客户勤俭节约，你多介绍性价比产品
王玉是一家电脑销售公司的销售员，最近她遇到一个棘手的问题，在推销电脑的时候碰到了一位非常节俭的客户。对方是一位作家，需要一台电脑来提高工作效率，希望购买品牌机，但和王玉谈了好几次，都谈不妥。
后来，王玉向销售经理请教这个问题。在经理的指点下，王玉拨通了客户的电话。在电话中，王玉说：“我们的产品技术含量高，功能比一般的电脑要好很多，而且我们的产品低耗能，用电量只是一般电脑的一半，更主要的是我们的售后做得很到位，一般都会保修三年，在这三年之内，出了任何问题，都可以免费为你维修。相比而言，不但能保证使用的质量，后续还能节省一大笔电费和维修费。这也是一笔不少的钱啊。”
客户听后，沉默了一会儿，说：“那你明天过来签单吧。”
从这个故事中我们了解到，俭朴节约型客户并不是舍不得花钱，而是要把钱花得物超所值。所以对于这类客户，要适当给他们一些优惠，满足他们的这种心理，他们自然会成为你的忠实客户。
俭朴节约型客户在生活中也非常的细心和节俭，不浪费一粒米、一滴水。但是对于销售员来说，碰到这样的客户会非常头疼。那么在具体的销售过程中，销售员应该如何应对俭朴节约型客户呢？
◆强调一分钱一分货
俭朴节约型客户希望物超所值，所以就会千方百计地压低价格。销售员在和客户的沟通中，一定要强调只有一个价格，无论如何不能再低。价格高，那是因为产品的质量高，售后服务好。要给客户讲清楚，与其买价格便宜、质量不好、没有售后保障的产品，还不如买质量好、售后好、价格高一点的产品，因为比较下来，价格高的产品性价比也高。这样他们会明白怎样选择最划算。
◆强调商品的质量
价格对于俭朴节约型客户来说，无疑是选择消费的关键因素。所以，销售人员在与客户的沟通中，要强调质量，强调性价比。只要你的产品对客户有实实在在的诱惑力，那么客户会对你的产品感兴趣的。
◆用数字说话
俭朴节约型客户看的是实实在在的好处，所以销售员要用数字说话，因为数字能清楚明白地告诉他们，究竟能省下多少的钱，到底如何选择更划算。