MCN数量高速增长，推动网络直播产业链不断拓展

在网络直播发展之初，直播者主要为个人主播。随着行业发展逐渐成熟，目前直播平台头部主播多以MCN（Multi-Channel Network，多渠道网络）形式运作，通过签约孵化网红主播，由个人IP向机构化转型。从网络直播的产业链构成看，品牌方或厂商对接电商平台提供货源，对接MCN机构或主播确定直播内容方案，引入直播平台进行内容输出，最终引导消费者在电商平台实现变现转化。对于电商平台来说，抢占头部主播也是其提高市场占有率的关键因素。各平台往往拥有独家签约的头部主播，其单场直播的观看用户数动辄上千万，销售额也屡屡破亿。

伴随着网络直播的蓬勃发展，MCN保持增长态势，预计到2020年底将超过2.8万家（见图4），市场规模达245亿元。^[12]MCN往往在供应链、电商、品控等方面积累了一定资源，通过签约或孵化个人IP、电商主播，借助网络直播平台，实现衍生品销售、内容付费、电商、线下商店等商业目标。如电商主播薇娅所在的谦寻控股旗下运营了近60位主播，提供全链路的内容和营销服务。

图4　2015年至2020年中国MCN机构数量

数据来源：艾媒咨询（2020.8）