军容不盛，军威不张
第六章 士 卒 论
战争的胜负，归根结底取决于前线士卒的战斗行为。统帅部的战略方针，指挥官的作战布署，最终都要靠士卒来实现。所以，关于士卒的选拔训练、指挥调度，就成为兵家韬略的重要组成部分。
“兵在精不在多”[1]，是古代兵家的基本观点。“简选精良”[2]是组建强大军队的首要步骤。“所谓选者，选其人于未教之先而选之，再选其人于既教之后而用之”[3]。至于“选”的具体方法，《六韬·龙韬》所载姜太公对周武王指出的“外貌与中情相应者十五”，以及辨别相应与否的“知之有八征”，显然对于今天的军事家们，仍有宝贵的借鉴意义。
军队是特殊的社会群体。因此，对于士卒也有不同于平民百姓的纪律约束。制度严明，“用百万如役一人”[4]是最基本的要求。“不呼儆，不苟聚，不妄行，不强进”[5]，不仅仅是一个行为规范问题，更是培养军人意识、军人素质的必然途径。
纪律与制度，是规范士卒行为的外在要求，但要真正使士卒奋勇作战，单靠这些外在要求是不够的，还必须通过各种形式的思想工作，来统一士卒的意志。古代兵家把这称作“三军一心则令可使无敌矣”[6]。实现“三军一心”，应当奖惩结合，恩威并施。“缘法而治，按功而赏”[7]是调动士卒奋勇作战的有效手段。对此，古代兵家提出：“小善必
，小功必赏”[8]，“用赏者贵信，用罚者贵必”[9]，“勋劳宜赏，不吝千金；无功妄施，分毫不与”[10]。这些原则，对于今天的治军者，仍有教益。
士卒是第一线的战斗人员。赴汤蹈火，出生入死，勇敢是最基本的素质要求和生存根据。所以，古代兵家提出：“胆贵壮，其练之也，以心为主”[11]，训练士卒由“必死”而“乐死”，由“乐死”而“甘死”，由“甘死”而“义死”，最后达到“视死如归”[12]，这样的军队，才能攻无不克，战无不胜。
士卒的精神面貌，体现为军容。古代兵家对此也十分重视，要求“器械务取其精锐，旌旗必求其绚烂，甲胄务欲其鲜华，人马腾凌，三军生色”。简而言之，“军容不盛，则军威不张”[13]，军威不张，则败亡无疑。
1.简选精良
世有言曰：“驱市人而战之，①可以胜人之厚禄教卒；老弱罢民，②可以胜人之精士练材；离散係纍，③可以胜人之行阵整齐；锄耰白梃，④可以胜人之长铫利兵。⑤”此不通乎兵者之论。今有利剑于此，以刺则不中，以击则不及，与恶剑无择，⑥为是，斗因用恶剑则不可。简选精良，兵械铦利，发之则不时，纵之则不当，与恶卒无择，为是，战因用恶卒则不可。……简选精良、兵械铦利，令能将将之，古者有以王者、有以霸者矣，汤、武、齐桓、晋文、吴阖庐是矣。
《吕氏春秋·简选》
注：①市人：城市居民。②罢：音“皮”，同“疲”。③係纍：捆绑。此处指俘虏、罪犯。④梃：木棒。⑤铫：音“条”，矛。⑥无择：没有区别。
译：现在有人说：“驱赶普通市民去作战，可以战胜供养优厚、训练精良的敌军；老弱疲惫之人，可以战胜精锐干练之师；游民、罪人，可以战胜军容整齐的部队；锄头木棒，可以战胜长矛利剑。”这是对军事一窍不通的人的议论。如果有一把利剑，刺杀不中，投击不远，那么它就与一把钝刀没有区别。但是，如果由此推论，作战可以用钝刀，那就不对了。精选士兵，配备锐利武器，但出动不合时宜，又放松严格的管理，那么它就与乌合之众没有区别。但是，如果由此推论，作战可以用乌合之众，那就不对了。……精选士兵，配备锐利武器，任命贤能的将领统率，古代就有凭借这样的军队称王称霸的。商汤、周武王、齐桓公、晋文公、吴王阖庐就是例证。
武王问太公曰：“王者举兵，欲简练英雄、①知士之高下，为之奈何?”
太公曰：“夫士外貌不与中情相应者十五：②有贤而不肖者，有温良而为盗者，有貌恭敬而心慢者，③有外廉谨而内无至诚者，有精精而无情者，④有湛湛而无诚者，⑤有好谋而不决者，有果敢而不能者，有悾悾而不信者，⑥有恍恍惚惚而反忠实者，有诡激而有功效者，有外勇而内怯者，有肃肃而反易人者，⑦有嚆嚆而反静悫者，⑧有势虚形劣而外出无所不至、无所不遂者。⑨天下所贱，圣人所贵，凡人莫知，非有大明，不见其际，此士之外貌不与中情相应者也。”
武王曰：“何以知之?”
