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和董明珠打过交道的人一定会有这样一种感觉：这个人不好糊弄！抱有如此观点的，除了和她打过交道的人，还有同事。
格力的每位员工对董明珠都怀有一种敬畏之心，这种敬畏之心来自于她对自己和别人的高标准严要求，她能达到这种高标准严要求，别人却未必能达到。
对于这一点董明珠也已经意识到了，所以她说：“也许是因为我的原则性太强了，我能做到的，我也希望他们能做到。而我还有个毛病，那就是他们在想什么我往往一看就知道，所以这给了他们压力。”
是的，她的洞察力太强了，强到仅仅只和一个人聊几句，就能知道这个人的心里在想什么、目的是什么。所以不管干部还是员工，在去董明珠的办公室前都要做足功课，就是在敲门前也要深吸一口气，先在心里默默彩排一下，但即便是这样，当他们站在董明珠面前，看到董明珠注视着他们的时候，有人仍会紧张地说不出话来。
这样的压力也让很多人在董明珠面前不敢撒谎，也不能撒谎。
“我最讨厌撒谎的人，一个人只要撒谎，他就很可能是一个不忠诚于企业的人。我觉得，在小事上说谎的人，在承担大事的时候也会说谎。我的宗旨就是：你可以不做，但不能对我撒谎。”因此，只要有人对她撒谎，她知道以后就绝不原谅。
有一次董明珠给一个中层干部打电话，问他在什么地方、干什么，那位中层干部称自己正在陪客户。由于当时是早上，通常和客户见面不会那么早，董明珠随即问了一句：“你在和什么客户见面？”
听着董明珠那不怒自威的言语，那位中层干部知道自己骗不了董明珠，便说了实话，说自己的父母从老家刚来珠海，他陪父母到处转转。
董明珠当时没说什么，但后来却降了这位中层干部的职。有些人说董明珠这么做不够人性化，还有人说，这位中层干部的父母远道而来，他陪伴父母是一种孝顺，怎么能说降职就降职呢？
董明珠不这么看，她说，她在意的不是他在做什么，而是他撒了谎。如果当时那个中层干部在她问的时候，一开始就说自己在陪父母，她一定不会降他的职，说不定还会给他放假。
这就是董明珠，为了坚持原则，有时候显得过于“无情”。
“我的责任是为那些想做事业、有理想、有追求的人，创造一个好的平台和环境。或者说，最起码能给那些努力工作的人提供一个公平公正的机会。在格力的环境里，我们不容许偷鸡摸狗、弄虚作假的人存在！”这，就是董明珠简单而严格的管理理念。
董明珠讨厌请客吃饭，不管是她做销售员的时候，还是做经营部部长甚至做总裁后，她去经销商那里的时候既不请别人吃饭，也不让别人请她吃饭。如果正好在饭点上，要么和对方一起去吃食堂，要么去快餐厅吃快餐，就餐时不喝酒，只谈工作。
只要和经销商吃饭，她的聊天内容非常单纯，只说空调。“我没有其他爱好，我的爱好就是谈我们格力空调，其他的我没有兴趣。”董明珠一说起格力空调来，双眼都在放光。
在充满利益斗争和竞争，需要在酒桌、娱乐场所才能谈成生意的商海里，董明珠显得那么另类，她直率而不够圆滑的性格，以及从不接受和从不给人送礼的做法，刚开始让她的很多合作伙伴都不自在，甚至会有些隐隐不安。不过和她打交道多了，再说起董明珠时他们就会说：“和这种不搞歪门邪道、真诚而节俭的公司老总打交道，我们放心！”
董明珠和朱江洪一样，即使做了高管，出差时也只是一个人，不带助手，因为一个人出差可以节省很多费用。同时，她还明文规定，格力的业务员不能和经销商坐在一起吃饭，如果不得不吃，要实行AA制。
在这样的制度下，格力作为一个拥有4万名员工、年销售额200多亿元的企业，年招待费仅为300万元，很多企业想都不敢想。
格力电器还有个特点，那就是格力的员工通常很少跳槽。在格力，从上到下，如果问员工在格力电器工作了多长时间，他们一定会告诉你五六年，七八年。除了格力电器的各种待遇让员工不愿意跳槽外，还有一个最重要的原因，就是董明珠不喜欢经常跳槽的员工。
在格力有个不成文的规定，只要是从同行企业出来的，无论多能干，原则上都不留用。原因很简单，董明珠认为，很多跳槽者大多是在原来的企业利益上得不到满足。这种过于看重个人利益的人，格力不能留。同时，对于很多同行从格力来挖人，董明珠抱的态度是：“是我的人才走不掉，不是我的人才留不下，随他们去！”
董明珠不介意别人挖她的人，却不喜欢去挖别人的人。她说：“企业高管都应该来自内部培养，自己培养的人才对企业有感情，员工也信服。有的企业好不容易挖来一个营销人才，‘含在嘴里怕化了，放在手上怕飞了’，即使出现违规操作，企业也睁只眼闭只眼，那么这一个人就会殃及整个销售网络，甚至毁掉整个销售队伍。”
董明珠表示，一个企业如果是靠挖墙脚这种“拿来主义”实现壮大的，那么这个企业也是没有希望可言的。“可能你眼前活得好，但是你可能不会活得长。”
在用人上，董明珠非常看重一个人的忠诚度。所以在考核干部时她首先看这个人对企业是否忠诚，其次看是否敬业。她认为，缺少忠诚和敬业的人即使有再大的能力，也不能用。
“进了格力大门，他们便是格力人，随便跳槽就是叛徒！所以我们会尽可能地给大家一种家的感觉，让他们一进格力大门便不想离开！”
因此，她制定了看似苛刻的规定：研发人员和高级管理人员如果从格力离开，将永远不再被公司重新接纳。同时，仅仅为钱而奋斗的人也是不能重用的。“有些人找工作的目的仅仅是为了钱，这跟格力文化格格不入，算不上志同道合，所以我们也不会要那样的人。中国有那么多优秀的人才，我相信格力一定会找到适合格力文化的人才。”
董明珠这些看似违背常理、简单纯粹的管理理念，如今看来是非常有效的。而她卓越的经营理念和管理水平也为她赢得了很多荣誉，似乎证明了她强势管理的可行性。