“得寸进尺”效应

得寸进尺通常略含贬义，但在心理学上它是有道理的。因为人们通常倾向于保持认知行为的一致性，一般可以先满足一个容易实现的小要求，再实现一个有点难度的大要求。

美国社会心理学家弗里德曼做了一个有趣的实验：他让助手去访问一些家庭主妇，请被访者将一个小招牌挂在窗户上，她们答应了。

过了4个月，实验者再次登门，要求将一个大招牌放在庭院内。这个牌子不仅大，还不太美观。同时，实验者向以前没放过小牌子的家庭主妇也提出同样要求，结果前者有56%的人同意，后者不到17%的人同意，前者比后者高出3倍，这种现象就是“得寸进尺”效应。

这给我们的启示是：要让他人接受一个很大的、很难的要求时，最好先让他接受一个小要求。他们一旦接受了这个小要求，就比较容易接受更高的要求了。

教育上可以广泛地利用“得寸进尺”效应，比如：可以让孩子帮妈妈倒垃圾，然后表扬他是个好孩子；晚饭后建议孩子去写作业，写完后再给予表扬，并奖励孩子看会儿电视或玩一会儿，这样孩子在鼓励中满足了自己的小娱乐，不会觉得学习是被迫的无趣的事了。

当孩子发现自己的每个小要求都容易被满足时，也就对自己有了自信，同时和家长建立起良好的相处关系。