媒体战略策划
媒体战略是基于外部环境和内部资源进行综合评判而做出的发展道路的选择。战略为媒体的行动提供了清晰的远景，同时这一远景应根据变化了的外部环境和内部条件进行修正。战略具有时间特性上的长远性和空间特性上的全局性。战略规划包括组织的远景和将来的方向，近期远期的行为指标和战略。一个公司的内部和外部环境变化得越快，组织的短期和长期战略计划就要修改和更新得越频繁。当今世界，战略生命周期越来越短，而非越长。
媒体战略与媒体分析
作为整体广告战略的一个组成部分，媒体战略所关注的问题是，为实现信息传达目标，对基本媒体形式的评价和运用，并据以创作有针对性的信息模式和限定有效的媒体投入，究其根本就是要真正发挥媒体投入效益。
（一）对媒体特性的确认
虽然在广告运动中，很少有什么“伟大的构想”出自于媒体策略，但媒体对广告效果的实现却至关重要。这是因为对媒体的确认至少从三个方面对广告策略的实现具有关键性的影响。
其一，媒体的确认对广告创作具有某种限定性。通常在一个广告计划中，各种形式的广告创意总是针对不同类型的媒体进行的，如果没有充分认识媒体特性，广告创作就很可能茫然无绪。
其二，对媒体的确认，还意味着广告传播将寻找到一种最佳的信息载体，而这一点恰恰是进一步媒体计划的核心工作。
其三，媒体战略的一个中心就是预算媒体投入，并合理地对媒体费用加以分配。这不仅仅是一个简单的财务问题，还关乎广告的盈利可能。
事实上，对媒体进行一种战略性的考虑，并不是在广告运作的各项工作都已妥当之后才着手，也并不单纯是由媒体工作人员完成的。一般而言，当广告人员开始着手进行产品与市场研究时，对媒体的安排就已经开始。
（二）确定媒体目标
广告策略所确立的目标必须通过媒体来实现，所以媒体目标就是将广告信息策略转化为媒体所能够完成的目标，它在根本上要回答一系列的问题：谁是目标受众？为什么？在什么地方？什么时间传达广告信息？广告信息的传载量多少？我们将其归于两个部分：受众目标与信息目标。
1.受众目标
受众目标就是广告策略所规定的信息送达的特定群体。在大多数情况下，受众目标与广告设定的目标市场相一致。在市场细分中我们已经对目标消费者有了全面的了解，进一步要研究的是，受众中哪些是现在的使用者，哪些是潜在的使用者，哪些是轻度使用者，哪些是重度使用者，他们的使用程度怎样，毫无疑问，媒体目标通常对准的是那些频繁使用产品的重度使用者。
2.信息目标
信息目标亦即传播目标，它所要确定的是广告应该在哪里出现，什么时候出现以及广告持续的时间和频度。也就是说，信息目标的内容，是有多少目标受众可以接受到广告，他们接受广告的时间、地点以及接受量是多少。
（三）媒介策划的有关研究
很显然，对媒体战略的研究，归根结底最后是要弄清到底怎样的媒体方式和媒体投量才是合理的。有很多分析可以对此提供参考，比如进行市场试验，或者实施边际效应分析等，但在大多数情况下这些方法都很困难而且复杂，并且最终无法确知广告的投放效果，因此我们只能就有关研究提供一些媒体策划的参考。
1.有关媒体投放与广告收益的研究
并不是所有的公司在广告投放上都有一致的看法的。比如，在20世纪90年代前期，宝洁公司每年把销售额的11.8%投入到广告中，而高露洁公司则将其13.5%用于广告。但是我们却很难确切地说明究竟哪家公司的媒体支出最有效果。
有研究表明，广告收益的平均弹性并不高，也就是说当广告每增加一个百分点时，销售额预计增加的百分数很低，甚至是微乎其微的，这个数字仅为0.22%左右，远远低于广告投入的百分比。虽然它没有计算广告消费者以及对不同行业的长期影响，但它至少可以作为一种对广告价值的判断，用心来衡量广告投放中的一些基本问题。
2.广告最佳重复频次研究
