初创企业的产品研发策略

初创企业的产品研发策略

市场竞争的焦点已从价格竞争转向差异化竞争，新产品开发是企业通过产品差异化建立竞争优势的基础。产品是企业一切经营活动的主体，一个企业经营上要获得成就，取决于它为社会提供的产品能否满足广大用户不断变化的需要。“改进老产品，开发新产品”是企业生产经营活动的中心。

新产品从研究到开发、生产、销售，是一个充满风险的过程，这一过程中蕴含着可使企业发展和盈利，以及获取技术优势与市场优势的机会，但也存在着失败的风险。新产品的开发生产和销售存在技术风险、生产风险和市场风险，一旦失败，企业的损失是巨大的。为了使开发出的新产品在市场上获得成功，初创企业必须认真分析当前消费者需求的心理状况及其变化趋势。因此新产品开发策略应从以下几点考虑：

1.进攻式开发策略

进攻式开发策略又称为抢占市场策略或先发制人策略。初创企业抢先开发新产品，投放市场，使企业的某种产品在激烈的市场竞争中处于领先地位。这样的企业认为第一个上市的产品才是正宗的产品，具有强烈的占据市场“第一”的意识，具有较强的科技开发能力和雄厚的财力保障，开发出的新产品在短期内不易被竞争者模仿。如果企业决策者具有敢冒风险的精神可采用这种开发策略。(https://www.daowen.com)

2.防御式开发策略

防御式开发策略又称为模仿式开发策略。它不是让初创企业被动性地防御，而是指主动性防御。初创企业并不投资研制新产品，但当市场出现成功的新产品后，立即进行仿制并适当改进，消除上市产品的最初缺陷，后来居上。这需要企业具有高水平的技术情报专家，能迅速掌握其他企业的研究动态、动向和成果。具有高效率研制新产品的能力，能不失时机地快速解决别人没解决的消费者关心的问题的企业，可采用这种开发策略。

3.系列化开发策略

系列化开发策略又称为系列延伸策略。初创企业围绕产品进行全方位的延伸设计，开发出一系列类似但又各不相同的产品，形成不同类型、不同规格、不同档次的产品系列。如电冰箱的使用能够延伸出对电冰箱断电保护器、冰箱除臭剂、保鲜膜、冰糕盒的需求等。初创企业针对消费者使用某一产品时所产生的新的需求，推出特定的配套新产品，可以加深企业产品组合的深度，为企业新产品开发提供广阔的天地。具有设计、开发系列产品资源能力的企业可采用这种开发策略。

4.差异化开发策略

差异化开发策略又称为产品创新策略。市场竞争的结果是使市场上产品同质化现象非常严重，企业要想使产品在市场上受到消费者的青睐，就必须创新推出与众不同的、有自己特色的产品，满足不同消费者的个性化需求。这就要求企业必须进行市场调查，分析市场，追踪市场变化情况，调查市场上需要哪些产品，其中哪些产品企业使用现有的技术能够生产，哪些产品使用现有的技术不能生产。对这些技术，企业要结合自己拥有的资源条件，进行自主开发创新。具有市场调查能力、创新技术和资源实力的企业可采用这种开发策略。

5.超前式开发策略

超前式开发策略又称为潮流式开发策略。初创企业根据消费者受流行趋势影响的心理，模仿电影、戏剧、体育、文艺等明星的流行生活特征，开发新产品。众所周知，一般商品的生命周期可以分为导入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。而消费流行周期和一般商品的生命周期极为相似，包括风格型产品生命周期、时尚型产品生命周期、热潮型产品生命周期等特殊类型。在消费者日益追求享受和张扬个性的消费经济时代，了解消费流行的周期性特点，有利于初创企业超前开发流行新产品，取得超额利润。具有预测消费潮流与趋向能力，可以及时捕捉消费流行心理，并能开发出流行产品的企业，可采用这种开发策略。

6.滞后式开发策略

滞后式开发策略也称为补缺式开发策略。消费需求具有不同的层次，一些初创企业往往放弃盈利少、相对落后的产品，这样必然形成一定的市场空当。如国内洗涤用品市场几乎被几个“寡头企业”瓜分，无论城乡，无论发达地区还是欠发达地区，均充斥着“寡头企业”的知名产品，似乎其他后来者已很难进入市场。实际情况却是，各地尤其是在中西部农村，一些实力偏弱的小企业生产的低档次洗涤用品仍销售得很好，它们在各大品牌产品的冲击下，仍能获得可观的市场份额。具有补缺市场需求的能力，而技术、资金实力相对较弱的初创企业可采用这种开发策略。