客户精明能干，你别啰里啰唆
张强走进客户的办公室，礼貌地和客户握了握手，便开始滔滔不绝地讲起来：“最近的世界杯足球赛实在是太精彩了，尤其是荷兰和西班牙的那场冠军杯争夺赛太值得一看了。西班牙队在场上占据了绝对的优势，但是荷兰队的防守也是密不透风。”
客户一脸茫然，点了点头，没有说什么。张强见客户不说话，于是赶紧转换话题，谈到了生活的方方面面，绕了一个大圈子才开始介绍自己推销的产品。面对张强的啰唆，王总忍无可忍地打断了他说：“好了，我要开始忙了，你出去吧。”就这样，张强没有获得任何有用信息就被赶出来了。
从这个故事中我们了解到，对于干练型客户，不妨开门见山地把你想说的话都说出来，让对方明白你想要什么，如果对方觉得可以接受，会直接与你合作。销售员要学会因人而异，用客户的思维方式与之沟通和交流，让客户觉得你和他是一类人，从而缩短你和客户的心理距离，为最终的合作赢得心理优势。
豪爽干练型客户说一不二，不喜欢绕圈子，很容易接近，但是很多销售人员却在他们面前屡屡碰壁。那么应该如何应对这种干练型的客户呢？
◆尽可能多地掌握客户信息
干脆利索是干练型客户的做事风格。销售员在拜访他们之前一定要多查找相关的资料，包括客户的性格、脾气、做事风格等。销售员掌握的信息越多，在交流中越有主动权。干练型客户不会给你现场学习的时间和机会，与他们交谈，能不说的话不说，必须说的话要突出重点，有逻辑性。本着解决问题的想法去交流，切不可胡乱套近乎，以免让对方心生厌恶。
◆保持干练的形象，赢得好感
每个人都喜欢跟与自己相似的人交往，同样，干练型客户也喜欢干练型销售员。所以，销售员在拜访客户之前一定要将自己的形象打扮得干练一些，缩短与客户的心理距离。可穿着深蓝色的西装，打上领带，擦亮皮鞋，整理好头发，面带微笑。说话时要看着对方的眼睛，注意力高度集中，用简单的话将产品的优点和特点说明白即可。如果要演示产品，力求简单，突出重点。如果觉得客户有合作意向，要及时拿出合同，现场签订。
◆履行承诺，言出必行
与干练型客户打交道，一定要信守承诺。答应办的事情一定要按时办到，如果临时有变化，也要尽量办到。如果因为某些原因使承诺的事情有所拖延，客户会觉得你办事不爽快，不干脆，对你产生反感。所以，销售员在与干练型客户打交道时，一定要信守承诺，给他们一个可信、可交的印象，以便今后更好地合作。