太公曰：“知之有八征：⑩一曰问之以言以观其辞，二曰穷之以辞以观其变，三曰与之间谍以观其诚，四曰明白显问以观其德，五曰使之以财以观其廉，六曰试之以色以观其贞，七曰告之以难以观其勇，八曰醉之以酒以观其态。八征皆备，则贤、不肖别矣。”
《六韬·龙韬·选将》
注：①简练：精选训练。②中情：内心的思想感情。③慢：傲慢不敬。④情：才情。⑤湛湛：忠厚老实的样子。⑥悾悾：音“空空”，诚恳的样子。⑦肃肃：威严的样子。易人：平易近人。⑧嚆嚆：音“号号（一声）”，咋咋呼呼的样子。悫：音“却”，恭谨忠厚的样子。⑨遂：成功。⑩征：验证。
译：周武王问姜太公：“君主发动战争，想选拔训练英雄人物，了解将士才能的高低，该怎么办呢?”
太公回答：“将士的外貌与其内心的思想感情不相一致，有以下十五种情况：有外表贤良而实际上不正派的，有外表温和善良而实际是盗贼的，有外表谦恭而实际上傲慢不敬的，有外表谨慎而实际上不诚恳的，有外表精明而实际上并无才能的，有外表忠厚老实而实际上并无诚意的，有外表足智多谋而实际上优柔寡断的，有外表果敢而实际上并无所作为的，有外表诚恳而实际上不讲信用的，有外表糊里糊涂而实际上忠诚老实的，有外表言行过激而实际上干事确有成效的，有外表勇敢而实际上胆小如鼠的，有外表威严而实际上平易近人的，有外表咋咋呼呼而实际上恭谨忠厚的，有外表虚弱丑陋而实际上无所不能的。天下人都鄙视的，圣人却十分尊崇，一般人不了解，非有慧眼，不识其才。这就是人的外表与内情不相一致的情况。”
武王问：“怎样才能了解人内心的实际状况呢?”
太公说：“有八种方法可以验证：一是提出问题，看他怎样回答；二是刨根问底，看他怎样应变；三是使用间谍考验他的忠诚；四是问一些重大尖锐的问题考察他的品德；五是提供钱财看他是否廉洁；六是以女色试探他有无淫欲；七是给他困难的任务看他有无勇气；八是用酒灌醉看他是不是失态。八种方法都用过，一个人是贤明还是不正派，就可以辨别清楚了。”
武王问太公曰：“选车士奈何?”
太公曰：“选车士之法：取年四十已下，长七尺五寸已上；走能逐奔马，及驰而乘之，前后、左右、上下周旋，能束缚旌旗，力能彀八石弩，①射前后左右，皆便习者，②名曰武车之士，不可不厚也。”
《六韬·犬韬·武车士》
注：①彀：音“够”，使劲张弓。石：音“担”，古代以一百二十斤为一石。②便习：熟练掌握。
译：周武王问姜太公：“怎样选拔战车武士?”
太公答：“选拔战车武士的标准是：年龄四十岁以下，身高七尺五寸以上，快跑能追上奔马，并能在奔驰中跳上战车，前后左右砍杀敌人，能执掌旌旗，力大能张开八石之弓，并熟练地向四面射击。对这些战车武士，待遇不可不优厚。”
武王问太公曰：“选骑士奈何?”
太公曰：“选骑士之法：取年四十已下，长七尺五寸已上，壮健捷疾，超绝等伦，①能驰骑彀射，②前后、左右周旋进退，越沟堑，登丘陵，冒险阻，绝大泽，③驰强敌，乱大众者，名曰武骑之士，不可不厚也。”
《六韬·犬韬·武骑士》
注：①等伦：同辈。②彀：音“够”，用力张弓。③绝：横渡。
译：周武王问姜太公：“怎样选拔骑士?”