其一，什么是广告合适的展示次数？美国广告研究基金会主席朱盖尔·纳波勒斯研究发现：在一个购买周期中，对目标顾客进行一次展示是不够的，而超过三次之后又导致了广告边际效益递减。第一次展示时所引发的反应是：“这是什么？”受众试图理解广告。第二次展示则产生了几种效果：（1）是出现较多的效果，即对第一次的持续反应。（2）对“这是什么”的评价性反应。受众对广告信息作出自己的分析和评估。（3）是与前二者相关的反应。第三次展示，主要对那些未曾对广告信息做出任何反应的受众加以提醒。从这个意义上讲，任何多余的展示都是对第三次展示的重复，所以通用电器公司杰出的广告专家赫伯特·克鲁格曼认为广告只需要三次展示。他提议：在一个广告计划周期中，至少需要两次展示，而任何超过四次以上的展示都是浪费，因为大多数受众都会产生第二次展示的经历。
其二，有效展示与衰减。所谓有效展示（effective exposure）是指广告必需的最小展示次数。其核心是，广告展示必须要有一个下限，低于这个下限，广告信息就无法与消费者达成牢固的联系，就是一种浪费。衰减的概念与此相反，它所对应的是广告的最多展示次数。与之相对应的概念是“生效”，指一个信息很快对观念受众产生震动。当所增加的广告不再对受众产生正面影响时，衰减现象便随之发生。有研究显示，反复展示最终将导致品牌名称回忆度骤然下降。对衰减现象的另一种解释是，过多的展示会引起受众的反感。
其三，什么情况下需要高频次展示？
对广告有效频次的研究认为，在大概以一星期作为一个周期时间中，广告通常需要有3～4次的平均展示。但在很多情况下，广告都可能需要更高的频次，因为：
①广告所涉及的是个新的品牌或新的信息。
②当广告的品牌较小，缺乏知名度时。
③顾客忠诚度较低的品牌。
④购买和使用周期比较长的产品。
⑤受众参与度较低，对信息的接受缺乏自愿或难以理解。
⑥竞争激烈，尤其是竞争对手的广告信息较多时。
（四）媒体选择决策
进行媒体选择，在管理决策上需进行两个层面的工作，一个是对于媒体形态的选择，进一步的则是对确定媒体形态上具体时间或空间的选择。现在由于媒体资源的丰富，受众市场也在不断地分化，媒体也日渐呈现出一种分众化趋势。作为广告策划和管理，其对媒体的考虑，首要是广告的受众人数而非媒体的受众人数，因此在选择特定媒体的同时，还需选择对特定媒体的广告形式。
1.媒体形态评价
评价一个具体媒体，需要考虑几方面因素：总的广告目标和策略、媒体受众的规模与特征、媒体展露价值以及媒体成本等。也就是说媒体策划人员必须分析产品或服务特性，并根据营销和广告目标来衡量媒体是否适用。有时产品本身就可能包含了一个适宜的选择，比如具有鲜明个性和色彩明丽的化妆品，其目标对象是年轻女性，那么选择电视栏目和时尚杂志就很合适。但如果一个产品将其营销与广告目标定作是扩大分销，那就应该寻找对分销商能够影响的媒体。在这中间，必然要考虑到媒体的受众特性与受众规模，广告要进行的就是目标受众集中的媒体。媒体成本是对广告投入产出效率的计算，最重要的计算方法就是千人成本计算。
2.媒体广告形式选择
一旦媒体形式确定之后，进一步是要对在媒体上刊播的广告形式进行选择，比如：采用电视广告，是15秒还是30秒，放在哪一个时段？采用报纸广告是整版还是半版，抑或是一个通栏，是黑白还是彩色，等等。广告成本的高低在这里非常明确。为了进一步说明，我们将对有关研究加以介绍：
①广告的规模
