竞争优势效应带来的两败俱伤
在双方有共同利益的时候，人们往往会优先选择竞争，而不是选择对双方都有利的合作，这种现象，被心理学家称为“竞争优势效应”。
有这样一个笑话：
上帝向一个人允诺说：“我可以满足你的三个愿望，但有一个条件——你在得到你所想要的东西的时候，你的敌人将得到你所得到的两倍。”于是这人开始提出自己的愿望，第一个愿望第二个愿望都是一大笔财产，第三个愿望却是“将我打个半死”。
虽然这只是一个笑话，但这句话背后的心理活动是，如果把我打个半死，那么我的敌人岂不是要被“完全”打死，如果这样，那么他从我身上赚到的“便宜”，就要付出生命的代价，所以，即使为此要被打个半死，为了不让敌人白得好处，也是值得的！这也从另一个方面说明人们的竞争意识有多么强烈，拼着自己挨点皮肉之苦，也要给敌人更大的苦头。这就是竞争优势效应的诠释。
现实生活中也有不少这样的例子。
一对夫妻离异，根据法官的判决，丈夫应该把自己财产的一半转让给妻子，因此，丈夫开始出售自己的车、房。为了不让妻子平白无故地得到一大笔财产，丈夫将自己价值几百万美元的车子和房子以十美元的“天价”贱价出售，妻子固然没有得利，丈夫也损失了一大笔。(https://www.daowen.com)
社会心理学家认为，人们与生俱来有一种竞争的天性，每个人都希望自己比别人强，每个人都不能容忍对手比自己强。因此，人们在面对利益冲突的时候，往往会选择竞争，拼个两败俱伤也在所不惜；就是在双方有共同利益的时候，人们也往往会如那位丈夫一样，优先选择竞争，而不是选择对双方都有利的“合作”。
利益冲突会导致人们优先选择竞争，这是不言自明的。但为何在有共同利益的情况下人们还是会选择竞争呢？心理学家认为，这主要是由于沟通的缺乏。如果双方曾经就利益分配问题进行过商量，达成了共识，合作的可能性就会大大增加。
心理学上有这样一个经典的实验：
让参与实验的学生两两结合，但是不能商量，各自在纸上写下来自己想得到的钱数。如果两个人的钱数之和刚好等于100或者小于100，那么，两个人就可以得到自己写在纸上的钱数；如果两个人的钱数之和大于100，比如说是120，那么，他们俩就要给心理学家60元。结果如何呢？几乎没有哪一组的学生写下的钱数之和小于100，当然他们就都得付钱。
显然，如果这个实验允许参加实验的两个人互相商量，结果自然另当别论。
看来，合作离不开有效的沟通，否则，就容易陷入竞争优势效应。