太公答：“选拔骑士的标准是：年龄四十岁以下，身高七尺五寸以上，身体健壮，行动敏捷，超过同辈之人，能在飞驰的战马上张弓射箭，前后左右，动作自如，飞越沟堑，攀登丘陵，战胜险阻，横渡大江大湖，冲击强敌，打乱敌阵。将这样的人选作骑士，待遇不可不优厚。
子曰：“善人教民七年，亦可以即戎矣。”①子曰：“以不教民战，②是谓弃之。”
《论语·子路》
注：①即戎：从军作战。②不教民：未受训练的民众。
译：孔子说：“聪明的君主训练民众7年，也就可以派遣他们从军作战了。”
孔子说：“派遣未经训练的民众去作战，这就是抛弃他们，让他们白白送死。”
百人而教战，教成，合之千人；千人教成，合之万人；万人教成，会之于三军。三军之众，有分有合，为大战之法。教成试之以阅。①方亦胜，圆亦胜，错斜亦胜，②临险亦胜。敌在山，缘而从之；敌在渊，没而从之。求敌若求亡子，③从之无疑，故能败敌而制其命。
《尉缭子·勒卒令》
注：①阅：阅兵。②错斜：复杂地形。③亡子：丢失的儿子。
译：先以一百人为一队训练，训练完成，再集合一千人训练，一千人训练完成，再集合一万人合练，一万人训练完成，再集中全军合练。全体部队，有分有合，这才是打大仗的方法。全军合练完毕，应进行阅兵典礼，检验训练成绩。经过训练，部队列方阵能胜，列圆阵也能胜；在复杂的地形中能胜，在危险的情形下也能胜。敌人在山上，爬山而进攻；敌人在水中，渡水而进攻。寻敌决战就像寻找丢失的儿子一样迫切，一旦发现，毫不迟疑地发起攻击，所以能制敌于死命。
孙子曰：“兵之胜在于篡卒，①其勇在于制，其巧在于势，其利在于信，其德在于道，其富在于亟归，②其强在于休民，其伤在于数战。”
《孙膑兵法·篡卒》
注：①篡：取。②亟：急，赶快。
译：孙膑说：“军队的优势，在于选取精兵；军队的勇猛，在于制度严密；军队的灵巧，在于利用形势；军队的战斗力，在于赏罚必信；军队思想素质好，在于知晓道义所在；军队的供给充足，在于速战速决；军队的强大，在于及时休整；军队的衰弱，在于频繁作战。”
李悝为魏文侯上地之守，①而欲人之善射也，乃下令曰：“人之有狐疑之讼者，②令之射的，③中之者胜，不中者负。”令下而人皆疾习射，④日夜不休。及与秦人战，大败之，以人之善射也。
《韩非子·内储说上七术》
注：①上地：上郡，位于今陕西北部。②狐疑：疑惑。讼：诉讼，打官司。③的：箭靶。④疾：急切。
译：李悝为魏文侯出任上郡太守，想让民众都善于射箭，于是下令道：“有疑难的官司，就让当事人去射箭，射中了的胜诉，射不中的败诉。”命令一下，人们赶紧练习射箭，日夜不休。等到与秦国作战时，大败秦军，因为人们都善于射箭。
夫三军之行也，必有宾客，①群议得失，以资将用。有词若悬流，奇谋不测，博闻广见，多艺多才，此万夫之望，②可引为上宾。有猛若熊虎，捷若腾猿，刚如铁石，利若龙泉，③此一时之雄，可以为中宾。有多言或中，④薄技小才，常人之能，此可引为下宾。
《诸葛亮集·将苑·三宾》
注：①宾客：幕僚，参谋人才。②万夫之望：万人敬仰。③龙泉：宝剑。④中：音“众”，说对了。
译：军事行动，必须配备参谋人才，评议成败得失，以供主将参考。其中有的人口若悬河，计谋神奇，见多识广，多才多艺，这类万人敬仰的人才，可以奉为上宾。有的人像老虎一样勇猛，像猿猴一样敏捷，像铁石一样坚强，像宝剑一样锋利，这类一时称雄的人才，可以奉为中宾。有的人多次建议，其中也有可取之处，略具雕虫小技，可算是一般民众中间的能人，这类人才，可以奉为下宾。
经曰：统六军之众，将百万之师而无选锋，①浑而杂用，则智者无所施其谋，辩者无所施其说，勇者无所奋其敢，力者无所著其壮，无异独行中原，亦何所取于胜负哉?
（唐）李荃：《太白阴经·人谋下·选士》
注：①选锋：选拔士卒组成突击队。
译：兵书上说：统率六军之众，指挥百万之师，而不从中选拔士卒组成突击队，浑然杂用各种人才，那么，智慧者无所施展其奇谋妙计，善辩者无所施展其伶牙俐齿，勇猛者无所表现其果敢顽强，力大者无所表现其身强体壮，这就与一个人孤零零地行走于中原大地没有什么区别，凭什么去夺取战争的胜利呢?
