初创企业的品牌经营策略

初创企业的品牌经营策略

许多初创企业想要打造企业品牌，却不知从何下手。很多初创企业以为只是打一个广告或做一些CI设计就表示做了品牌，却说不出自己的品牌代表了什么。有些初创企业已领略了品牌的威力，也纷纷拿起了品牌的利器。然而，许多初创企业精于营销策划、广告创意，却疏于品牌的战略管理，这也导致了企业品牌的“昙花一现”。

初创企业做品牌战略规划，就要学会“螺蛳壳里做道场”，要充分考虑到国内企业并不宽裕的财力和品牌战略能力较弱的现实。品牌战略不仅要立足于长远目标和企业持续竞争力的建设，兼顾当前的利益也十分重要。

比如2016年第三季度，根据国际知名的市场调查公司GFK的数据，OPPO在越南的市场份额已经达到23.8%，直逼三星的38.5%；在印尼的市场份额已经达到16%，直逼三星的33%，都排在当地市场的第二位。OPPO取得这样的成绩只用了3年的时间，而世界消费电子之王三星已经在这两个市场辛勤地耕耘了超过10年。

从另外一个角度看，与之前进入东南亚市场的中国摩托车、电视等品牌不同，OPPO在文化融合方面拥有独特的方法和技巧，不仅融入了当地的销售渠道，而且对当地主流流行文化起到了强大的引领作用。让国人难以置信的是，OPPO对印尼和越南这两个国家娱乐产业大满贯式的赞助策略，与其在国内的策略如出一辙。即使在这两个相对有点反华的市场，对中国品牌认知口碑较差的情况下，依然得以从三星口中虎口夺食。

并非所有的战略都只顾长远利益。许多人认为，所谓战略是很长远的，一谈到战略，就联想到许多财大气粗的跨国公司动则先亏上3年5年、亏个几亿美元，把竞争对手打趴在地上以后，再去获得利润。如三星、伊莱克斯、宝洁完全可以先亏5年后再获利。因此，许多初创企业觉得战略是奢侈的游戏。其实这是一种误解，既然是要为企业与品牌赢得长远持续的竞争力，要做百年老店，至少眼前要活下去，要不断有积累，以实现战略目标。如果企业活都活不下去或活得很不开心，那么再动听、再完美的战略也是一堆垃圾。认为战略只顾企业的长远利益而不顾短期利益的想法，是对战略的庸俗化。

可能绝大部分初创企业更希望的是完成今年的利润，更关心的是有盈利以维持企业的生存，并形成一定的积累，在这个基础上才去考虑品牌的长远发展。只有立足于长远发展，并兼顾短期利益的品牌战略，才是一流的品牌战略。只考虑长远发展的品牌战略至少在中国是不符合国情的。(https://www.daowen.com)

初创企业的品牌战略、营销战略必须与国情、资源结合起来，将初创企业的实际财力、品牌营销能力与特定的市场环境结合起来。一流的品牌战略本身就是要先兼顾企业的短期利益。

与发达国家相比，我国很多行业的市场垂直度相对较高，即同一行业存在着档次差异很大的不同细分市场。这反映了我国市场与发达国家相比有着两点差异：一是很多行业还没有发展到成熟期；二是我国消费者的习俗和购买力差异大，所以对产品的功能和品质的需求差异较大。如润滑油，中国市场中的规格要比美国多若干倍；再如奶粉、牙膏等日用品，在发达国家的产品形式比较单一，垂直度很低，然而在我国，由于需求层次的差异较大，产品的形式和档次都很丰富。

市场垂直度较高的现状，说明了我国市场中新兴的机会很多。因此，企业实施品牌战略的空间和成功的概率与发达国家相比都更高。

首先，由于市场的垂直度较高，对产品的功能和品质的需求差异较大，初创企业在进行品牌战略规划时，会获得更广阔的核心价值发展空间。无论从产品本身的差异点，还是从消费者的情感出发，都能更容易地找出既能打动目标顾客，又能与竞争对手产生鲜明区别的核心价值，这是成功规划品牌战略的第一步。

其次，初创企业实施品牌战略成功的概率也会提高。一方面，巨大的发展空间使得企业在选择自身的品牌战略时，彼此的重复率更低，这从根本上提高了品牌整体的成功率；另一方面，由于在某个相同或相似市场的竞争强度较低，企业的竞争往往很难升级到核心价值层面，绝大部分的行业仅仅停留在品牌知名度的竞争。因此，先人一步的品类占位、品牌名的美好联想、目标顾客认可的品牌气质、行业领导者的地位都会成为企业赢得市场的法宝。这些在发达国家市场是初级品牌资产，但对中国很多行业而言，一个品牌拥有这些初级品牌资产就足以在竞争中取胜了。

市场垂直度较高的特点，还决定了初创企业如果采用副品牌战略，将会有更多的成功机会。先以一个主品牌涵盖企业的系列产品，同时给各产品打一个副品牌，以副品牌来突出产品的档次和个性形象。

企业实力薄弱时，需低成本发展，品牌战略既要服从于长远目标——有效累积品牌资产，也要兼顾短期的销量，因为长期战略的推进皆以强大财力为后盾。