广告规模是指广告的时间长度或空间大小，广告规模越大，广告成本就越高。问题在于是不是广告规模越大其效果就越好呢？有关媒体研究已表明，在印刷媒体中，版面增加一倍并不能产生双倍的广告效果。因为在版面空间增大之后，阅读率只是呈现了小比例的增加，其增幅小于版面增加的比例。在电视广告中，一般而言，长时间的广告规格（如30秒广告）往往比短时间广告（如15秒广告）更可以尽情发挥。但由于制作成本和播出成本，广告商和广告主都不赞成制作较长时间广告。从现时电视广告来看，只要广告创意好，其诉求具有说服力和冲击力，一个15秒甚至更短一点的广告比长广告更有效果。
②广告的位置
广告位置是指一则广告在特定媒体发布时所处的规定地位。在印刷广告中，是指其处于哪一版页，或是某一版面上的某一具体地位。在电波媒体中，是指其按照节目的编排和时间顺序，放置在哪个时段。广告位置也直接对广告效果和广告成本产生影响。比如，斯塔奇研究认为，杂志封底广告比杂志内页广告吸引读者多达65%。另外，广告内容与节目或版面文章内容的联系对广告效果有很大影响。比如，在电视动画片时间播放儿童玩具广告，不仅收视率高，而且儿童接受程度也比较高。但是无论怎样，广告位置和广告媒体的选择其最大的可能只是改变受众的视听率，但却无法改变受众对广告的兴趣，所以广告要真正引起注意，除了媒体选择外，最重要的是做出有创意有诉求力的广告。
3.媒体组合原则
我们把同一广告运动中，采用两个或两个以上媒体进行广告信息传播称之为媒体组合。在媒体组合中，除了要遵循有关媒体选择的原则外，还必须要注意媒体组合的一些基本原则要求：
①被组合的媒体必须具有互补性，也就是说，媒体组合必须能够扩大广告的受众总量，否则就失去了组合的意义。
②组合媒体要能对单一媒体受众增加频率，通过适当地重复加强广告记忆，刺激广告联想。比如：一个产品在电视媒体上通过感性展示增加了直观印象和品牌认知，通过报纸媒体则可能进一步认识到其产品功能和工作机制，有利于对产品的深刻理解。
③媒体组合在播出和刊发的周期上必须有机协调，密切配合。比如：电视媒体暴露时间短，报纸广告展示时间长，在广告刊播中，可以利用电视进行密集发布，利用报纸进行持续发布。
④媒体组合要达到效益最大化。就是可能地节约广告投入，获取最佳的传播效果，突出主要媒体的有效到达程度，并掌握广告刊播时间和规格、频次。
4.媒体排期与媒体购买
媒体计划是在广告运作中，根据广告目标要求和广告策略指导，所制定出来的媒体发布目标和发布策略，它是广告预算在媒体投放中的确定计划和合理分配。作为一种确定的广告信息发布和媒体购买规定，它的最后表现方式就是媒体排期和媒体购买，并准确地提出了广告信息发布的媒体、时段、版式、频次、价格等各项具体有形因素。媒体计划虽然整个过程都是一系列数字的组合，但是丰富的经验、科学合理的安排，不仅能够使广告更加为受众所注意，而且常常可以大大节省广告费用。
5.媒体排期方式
在一个给定的时间周期中如何合理地安排广告，这是媒体决策的一项重要任务。广告计划中常常是按照相应的广告排期方式对此加以安排，我们介绍四种不同的广告排期方法：
（1）持续排期法。使用持续广告法的假设前提是，产品市场在不断扩大，消费者购买商品比较频繁，或者该产品属于某种短缺性的、有限的产品。这种方法的不足是，它由于在排期上的一成不变，使媒体投入状况不能很好地与销售情况相结合。
（2）交叉排期法。在一个较长的广告周期之内，根据广告规模或媒介传播情况，对不同规格的广告相互交叉播出。这样可以对不同规格的广告形成互补性冲击，同时也相应地降低了广告播出成本。它的明显不足是，有时广告显得缺乏统一性。
（3）集中排期法。在一个较长的广告运作周期中，对特定媒介的广告发布，只集中在一个相对较短的时期中，以期收到某种激烈反应。集中排期在使用时机上，往往选取某一特别的销售时段，如销售旺季、节假日等，通过集中性广告轰炸，能够形成突破性的市场影响。其不足之处是在集中广告之后，消费者很难得到广告的引导。