臣伏见自古以来，军兵之众、资粮之费，未有如今日者。时议者皆患兵之众……而不知众之由；皆欲兵之销，①而不得销之术。故散之则军情怨而戎心启，②聚之则财用竭而人力疲。为日既深，其敝亦甚。臣以为销兵省费者，在乎断召募，去虚名而已。……臣窃见当今募新兵、占旧额、张虚薄、破见粮者，③天下尽是矣。斯则致众之由，④积费之本也。今若去虚名，就实数，则一日之内，十已减其二三矣。若使逃不补，死不填，则十年之间，十又销其三四矣。故不散弃之，则军情无怨也；不增加之，则兵数自销也。去虚就实，则名不诈，而用不费也。故臣以为销兵之方，省费之数，或在于此，唯陛下评之。
（唐）白居易：《白居易集》卷六十四
注：①销：裁减。②戎心：敌国的侵略野心。③破：破费。见粮：现粮，现存粮食。④斯：这。
译：我看自古以来，军队人数之多、粮食消耗之大，没有像今天这样的。现在的舆论都以兵多为患……而又不知道兵多的原由；都想裁减军队，而又不知道裁减的方法。所以，解散部队则军心怨恨，敌国也会因此而生出侵犯的野心；征集部队则财力枯竭，人力疲乏。这样时间越长，弊病越深。我认为，裁减军队、节省费用的方法，在于停止召募新兵，取消虚有的名额。……我发现，现在招募新兵，占着空额，制造虚假的名册，浪费现存的粮食，这些情况全国到处都是。这就是军队人数多的原因，粮食消耗大的根源。现在，如果勾销虚有名额，核定实际人数，那么一天之内，军队就裁减了十分之二三。如果逃走的不补充，死去的不顶替，那么十年之间，就又裁减了十分之三四。这样，不遣散士卒，军心就不会怨恨；不增加人员，军队人数自然削减。去虚额，就实数，名额就不会虚假，而费用也就不会浪费了。我以为，裁减军队的方法，节省军费的手段，或许就在于此。希望陛下认真考虑。
是故无用之卒，虽薄其资粮，而皆廪之终身。①凡民之生，自二十以上至于衰老，不过四十余年之间。勇锐强力之气，足以犯坚冒刃者，②不过二十余年。今廪之终身，则是一卒凡二十年无用而食于官也。自此而推之，养兵十万，则是五万人可去也。屯兵十年，则是五年无益之费也。民者天下之本，而财者民之所以生也。有兵而不可使战，是谓弃财。不可使战而驱之战，是谓弃民。
（宋）苏轼：《经进东坡文集事略·进策》
注：①廪：国家供给口粮。②犯坚冒刃：出生入死于枪林弹雨之中。
译：无用的士卒，虽然给的粮饷很少，但终归是由国家供养终身。大凡人的一生，从二十岁以上直到衰老，不过四十多年。其间勇猛强悍，精力充沛，足以冲锋陷阵的时间，不过二十几年。现在供养他们终身，也就是说一个士卒二十年无用却白吃国家的粮饷。由此推算，养兵十万，就有五万人可以裁减。屯兵十年，就有五年的费用是白白消耗。民众是国家的根本，而财富是民众之所以生存的依据。供养军队却不能派去作战，这就叫抛弃资财。不能作战的人却被驱赶上阵，这就叫抛弃民众。
夫兵无事而食，则不可使聚；聚则不可使无事而食。此二者相胜而不可并行，①其势然也。
（宋）苏轼：《经进东坡文集事略·进策》
注：①相胜：相互排斥。
译：军队没有战事而白白耗费粮饷，就不可使之集结；军队一旦集结，就不可使之无所事事而白费粮饷。这两条相互排斥，不可并行，是形势所决定的。
兵贵精，多而不精，徒费食而不济用。①
《明实录》卷九十一
注：①徒：白白地；济用：顶用。
译：军队贵在精干。军队人多而不精干，白白地耗费粮饷，却不顶用。
兵在精不在多，我之师诚锐矣，①寡亦何尝不可胜敌哉，顾其将之智勇如何耳。②用寡者，宜险隘，宜昏夜，宜短兵，宜致死，③宜进退迅速，宜烦数变化，宜置阵坚固，宜撤备，而不为自保之计。
（明）无名氏：《草庐经略》卷5《用寡》
注：①诚：确实。②顾：看。③致死：拼死而战。
译：兵在精而不在多。我军确实精锐，人少也未尝不可战胜敌人，这就要看将帅的智谋如何了。士卒少，应该利用险要地形，夜间作战，多用短兵器，拼死向前，行动迅速，变化多端，布阵坚固，撤销后备，不考虑自保之计。
