盐山邮政储蓄银行

【概况】2018年，邮行盐山县支行共设有2个自营网点，6个代理网点，覆盖庆云、望树、韩集、圣佛、千童等5个乡镇，共配备自助机具合计20台，布放助农机具70余部。同时已建成涵盖小企业贷款、公司贷、房产抵押贷款、二手房按揭贷款、信用消费贷款、汽车消费贷款、小额贷款和存单、保单质押等品种丰富的产品体系。(https://www.daowen.com)

【支持重点企业】（1）加快创新，丰富产品体系。支行拥有信用贷款、抵押贷款、担保贷款等丰富的贷款种类，根据企业的贷款需求与实际经营状况，充分发挥产品优势，为企业制定相应的贷款方案，加大对企业的支持力度。同时，不断创新贷款品种，推出了小微易贷、校园贷、科技贷等新的贷款品种，使企业融资形式更加多样化，有助于进一步发挥金融对经济的拉动支撑作用。（2）加强走访，挖掘客户需求。严格落实大走访政策，制定详细走访计划，确保活动质量，共走访企业50余家，全力支持了汇达、洪浩、冀东等企业发展，其中贷款金额居首位的为汇达重工，贷款金额为2000万元。（3）密切联系，建立良好关系。我行注重增进与客户的感情交流，致力于与企业建立“互信”关系，提高资金的周转使用率，增强风险防控能力；做好老客户的维护工作和新客户的挖掘工作，对于优质的老客户做到不抽贷、不停贷，对于发展中出现的问题，为企业制定“一对一”帮扶方案，全力帮助企业渡过困难期。对于新客户，加强与新客户的沟通，重点关注企业发展经营状况与贷款资金去向，帮助企业及时解决发展中遇到的难题。（4）抢抓市场，小微易贷业务实现良好开局。本着小中做小、小中做优的原则，2018年5月推出小微易贷，支行抓机遇，抢市场，第一时间从税务局筛选出符合条件的客户名单，发动全员与专业队伍，采取电话营销及上门走访方式，发展新客户，效果成效显著。共授信13户，金额为1058万元，放款9户，金额合计805.6万元。

【服务三农】邮储银行盐山支行立足于“扎根农村、服务农业、贴近农民”的宗旨，适应农民生产、致富的实际需要，把“支农、兴农、富农”作为服务“三农”的工作的出发点和立足点。为了适应农村市场的需求，不断推出新的贷款品种，为支持广大农民创业致富，我行特推出了农户保证贷款、农户联保贷款，其特点是方便、快捷，贷款审查审批速度快，最快3个工作日出具审批意见并放款。针对低收入农村家庭我行推出了存单质押贷款，利率只执行基准利率。为了鼓励农村自主创业农民，盐山县就业局与我行合作推出了再就业贴息担保贷款，由财政部门提供贴息服务，为创业人群的融资需求提供资金保障。推出针对规模化养殖场、养殖户，农贸经销商等专业大户推出家庭农场贷款业务，单户最高300万元，担保方式多样化，包括自然人担保、担保公司担保、房产抵押担保。为了有效推动城乡地区经济发展，更好地服务城乡地区从事生产经营的个体工商户、企业主及其他符合条件的农村及城镇生产经营者，推出了个人商务贷款（房产抵押贷款），额度可达500万元，利率低，按日计息，随用随还，房产免评估，一次审批，十年有效。

【支持脱贫攻坚】（1）加强组织推动，落实金融扶贫责任。认真贯彻落实县委、县政府脱贫攻坚会议精神，切实增强打赢脱贫攻坚的责任心，结合扶贫工作实际，掌握实情，了解需求，突出重点。成立金融扶贫领导小组，通过牵头抓总，加快推进扶贫各项工作。（2）加大人力资源倾斜，打造三农团队建设，落实金融扶贫责任。我行主动发挥金融机构主体作用，增加人力投入三农金融团队，由原来的五人增至八人，规划办公场所，设立信贷中心，为服务三农工作、助力我县脱贫攻坚工作提供有效保障。（3）充分利用我行存量贷款客户的资源优势，对借款人进行宣传，让广大群众认识到，脱贫攻坚工作是全民全社会的共同责任，帮扶带动贫困户就是为脱贫攻坚工作贡献一份力量。利用客户在支行贷款帮扶带动贫困户可享利率优惠等政策，调动贷款客户履行社会责任的积极性，对建档立卡户进行帮扶或吸纳建档立卡贫困户就业，经过重点营销，有8名贷款客户与9名建档立卡贫困户签订了帮扶带动协议。（4）发挥团队优势，大力走访宣传。2018年3月，对小营乡、常庄乡、圣佛镇三个乡镇所有贫困户进行预评级授信评定工作，于4月中旬完成了数据的采集工作，印制1000份金融政策明白纸发放到每家贫困户。6月，以“宣传金融政策、普及金融知识、助力脱贫攻坚”为主题，以建档立卡贫困户为重点，广泛深入宣传贯彻金融扶贫政策，进一步提高贫困群众对金融扶贫政策的知晓率。印制2000份《金融政策明白纸》、1000份《扶贫小额政策解读手册》向小营乡、圣佛镇、常庄乡贫困户进行金融政策宣讲，对于不能到场的贫困户，信贷人员逐户上门政策讲解并让贫困户在明白纸上签字。在三个乡镇的20个贫困村张贴扶贫小额贷款海报40余份及金融扶贫标语40余条，在每个村的大喇叭上播放扶贫政策解读音频，在支行网点大厅播放关于金融扶贫视频短片。