（4）间歇排期法。又称作脉动式。就是在一个相当长的广告周期中，广告的连续性不是通过不间断来体现的，而是在连续性发布之中，有规律地采取某种间歇。这种方法是对连续式广告的一种折中运用。这既避免了持续高强度广告发布所造成的浪费，又可以保持广告的连续性，有利于广告信息效应的发挥。当然也有不足之处，就是间歇可能会造成受众信息接受的中断，不利于强化广告诉求效果。
以上四种划分方法只是对媒介排期的一种基本划分。事实上在广告运作中，广告发布排期没有什么一成不变的程式，也不存在哪一种方式是最佳的选择。最有效的排期类型决定于广告的传播媒体规格及其规划。
媒介排期是对一个较长周期中广告运作的一种发布规定，其实在媒介的时程规划中，广告规格即广告在媒体上的单位规划，如版面、大小以及时间长度等，也决定广告的规模并对广告预算产生很大影响。
6.媒体购买
决定了媒体形式之后，就进入到媒体购买阶段。媒体购买是对媒体广告单位使用时间和付费成本的一种预约和交换。媒体不同广告单位特征也不同，价格也各有所异。
（1）不同媒体的广告单位
在电波媒体中，广告单位是以时间计算的。在报纸杂志广告中，广告单位是以空间计算的，其他媒体广告单位的计算大致如此。媒体时间空间长短大小的不同，决定了广告收费价格的差异。除此之外，由于不同媒体在节目安排、报社时间、版面内容、广告位置等多方面的差异，也对广告价格提出了不同的要求，比如，中国中央电视台，通常其广告时间从晚上19∶00—22∶00是A段时间，17∶30—19∶00是B段时间，22∶00之后的晚间节目为C段时间。另外为了对19∶30左右“新闻联播”之后的黄金广告时间着重处理，又将其划为A特时间段。又如杂志广告，封面、封底一般价格较高，而其内页则价格较低。
（2）广告单位购买方法
规范的广告媒体购买，一般是广告主委托广告代理公司代为向媒体订购广告单位，并负责广告刊播。在中国，广告媒体购买除了委托广告代理公司外，常常也由广告主自己进行。但不论怎样，媒体购买要注意三方面问题：
①要充分发挥媒体广告效益。一般而言价格较高的广告单位，往往具有相对较高的收视率或受众注意程度较高。但如果涉及具体产品时，则要根据媒体节日安排和受众特性加以分析。比如，1993年，娃哈哈果奶欲在上海东方电视台播放广告，公司放弃了在黄金时段播出广告的打算，而改为在被认为是非黄金时间的17∶45播出广告。因为这个时段电视台正在播出动画片，且正是孩子们放学回家之后待在电视机前时间，与产品及目标对象相当吻合。这个时段的广告价格当时仅是黄金时段的50%，不仅很好地发挥了广告效益，而且节省了大笔广告费用。
②要注意集中购买。批发不仅有价格上的优惠，还能获取付款的灵活。所以在购买广告时段时，在尽可能情况下，要争取集中购买。现在虽然大多数媒体都制定了固定的价格系列，但收费标准并不固定，在其与广告代理公司或广告主谈判时，不仅要考虑当时的广告供需情况，还要考虑相当一个时期的广告供需情况，所以当广告预购数量较大时，媒体的忧虑是必然的。现在有许多媒体代理公司，其主要的工作就是进行媒体广告的集中购买和代理。
③媒体广告的特点约定。诸如对某一媒体栏目前后广告实行特别购买，或者是随着一类节目进行播出，等等。现在随着媒体协作中对电视节目资源的共同运用，以及节目制作中经营机制的引入，一种固定的电视贴片广告已经非常普及。作为一种特别约定，贴片广告是与电视节目共为一体的。在这种情况下，只要把广告费用投向供片部门，就可以获得相当广泛的播出，这种广告往往相对成本较低，对那些产品营销空间比较大，有统一广告规划的公司比较有利。与此类似的，还有一些比赛赞助、晚会协办之类的广告活动，都具有其特别的意义。