兵法曰：兵无选锋曰北。①所谓选者，选其人于未教之先而选之，再选其人于既教之后而用之。以材力雄健者为众兵。仍于众兵之中，选其武勇超群，一可当百者，为选锋。所谓先登陷阵，势如风雨，全恃此辈也。善乎周世宗曰：“兵务精不务多。农夫百不能养甲士一，奈何取民之膏血，养此无用之物乎！且健怯不分，众何所惩乎?”②于是大简诸军。③其士卒精强，每战必胜。此选于既教之后者也。未教时之所选者，或以武艺，或以强力，或以胆气，或以雄貌。须用乡野壮人，无取市井游滑。盖野人力作而性朴。力作则素习勤劳，性朴则畏法奉令，易以诚信感之，恩爱联之，不难就我彀中，④而不测我颠倒之术。市井游猾，不习勤劬，⑤不畏法度。其在军中，巧为规避，潜倡邪说，引诱群辈，故不宜用。然市井中，果有武艺精熟，膂力轶众，⑥胆勇过人者，又不在此论，在收用之得术耳。
（明）无名氏：《草庐经略》卷1《丁壮》
注：①北：败北。②惩：鉴戒，恐惧。③简：选拔。④彀中：弓弩射程之内。喻为掌握之中。⑤劬：音“渠”，劳苦。⑥轶：音“义”，超越。
译：兵法说：军队里没有精选士卒组成的突击队，就会打败仗。所谓精选，是指先选拔平民来训练，再从训练成的士卒中选拔精锐之士而委以重任。由身强力壮者组成大军。再从大军中选拔武艺超群，以一当百者，组成突击队。冲锋陷阵，势如风雨，全靠这支队伍。周世宗柴荣说得好：“兵一定要精而不要多。一百个农夫还养不起一个士兵，那怎么能用民脂民膏来养无用之兵呢?而且，勇怯不分，那么众人还有什么要鉴戒、担心的呢?”于是，他在军中进行了大规模的选拔淘汰，因而部队精干强劲，每战必胜。这是指训练之后的选拔。训练之前的选拔，标准或为武艺，或为体力，或为胆量，或为相貌。须选拔村野壮夫，不取市井无赖游滑之徒。村夫辛勤劳作，本性纯朴。辛勤劳作就能吃苦，本性纯朴就能遵守法令，容易用诚信来感化他，用恩爱来笼络他，不难为我所掌握，而不会察觉我的控制手段。市井无赖，不能吃苦耐劳，又不畏惧法令。他们在军中，巧计逃避纪律约束，暗中散布邪说，引诱同流合污之辈，所以不宜录取。可是，城市之中，真有武艺精熟，体力过人，胆量超群的，又不在此列，不过要录用得法罢了。
今日之操练，不教诸军以技艺，而第教以阵法已非矣。①况所谓阵者，又沿习久而易讹。即使尽善而无技艺，犹金弓玉矢不可得而用也。十八般武艺，人虽不能全习，亦当熟其一二。而弓弩枪刀，则人人不可无，又人人不可不熟。教之者第无务用花法耳。②盖花法，进退回旋，止可饰观，而与敌相对，务宜前进，稍尔回转，敌必乘之。胜负之机，于兹决矣。故但当教以临阵正法，使之精熟。
（明）无名氏：《草庐经略》卷1《习技艺》
注：①第：只管，仅仅。②花法：中看不中用之法。
译：现在的操练，不教士卒练习技艺，而仅仅只教阵法，是不对的。况且所谓阵法，沿习已久，常常出错。就算阵法精熟，但没有技艺，正好像有金弓玉箭却不会使用一样。十八般武艺，一个人虽不能样样精通，也应当熟练掌握一两种。至于弓弩枪刀，则是人人都不可不配备并熟练使用的。训练时切切不可用中看不中用的“花法”。花法表面上进退回旋，令人眼花缭乱，但却只可作为装饰。与敌作战，一定要进攻，稍稍回转，必给敌可乘之机。胜负的关键，由此决定。所以，一定要教练临阵作战的正确方法，使士卒熟练掌握。
胡林翼语：有不可战之将，无不可战之兵；有可胜不可败之将，无必胜必不败之兵。
（近现代）蔡锷：《曾胡治兵语录·兵机》
译：胡林翼说：有不可与之作战的将领，没有不可与之作战的士兵；有可胜不可败的将领，没有必胜必不败的士兵。
2.用百万如役一人
古之善将者，其用百万如役一人。①分数既定，②形名既饰，③节制素明，威赏素著，有术以用其锋故也。
（宋）何去非：《何博士备论·汉光武论》
注：①役：指挥。②分数：职份安排。③形名：旌旗、锣鼓。饰：整治。
译：古代善于带兵者，调动百万大军如同指挥一人。职份安排已定，旌旗、锣鼓已整治就绪，管理一贯严格，赏罚一贯分明，这就是调动大军行动自如的原因。
武王问太公曰：“合三军之众，欲令士卒练士，教战之道奈何?”
太公曰：“凡领三军，必有金鼓之节，①所以整齐士众者也。将必先明告吏士，申之以三令，以教操兵起居，旌旗指麾之变法。故教吏士：使一人学战，教成，合之十人；十人学战，教成，合之百人；百人学战，教成，合之千人；千人学战，教成，合之万人；万人学战，教成，合之三军之众；大战之法，教成，合之百万之众。故能成其大兵，立威于天下。”
《六韬·犬韬·教战》
注：①金鼓之节：以锣、鼓来节制部队的行动，闻锣声则退，闻鼓声则进。
译：周武王问姜太公：“集合三军，要想使士卒听从指挥，训练的方法是怎样的?”
