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空调的销售分淡季和旺季。通常情况下，淡季应该是商场开始大批量进货、铺货的时候，而这个时候又是商场最需要解决库存的时候。如果不解决库存积压，又有新货进来，不仅会造成资金的积压，还会有更多货物积压。因此，很多经销商不得不在淡季清理库存，在旺季拼命进货。
董明珠和太平商场的雷经理签合约时正好是空调销售的淡季，这显然又违背了经销商们原有的“规则”——在旺季进货。
对于在旺季进货，董明珠有自己的看法，她觉得对于做生意的人来说是无所谓淡季旺季的，只要用心销售，不管是淡季还是旺季都能将钱赚了。
为了让雷经理在淡季放心进货，也为了验证自己的观点是正确的，董明珠从签单到发货再到最后的销售，一直都没忘记及时和雷经理沟通、商议。太平商场在那一年进了不止一次货，可想而知格力的销售情况了。
雷经理的第一批货到太平商场的时候正是深秋时节。货到的时候董明珠的心情格外好，因为这意味着她在江苏初战告捷，她现在需要做的就是稳固这个阵地，并进一步扩大战果。
董明珠扩大战果的做法是寻找第二个值得合作的伙伴，这个合作伙伴的寻找应该是合适的、长久的、值得信任的。就在此时，她参加了当年的春兰空调订货会，在订货会上她找到了真正打开江苏市场的机会，这再次说明董明珠有敏锐的市场嗅觉，以及善于抓住机会的能力。
董明珠是偶然在太平商场听雷经理说起春兰订货会的，说那场订货会将在扬州召开。她当时就心里一动，因为那个会上会有很多有实力的经销商出现，这会不会给自己带来一些机会？即使没有机会出现，参加订货会也能够知道春兰为什么成功，经销商为什么那么信赖春兰。
就这样，抱着去了解春兰、学习春兰销售方法的心理，董明珠去了美丽的扬州。
一走进春兰订货会现场，董明珠便被那里的氛围吸引住了，那里汇集着全国最好的经销商。在董明珠眼里，那些陌生的经销商都将是格力空调的潜在合作方。为了能够尽快融入他们之中，每到吃饭的时候她都会找经销商多的地方坐下，听各个地方的经销商谈天说地。
在经销商的聊天中，她得到了不少商业信息。董明珠听到最多的是对春兰空调质量的称赞，以及对春兰后期服务跟不上的不满。说到激动处，一位脾气火暴的经销商还说要将经销商们联合起来，找到春兰空调的总部去，逼着他们降低发货价格。
董明珠听到这里的时候不免有些感慨。她觉得，管理实在是太重要了，一环跟不上就很可能让如日中天的厂子倒闭，同时董明珠也在想，如果格力出现了这种情况，又该怎么解决呢？
就在董明珠一边听经销商聊天，一边想着格力的时候，旁边来了一位冷着脸的30多岁女子，女子坐在一边，没有跟任何人说话。看着大家都聊得热火朝天，女子却一个人孤零零的，董明珠心里油然生起怜悯之情，她走过去，坐在女子身边，并主动和她聊起了天，问她是不是第一次参加春兰订货会。
女子见有人主动和她说话，还是和她一样的女性，便也冲董明珠礼貌地笑了笑，点点头。
由于年龄相仿，又都是女人，两个人就聊起了天，先是天南地北地聊，熟识之后，女子问董明珠是从什么地方来的，董明珠也没隐瞒自己格力空调业务员的身份。女子一听，觉得她很坦诚，便笑着告诉董明珠，她是江苏五交化的，她们那里也销售空调，不过没有格力，并问格力空调怎么样。
董明珠知道江苏五交化资金雄厚，是江苏省一家很大的公司。
一听自己面前坐着的就是江苏五交化的员工，董明珠非常高兴，瞬间有种“踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫”的感觉。她急忙向这个女子介绍了格力电器的情况，并将格力空调的噪音低于国家规定的标准等优势都一一道来。女子听得很有兴致，让董明珠详细讲讲格力空调厂的情况。
董明珠老老实实地告诉她，格力厂的规模不大，不过发展前景非常好。她还告诉女子，格力正在进行大规模的技术改造，正准备投资3亿元建一个占地10万平方米的新厂，计划每年生产100万台空调。
此时，董明珠平时学习的东西完全派上了用场，她从格力空调的设计、装配、检测说起，一直说到了安徽的市场走势，甚至还将主打海外的格力空调王即将研制出来的事说了。她说格力空调王是一种外观设计为流线型的分体式壁挂机，各项技术指标都达到了国家A级水平，利用微电脑设计，有通风除尘、调节温度、独立除湿、调节风速和自动控制睡眠等多种强大功能。
女子听董明珠说得这么专业，又这么精彩，一时间竟听得入了迷。
董明珠说完后，女子掏出了她的名片交给董明珠，并说她是五交化公司的业务经理，让董明珠有时间去找她，她会带着董明珠去见他们老总，说不定老总会有兴趣销售格力空调。
董明珠当时的兴奋可想而知，能够认识江苏五交化公司的业务经理，这是多大的幸运，这也成了她参加春兰订货会最大的收获。
订货会结束后，按照之前的时间安排，董明珠从扬州直接去了安徽。安徽也是她的业务范围，她也需要照顾到。不过，在安徽的几天，她的心却一直在江苏五交化那位女业务经理身上。
处理完安徽的一些事情后，董明珠便迫不及待地去了江苏五交化，没想到那位女业务经理出差了，董明珠失望而归，继续回到安徽工作。不过这次回去后，董明珠隔天就会打电话到江苏五交化，问那位女经理出差回来了没有。终于有一天，接电话的就是那位女经理，女经理听到是董明珠打来的，便热情地邀请她过去。于是，董明珠放下手里的工作，直奔江苏五交化。