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安徽铜陵供电局这笔50万元大单并没有让董明珠兴奋得找不着北，因为对她来说，工作还没有做完，即使50万元的款到了总部账上，货也已经发到了铜陵供电局，想要让格力空调的产品在铜陵真正落地开花，还需要做很多事情。
此时的董明珠已经将后期服务当成了营销最重要的一环。
后期服务就是怎么让格力空调的销售量上去，而要想让销售量上去，董明珠没有像以前一样站在营业部帮着卖空调，而是决定先培训一些专业的商场营业员。之所以要培训营业员，是因为供电局的营业员都是供电局的员工或家属，没有任何销售经验。
这种培训营业员的做法也只有董明珠这个业务员才会去做，更重要的是，她不仅做了，而且做得非常认真。
针对这些营业员没有任何销售经验，特别是对卖空调完全外行这一特点，董明珠将自己的时间全部放在了供电局，她不仅统一培训营业员，而且还一对一地教那些营业员怎样向用户推销空调，告诉他们格力空调有哪些优势，如何帮助客户调试空调等。
除了培训营业员，董明珠还给供电局的安装队提出了建议，让他们重视空调安装，还说空调不像其他电器那样运过去、插上电就能工作。空调的安装关系到空调的使用寿命、运作的安全性、消费者的感受，甚至关系到工作时有没有噪音等。
为此，董明珠给供电局提议，让他们优化安装维修队伍。
董明珠不知道，自己这么做其实是在改变整个市场的服务意识，这也为她日后成为销售女王，为格力电器成为世界知名企业打下了坚实的基础。
努力没有白费，供电局营业部的营业员们很快就成了称职的空调销售员，在1992年的夏天来临之际，在空调销售旺季，铜陵供电局的“实体”生意做得风生水起，格力空调一时间竟然供不应求。
铜陵市场的打开一下子让格力空调这个品牌深入人心，曾经低迷的空调销售在铜陵发生了逆转。
擅长总结的董明珠通过与铜陵供电局的合作有了启示，她想，既然铜陵能和供电局合作，其他地级市是不是也可以和供电局合作呢？
果不其然，董明珠随后就和合肥、芜湖、安庆等地供电局的实体产业有了合作，并取得了不俗的成绩。最终，供电系统对格力空调的销售额竟然占了安徽三分之一的市场。
当然，董明珠在安徽的成功除了她“急客户之急，想客户之想”的服务理念之外，还因为格力空调在质量上有了很大改观，为销售的一路攀升提供了保障，也使董明珠在安徽的营销进入了良性循环之中。
董明珠在安徽的名气打响了，很多企业和商家开始主动找董明珠，要跟她合作，还有一些从未销售过空调的商家，也慕董明珠之名要销售格力空调。这些人里有个合肥汽贸公司的老板给董明珠留下了深刻印象。
当时，这位老总60多岁，他的汽贸公司以前没有销售过空调，更不知道格力空调。不过，他却听说过董明珠这个人。有一次无意间两人相遇，这位老总便给董明珠讲起了他的汽车销售，董明珠认真地听着。听完后，她给这位老总介绍了格力空调，并向他展示了格力空调在安徽的销售潜力。
没等董明珠说完，那位老总便打断了董明珠的话，直接让她根据合肥的需求帮他排一个要货清单，董明珠虽然有些惊讶，但还是认真地将各种型号的空调给他排列出来，并指出如果他们要销售的话，需要125万元。
董明珠在说出这句话的时候根本没想到他会销售格力空调，结果那位老总一听完她的话，毫不犹豫地说：“我马上让财务给你开支票！”
汽贸公司老总的话不仅让董明珠吃惊，也让当时在场的人吃惊，有人小声提醒他，让他不要这么仓促做决定，等调查完市场再说。那位老总竟然当着很多人的面，大声说：“董明珠还需要调查吗？如果她真是骗子，我也认了！”
这位老总的举动和言语让董明珠非常感动，也更加坚定了她坚持健康销售理念的想法。
将安徽市场打开后，仅1992年一年，董明珠在安徽的销售额就突破了1600万元，她一个人的销量竟然占了整个公司的八分之一。
面对这样的业绩，有人吃惊，有人羡慕，更有人请教她，问她有什么神奇的销售方法，一定要教教他们，董明珠只说了两个字：勤奋。
勤奋是她成功的第一步。正是因为她的勤奋，让她迈进了成功的大门，同时也让她更加自信，有了勤奋和自信，董明珠在营销市场上注定是个胜利者。
即使董明珠在安徽做出了如此成绩，当时还是没人能想到，进公司不到两年的董明珠、一个看似柔弱的江南女子，竟然会以她的方式创造出一个又一个的销售奇迹。董明珠就像传奇人物一样，她的名字在整个格力公司传开了。随着大家口口相传，“董明珠”这个人也吸引了一个人的注意力，那就是格力空调的董事长。
没有人会想到，这个人最终也成为董明珠人生中最重要的伯乐，成了真正改变她命运的人。这个人就是原海利空调厂，后来改为格力电器公司的董事长朱江洪。