得寸进尺，不易察觉的“贪婪”
美国社会心理学家弗里德曼做了一个有趣的实验：
他让助手去访问一些家庭主妇，请求被访问者答应将一个小招牌挂在窗户上，她们答应了。过了半个月，实验者再次登门，要求将一个大招牌放在庭院内，这个牌子不仅大，而且很不美观。同时，实验者也向以前没有放过小招牌的家庭主妇提出同样的要求。结果前者有55%的人同意，而后者只有不到17%的人同意，前者比后者高3倍。
人们把这种心理现象叫作“得寸进尺效应”。
心理学认为，人的每个意志行动都有行动的最初目标，在许多场合下，由于人的动机是复杂的，常常面临各种不同目标的比较、权衡和选择，在相同情况下，那些简单容易的目标容易让人接受。另外，人们总愿意把自己调整成前后一贯、首尾一致的形象，即使别人的要求有些过分，但为了维护印象的一贯性，人们也会继续下去。
说到这里，令人不由得想起十几年前风靡一时的小品《卖拐》。
在小品中，赵本山饰演的“大忽悠”出场就对高秀敏扬言：“我能把正的忽悠斜了，能把蔫的忽悠谑了，能把尖人忽悠嗫了，能把小两口过得挺好，我给他忽悠分别了。今天卖拐，一双好腿我能给他忽悠瘸了！”
果然，“大忽悠”计谋不断，一计接着一计，愣是将范伟一个好端端的人，忽悠成了一个瘸子！(https://www.daowen.com)
而范伟呢，一个劲地配合“大忽悠”，愣是在腿没问题的情况下，将拐给买了，成为“大忽悠”的终极牺牲品。
作为小品，《卖拐》非常成功，这几位演员精彩绝伦的演技让我们拍手叫绝，捧腹大笑，在一片笑声中，得寸进尺效应陡然浮现于我们的脑海中。有人会说，这只是小品，并不是真实生活，但是我们明白，小品源于生活，小品反映的事情，并非在大千世界中就不存在。
因为，得寸进尺效应无时无刻不在发挥它的作用。
1866年，晚清重臣左宗棠命徽商胡雪岩筹巨款购买军火。因手头资金不足，胡雪岩准备向英国渣打银行经理史密斯借钱。他知道，只有史密斯才能在短时间内借出巨额资金，但他与史密斯仅一面之交，如何让史密斯信任自己并答应借款？胡雪岩反复琢磨着。
一天，胡雪岩来到史密斯住处，找他借1000两银子。这么小的数额，史密斯欣然应允。几天后，胡雪岩命人把1000两银子如数还给史密斯，还附上不少利息。又过几天，胡雪岩再找史密斯借2000两银子。有了上次的经历，史密斯爽快答允。到了还款日，胡雪岩再次连本带利还给了史密斯。
就这样，胡雪岩隔些日子就找史密斯借钱，数额不断增大，但还款时必定本息全额奉上，从未拖欠。等到了左宗棠用钱的日子，胡雪岩向史密斯提出借10万两银子做生意。有了之前的铺垫，史密斯对胡雪岩的信誉深信不疑，没有丝毫犹豫就答应了胡雪岩的要求。
胡雪岩的这个故事告诉我们，要让他人接受一个很大的甚至是很难的要求时，最好先让他接受一个小要求；一旦接受了这个小要求，他就比较容易接受更高的要求；然后循序渐进，渐次提高要求，直至达到最终目的。