客户极具个性，可创新营销话术
小杨是印刷厂的销售员。一次公司派他去见一位文化创意公司的老板。到了客户的办公室，小杨感到非常的别扭。这位老板穿着非常随便，一边工作，一边放着音乐。而小杨穿着西服，打着领带，与周围的环境格格不入。
入座后，还没等小杨开口说话，老板就拿出一盘西瓜，邀请小杨品尝。平日里习惯了一本正经的小杨，顿时不知如何是好。老板笑呵呵地说：“小伙子，让你吃西瓜，你紧张什么啊？放心吧，不收费的。”这句话说得小杨挺不好意思的。
吃完西瓜，小杨开始介绍业务，刚说两句，老板就打断说：“行了，行了，小伙子，你把资料放到一边吧，回头我抽个时间看一看，你这样说，我记不住。”
小杨无可奈何，只好道别，退出办公室。
从这个故事中我们了解到，客户并不都是千篇一律，有些与众不同的客户，按照普通的销售方式无法打动他们。销售员不妨想一些个性化的交谈模式与合作方式，从心态和行为上去迎合客户。只要能符合客户的心理，就能从客户手上拿到订单，完成销售。
一些追求个性的客户做事情往往不会按部就班，他们喜欢以自己的方式去生活和工作。销售员遇到这样的客户，千万不要循规蹈矩，以免让客户觉得你是一个没有想法的人，从而轻视和远离你。那么，销售员该如何获得客户的认可和青睐呢？
◆将谈客户想成是交朋友
一般追求个性化的客户都很随性，他们觉得喜欢或者好的事情，就会去做，不会有太多的顾虑。所以，销售员在与他们接触之前，要丢掉社会的固有思维模式，从客户的需求出发，把和客户沟通当作是与朋友聊天。只要客户觉得高兴，不妨顺着他们的意思。只要客户能与你合作，你就算销售成功了。
◆沟通的时候不要有太强的功利性
追求个性的客户一般会把工作当成一种消遣，不会太注重功利性。所以，销售员在拜访他们的时候，不要一见面就谈产品的质量或者价格，这样会让客户觉得你是一个为了交易而存在的机器，而不是一个活生生的人。和他们交谈，可以多谈一些贴近生活的话题，在友好轻松的环境中沟通交流，等彼此心里没有防备之后，客户自然愿意与你合作，而不会过多地计较产品的价格和质量。要和追求个性的客户长期合作，销售员也可以学得个性一些。让客户觉得你是个知己，那么合作的事情就好办多了。
◆多样化沟通
追求个性的客户做任何事情都有自己的想法，所以，销售员在与他们沟通时，一定要别出心裁，满足这类客户的心理需求，赢得他们的好感。比如，改变见面的地方，不要每次都在对方的办公室。只要让客户觉得你的生活是丰富多彩的，你不仅会工作，还会生活，客户就会打心眼里欣赏你。征服了对方的心，自然就容易达成合作。