客户喜欢占便宜，可多给予蝇头微利
在某商场销售相机的现场，围拢的顾客非常多，但购买的却寥寥无几，原来他们中的大部分人都在等着拿买相机赠送的四节充电电池。但是，厂家调配的电池还没有到。所以，一大群的顾客宁可围观也不愿意马上购买。
从上面的故事中我们可以了解到，爱贪小便宜的客户总是希望能以最少的钱买到最好的东西。在价钱确定后，他们就会把注意力集中在赠品上，哪怕赠品并不值钱，他们也希望能得到。在他们看来，商品的质量和功能虽主要，但价格和赠品更重要。
对于爱贪小便宜的客户来说，产品怎么样不是最主要的。省钱才是最主要的。面对这样的客户，销售员会非常难受。那么在具体的销售中，如何才能满足客户的这种心理并最终达成合作呢？
◆尽量满足他们贪小便宜的要求
商家的利润是以客户的支持来获得的，如果没有足够多的客户，商家的利润就会变得微薄。所以，在条件允许的情况下，商家不妨进行让利，让爱占小便宜的客户尝到甜头，从而达成合作。事实上，客户只有购买了商家的产品，商家才有利可图。表面上客户占了便宜，实际上真正获利的是商家。客户拿走的只是小利益，商家获得的才是大利益。所以，很多商家为了获得大利益，在与客户的合作中，会适当满足客户占小利益的要求。所以，销售员要明白孰轻孰重，牺牲小利益，获得大利益，这是销售的良策。
◆准备一些廉价的赠品
人的贪欲永远都不会得到满足，当客户习惯了占小便宜，就会在以后的合作中，一而再，再而三地要求销售员便宜，让价。因为这些客户觉得，既然你能让价，说明利润空间很大，那么就应该再让给我一些。所以，销售员发现客户得寸进尺的时候，要立即打消客户这种不切实际的想法。一定要向客户讲清楚，公司的规定不能随便改来改去。已经让利了，再让公司就没有利润可赚了。这时候客户遭到拒绝，心理自然不好受。销售员要及时告诉客户，虽然不能让价，但是却有赠品。这对于那些爱占便宜的客户来说，也是一个极大的诱惑。
◆利用轰动性的活动带动消费
利用一些具有轰动性的活动，促使爱占便宜的客户合作。比如，举行一个十分钟速配比赛，将滞销的皮鞋堆成一堆，如果客户在十分钟之内找到一双，就可以打九折，超过十分钟就要全价买走。客户觉得有便宜可占，就会尝试一下。可是一般情况下，十分钟之内是绝对找不出来的，所以，商家不太可能亏损。事实上，这种方式经常被变相采用，即使客户完成了任务，获得了折扣和奖励，商家也不会亏损，因为大部分客户都难以得到折扣和奖励。所以，销售员不妨搞一些轰动性的活动，以此来调动爱占便宜的客户，让他们达成交易和合作。
◆利用捆绑销售的策略
对于爱占便宜的客户来说，有便宜可占，一般都不会错过。所以，销售员要想方设法满足客户这种心理。比如，利用捆绑销售的策略给爱占便宜的客户一种心理错觉，迎合他们爱占便宜的心理。