太公回答：“凡统领三军，必须用锣、鼓来统一部队的行动。将帅必须首先明确告诉官兵，如何遵守起居制度，刻苦操练，如何按照旌旗指挥，变换阵形。所以，训练官兵的方法是：先进行单兵教练，教会了，再集十人合练；十人教会了，再集百人合练；百人教会了，再集千人合练；千人教会了，再集万人合练；万人学会了，再集三军合练大战之法，以编成威武的百万之师。这样才能组成强大军队，威震天下。”
兵不呼儆，①不苟聚，②不妄行，不强进。呼儆则敌人戒，苟聚则众不用，妄行则群卒困，强进则锐士挫。故凡用兵者，攻坚则轫，③乘瑕则神。④攻坚则瑕者坚，乘瑕则坚者瑕。故坚其坚者，瑕其瑕者。屠牛坦朝解九牛，⑤而刀可以莫铁，⑥则刃游间也。故天道不行，屈不足从；⑦人事荒乱，以十破百；器备不行，以半击倍。故军争者不行于完城池，有道者不行于无君。
《管子·制分》
注：①呼儆：惊慌呼叫。②苟聚：随随便便三五成群。③轫：音“认”，阻止车轮转动的木头。此处作“阻碍”之意。④瑕：薄弱之处。⑤屠牛坦：名叫坦的屠牛者。⑥莫铁：作“剃毛”解。⑦从：追击。
译：军中不许惊慌呼叫，不许三五成群，不许随便行动，不许强行攻击。惊慌呼叫，敌人就会警戒；三五成群，部队就不成编制；随便行动，士卒就陷于困境；强行攻击，旺盛的士气就会受挫。所以，用兵打仗，攻击敌人坚固的阵地，就会受阻；攻击敌人的薄弱之处，就会用兵如神，取得胜利。强攻坚固之处，那么薄弱处也变得坚固；智取薄弱之处，那么坚固处也变得薄弱。所以，承认敌阵坚固而避开它，抓住敌阵的破绽而攻击它。屠户坦一天宰九头牛，他的刀还锋利无比，可以剃毛，是因为他让刀刃在牛骨缝间活动，不伤刀刃。所以，天时不顺之时，即使敌人穷困也不要追击；乘敌国政事混乱时，就可以用十个人打败它的一百个人；乘敌军装备不齐，可以用一半的部队攻击它成倍的部队。所以，作战不可对坚城深池用兵，有道德的人不对君死居丧的国家作战。
视卒如婴儿，故可与之赴深溪；视卒如爱子，故可与之俱死。爱而不能令，厚而不能使①，乱而不能治，譬若骄子，②不可用也。
《孙子·地形篇》
注：①厚：给予优厚待遇。②骄子：娇生惯养的孩子。
译：对待士卒如婴儿，士卒便会跟随将帅赴汤蹈火；对待士卒如爱子，士卒便会与将帅同生共死。溺爱士卒而无法指挥，给予优厚待遇却不能驱使，纪律混乱又不能整治，这就像娇惯的孩子，不可委以重任。
卒未亲附而罚之则不服，不服则难用；卒亲附而罚不行，则不可用。故令之以文，齐之以武，是谓必取。令素行以教其民，①则民服；令不素行以教其民，则民不服。令素行者，与众相得也。②
《孙子·行军篇》
注：①素行：一贯得以执行。②相得：情投意合。
译：士兵对将帅不亲近就去处罚他，他不会信服，不信服就难于指挥调动；士兵对将帅已亲近而不实行处罚，部队也无法令行禁止。所以，要以“文”的方法使士兵心悦诚服，又要以“武”的方法使士兵服从命令，统一行动，这样才能每战必胜。命令一贯得以执行，并以此来教育士兵，士兵就会服从；命令不能一贯执行，士兵未受教育，也就不会服从。命令一贯得以执行，是因为将帅与士兵的关系融洽，情投意合。
民之外事，莫难于战，故轻法不可以使之。①奚谓轻法?②其赏少而威薄，淫道不塞之谓也。奚谓淫道?为辩知者贵，游宦者任，③文学私名显之谓也。④三者不塞，则民不战而事失矣。故其赏少，则听者无利也；威薄，则犯者无害也。故开淫道以诱之，而以轻法战之，是谓设鼠而饵以狸也，⑤亦不几乎！⑥故欲战其民者，必以重法，赏则必多，威则必严，淫道必塞，为辩知者不贵，游宦者不任，文学私名不显。赏多威严，民见战赏之多则忘死，见不战之辱则苦生。赏使之忘死，而威使之苦生，而淫道又塞，以此遇敌，是以百石之弩射飘叶也，⑦何不陷之有哉！⑧
《商君书·外内》
注：①使：驱使。②奚：何，什么。③任：委以重任。④显：显赫。⑤狸：野猫。⑥不几：相去太远。⑦石：音“担”，重量单位，一百二十斤为一石。⑧陷：攻下。
