过来，行吗？”
董明珠并不吃惊，所以想都没想，重重地点了点头说：“我一定不辜负朱总的期望！”
“我相信你！”朱江洪说。
董明珠当然没有辜负朱江洪的信任。当她最后成功了，回顾往事的时候，她觉得，一个人在成功路上不管走多远，都能找到一个能让她义无反顾地往前走的理由，而且多数时候是因为一个人起了关键作用。
那么，董明珠成功之路上的这个人是谁呢？无疑就是朱江洪。