大将受任，必先料人
3.大将受任，必先料人
夫大将受任，必先料人，①知其材力之勇怯，艺能之精粗，所使人各当其分，②此军之善政也。
（宋）曾公亮等：《武经总要·前集·料兵》
注：①料人，分析人的情况。②各当其分：各自担当恰当的职务。
译：大将军接受委任后，必须首先分析部属的情况，了解他们才能的高下，技艺的精粗，从而使各人担当恰当的职务。这是治军的正确政策。
凡兵之所以先争，圣人贤士不为爱尊爵，①道术知能不为爱官职，②巧技勇力不为爱重禄，聪耳明目不为爱金财。故伯夷、叔齐非于死之日而后有名也，其前行多修矣；③武王非于甲子之朝而后胜也，其前政多善矣。
《管子·制分》
注：①爱：吝惜。②知：同“智”。③修：美好，善良。
译：凡用兵作战首先要做到的是，延聘圣人贤士不吝惜尊贵的爵位，延聘道术高明、智能超群的谋士不吝惜官职，网罗技巧力勇的豪杰不吝惜丰厚的俸禄，网罗耳聪目明的俊才不吝惜金钱财物。所以，伯夷、叔齐不是在死后才享有盛名，他们生前就有许多善行；周武王也不是在甲子日那天才取得讨伐商纣王的胜利，他在以前就有许多善政了。
用兵者，或轻或重，①或贪或廉。四者相反，不可一也。②轻者欲发，重者欲止，贪者欲取，廉者不利非其有也。故勇者可令进斗，不可令持坚；重者可令固守，不可令凌敌；③贪者可令攻取，不可令分财；廉者可令守分，不可令进则；信者可令持约，④不可令应变。五者圣人兼用而材使之。
《文子·自然》(https://www.daowen.com)
注：①轻：轻浮、莽撞。重：沉着、稳重。②一：同样对待。③凌：攻击。④持约：坚持盟约。
译：用兵作战的人，有的轻浮，有的稳重；有的贪婪，有的廉洁。这四种人性格相反，不可同样对待。轻浮的人想发动，稳重的人想停止，贪婪的人想掠夺，廉洁的人不要不义之财。所以，对勇敢的人可令他进攻战斗，不可令他持久坚守；对稳重的人可令他固守，不可令他攻击；对贪婪的人可令他攻城掠地，不可令他分配战利品；对廉洁的人可令他安守本份，不可令他奋力进取；对守信用的人可令他坚持盟约，不可令他随机应变。对这五种人，圣人兼收并蓄，量材使用。
夫总兵之任，①务搜拔众材，②以助观听，以咨筹略。春秋战国之际，虽九九之伎，鸡鸣狗盗之士，无不延见收养，以为己用，其藏器草莱者，奋迹麾下者，盖不乏矣。故大将每受任，则与副佐讲求人材，有异能者，无问执之大小贵贱，③皆置在幕府，以备役用。其或仗策挟术自干于军门，④亦询视其颜色，察验其所来所履，可则明试而
之。凡沉谋秘略出于人上者，可使佐谋；巧词善设能移人意者，可使游说；历聘四方，知风俗人情之隐者，可使佐谋术；得敌人门庐请谒之情者，可使为间；知山川险易，形势利害，井泉芻牧道途迂直者，可使导军；巧思出入，能灿金剡木为器械者，⑤可使佐攻；材力矫健，能猿腾鹘击，⑥踰沟越垒，来往无迹者，可使密觇；⑦能占风候气，视月观星，楪蓍转式达于休咎者，⑧可使佐谲。凡此色类，非可悉数，但负一能，军中有以用之，不可弃也。由智将之所裁量尔，其待遇资给，则随色为差次。
（宋）曾公亮等：《武经总要·前集·选能》
注：①总兵：统帅部队的指挥官。②众材：各方面有才能的人。③执：从事某种工作，此处作“出身”解。④干：求取。自干，自我推荐。⑤灿金：冶炼锻铸金属。剡：音“演”，削尖。⑥鹘：音“胡”，鹰类猛禽。⑦觇：音“掺”，侦察。⑧楪蓍转式：占卜测算。休咎：吉凶。
译：担当统帅者，务必搜寻、选拔各方面的人才，以帮助自己获取情报，分析问题，出谋划策。春秋战国之时，虽然只具雕虫小技、鸡鸣狗盗之术的人，也无不被诸侯接纳收养，以为自己服务。其中出身草莽而建功立业者，为数不少。所以大将军一旦接受委任，就应与副手寻访人才，对有特殊才能者，不问他出身贵贱与否，都收置帐下，以备使用。对于那些上门来自我推荐的，也仔细询问情况，检验他的来历，并经过考试而录用。凡是计谋出众者，可使帮助出谋划策；能言善辩者，可使游说各方；阅历丰富，知晓各地风俗人情者，可使为谋士；熟悉敌人内部情况者，可使作间谋；知晓山川形势、道路迂直者，可使为向导；心灵手巧，善于锻金削木者，可使制作兵器；身手矫健、行动敏捷、来无影去无踪者，可使作侦察；能观天象、测气候、占卜吉凶者，可使欺诈敌方。凡此种种，不一而论，只要有一技之长，对作战有利的，就不应舍弃。由统帅量才录用，其物质待遇，也因才能大小而有所差别。
集众思，广忠益，古人之名言也。盖智者有千虑之一失，愚者有千虑之一得。矧将非明智，①顾可轻物傲人，②薄群策为不足询乎。③苟其言可裨军政，④佐胜算，即刍荛可采，⑤安问从来；降虏可帅，何嫌折节。⑥……脱若自矜智术，⑦咨逞胸臆，⑧漫行独断，无论谋士止而不来，即至而必去，知其不足与共功名。
（明）无名氏：《草庐经略》卷2《受善》
注：①矧：音“审”，况且。②顾：难道。③薄：鄙薄。④裨：音“必”，补助。⑤刍荛：音“除饶”，割草砍柴的人。⑥折节：有损气节。⑦脱若：假若。矜：音“巾”，骄傲。⑧咨逞胸臆：肆意逞强。
译：集中众人的智慧，广泛吸取有益的意见，是古人的名言。智者千虑必有一失，愚者千虑必有一得。况且将帅并非圣明贤智，怎么可以狂妄自傲，鄙薄众人的智谋，认为不足咨询呢！如果他人的意见可以补助军政，有益于战争的胜利，即使他是割草砍柴之人，意见也可采纳，何必问他从哪里来?投降的俘虏也可以委以重任，何必嫌他气节有损。……假若自以为智慧超群，肆意逞强，独断专行，不要说谋士们不会投奔而来，即便来了，也一定会离去，因为他知道这样的将帅不足以与自己共建功劳。