译：民众对外的事，没有比作战更艰难的了。所以，轻法不足以驱使民众去作战。什么叫轻法?轻法就是赏赐少，威严薄，歪门邪道没有堵塞住。什么叫歪门邪道?歪门邪道就是善于诡辩的人受到尊重，东游西荡的人被委以重任，咬文嚼字的人名声显赫。这三条邪道不堵塞，民众就不去作战，军事上就会失败。所以，赏赐少，服从法令的人就无利可图；威严薄，犯法违禁的人就不会受到打击。因此，开放歪门邪道来诱惑民众，又试图用轻法去督促他们作战，这就好比想抓老鼠却用猫做诱饵，相去不是太远了吗?所以，想督促民众去作战，一定要用重法，赏赐一定要多，刑罚一定要严，歪门邪道一定要堵塞，使善于诡辩的人得不到尊重，东游西荡的人没有官做，咬文嚼字的人也没有显赫的名声。赏赐多，刑罚严，民众看到立功受赏丰厚，就不怕死，看到逃避作战耻辱深重，就耻于苟且偷生。赏赐使民众不怕战死，刑罚使民众耻于偷生，加上歪门邪道已被堵塞，这样的军队与敌人相遇，好比用一百石强力的弓弩射击飘落的树叶，还有什么不会被摧毁呢?
中军、左、右、前、后军，皆有分地，方之以行垣，①而无通其交往。将有分地，帅有分地，伯有分地，皆营其沟域，而明其塞令，使非百人无得通。②非其百人而入者，伯诛之；伯不诛，与之同罪。军中纵横之道，百有二十步而立一府柱，量人与地，柱道相望，禁行清道。非将吏之符节，③不得通行。
《尉缭子·分塞令》
注：①行垣：临时的围墙。②百人：古时军队以一百人为一基本单位，由伯长率领。非百人：即不是本单位的成员。③符节：古时用作凭证的信物，以木、竹或金属制作，一分为二，使用时以两片相合为验。
译：中军以及左、右、前、后各军，都有划分的营盘，营盘四周筑起围墙，使各军之间不得随意通行。将、帅、伯也各有自己的营地，四周挖沟相隔，申明禁令，非本部成员不得通行。违反禁令者，本部长官应给予严厉惩罚，否则与其同罪。军营中的纵横道路，每隔120步立一哨塔，观察行人与营区各处，哨塔相互联络，禁止随便通行。没有特别证件者，一律不许通过。
凡伍临阵，①若一人有不进死于敌，则教者如犯法者之罪。凡什保什，②若亡一人，而九人不尽死于敌，则教者如犯法者之罪。自什以上，至于裨将，③有不若法者，④则教者如犯法者之罪。凡明刑罚，正劝赏，必在乎兵教之法。
《尉缭子·兵教》
注：①伍：军中五人组成一伍。②什：军中十人组成一什。③裨将：副将。④若法：按法令行事。
译：同伍的士兵临阵作战，如有一人不拼死杀敌，那么负责训练的伍长就与他同罪。同什的士兵应互相担保，如一人阵亡，其余9人不拼死而战，那么负责训练的什长就与他们同罪。从什长以上直至副将，凡部下有不按法令行事的，负责训练的长官就与违法者同罪。要想做到刑罚严明，奖赏公正，就必须贯彻到平时的训练之中。
临武君曰：“善。请问王者之军制。”
孙卿子曰：①“将死鼓，②御死辔，③百吏死职，士大夫死行列。闻鼓声而进，闻金声而退。④顺命为上，有功次之；令不进而进，犹令不退而退也，其罪惟均。不杀老弱，不猎禾稼。服者不擒，格者不舍，⑤奔命者不获。凡诛，非诛其百姓也，诛其乱百姓者也；百姓有扞其贼，⑥则是亦贼也。以故顺刃者生，苏刃者死，⑦奔命者贡。……王者有诛而无战。城守不攻，兵格不击，上下相喜则庆之。不屠城，不潜军，不留众，师不越时。故乱者乐其政，不安其上，欲其至也。”
《荀子·议兵》
注：①孙卿子：即荀子。②死鼓：古时作战，将帅亲自擂鼓，指挥士兵。死鼓，即战死在指挥的岗位上。③御：驭手。辔：音“佩”，缰绳。④金声：锣声。⑤格：格斗，抵抗。⑥扞：音“汉”，保护。⑦苏刃：苏，音“素”，逆向。面对刀锋，意为正面抵抗。
译：临武君说：“好。请问称王于天下的君主的军令制度是怎样的。”
荀子回答：“将帅至死不离开指挥岗位，驭手至死不放下缰绳，各级军官至死不擅离职守，士卒至死不脱离战斗队伍。听到鼓声就前进，听到锣声就后退。服从命令为首位，杀敌立功次之；命令不进而进，如同命令不退而退，罪责是相等的。不杀害老弱，不毁坏庄稼。降服者不要捉拿，抵抗者不要放过，逃命者不要追击。诛杀，不是杀死百姓，而是杀死祸害百姓的人；百姓中有掩护贼人的，那么他也就是贼人。所以，放弃抵抗的，让他求生；敢于抵抗的，坚决消灭；逃命的，不予追究。……称王于天下的君主有诛伐而没有搏战。敌方城池有防备，就不去围攻；士兵进行抵抗，就不去打击；君民关系和睦，就表示庆贺。不屠杀全城居民，不派兵暗中偷袭，不留驻攻克的城镇，出兵不超过一定的期限。所以，敌国的民众向往王者的政治，不满意自己的君主，盼望仁义之师的到来。
夫三军之行，有探候不审，①烽火失度；后期犯令，②不应时机，阻乱师徒；乍前乍后，不合金鼓；上不恤下，削敛无度；营私徇己，不恤饥寒；非言妖辞，妄陈祸福；无事喧杂，惊惑将吏；勇不受制，专而凌上；③侵竭府库，擅给其财。此九者，三军之蠹，④有之必败也。
《诸葛亮集·将苑·军蠹》
注：①探候：侦探。②后期：拖延规定的期限。③专：专横跋扈。④蠹：音“度”，蛀虫。
译：军队行动，常有如下情况发生：侦探情报不精确，烽火传递消息失误；违反命令，拖延日期，遗误战机，阻碍了军事计划的完成；忽前忽后，不按进退号令行动；上级不关心下级，无限制地克扣军饷；营私谋利，不顾士兵的饥寒；妖言惑众，谎报军情；无事喧哗，惊动、迷惑将领；士兵不服从指挥，专横跋扈，对抗上级；侵吞国库储备，擅自发放财物。这9种情况，都好比军队的蛀虫，一旦发生，必然招致失败。
太宗曰：“严刑峻法，使人畏我而不畏敌，朕甚惑之。昔光武以孤军当王莽百万之众，非有刑法临之，此何由乎?”
靖曰：“兵家胜败，情状万殊，不可以一事推之也。如陈胜吴广败秦军，岂胜广刑法能加于秦乎?①光武之起，盖顺人心之怨莽也，况又王寻、王邑不晓兵法，徒夸兵众，所以自败。臣案《孙子》曰：‘卒未亲附而罚之，则不服；已亲附而罚不行，则不可用。’此言凡将先有爱结于士，然后可以严刑也；若爱未加而独用峻法，鲜克济焉。②”
《唐太宗李卫公问对·卷中》
注：①加：超过。②鲜：少。克：能。济：成功
译：唐太宗说：“施行严刑峻法，使士卒害怕我而不害怕敌人，对这种办法，我很疑惑。从前光武帝刘秀以孤军抵挡王莽的百万大军，并没有施用刑法，这是为什么呢?”
李靖答：“军事上的胜败，情况千差万别，不能依一件事去推论。例如陈胜、吴广打败秦军，难道他们的刑法比秦朝还要严酷吗?刘秀起兵，是顺应了人们怨恨王莽的心情，况且王寻、王邑又不懂兵法，只知道夸耀军队人多，所以自取失败。我看《孙子兵法》说：‘士卒尚未亲附就惩罚他们，他们一定不服；已经亲附，但刑罚执行不了，这样的士卒就无法指挥。’这是说将领首先要与士卒建立亲密的关系，然后才可以施行严厉的刑罚；假如没有建立亲密关系而单用严刑峻法，很少有成功的。”
夫部曲行阵，①屯营顿舍，与夫昼夜之警严，符籍之管摄，②皆所谓军之纪律。虽百夫之率，③不可一日辄废，而缓于申严约束者也。故以守，则整而不犯；以战，则肃而用命。
（宋）何去非：《何博士备论·李广论》
注：①部曲：部队。②符籍：军中机要文件。③百夫：百夫长，率领一百人的下级军官。
译：部队行军布阵，安营扎寨，以及昼夜的警戒，文件的管理，都要有纪律约束。虽然是一百人的小部队，也不可一日废弛，而没有严格的要求。只有这样，才能保证防守时严整无隙，进攻时三军效命。
唐之善于兵者，无若李靖，其为书曰：“畏我者，不畏敌；畏敌者，不畏我。”是以古之名将，十卒而杀其三者，威振于敌国，杀其一者，令行于三军。靖岂以卒为不足爱哉，以为杀一而百奋，则奋者可期于胜也；纵一而百惰，①则惰者可期于败也。奋而克敌，与夫惰而为敌所克，则是杀者，乃所以生之；爱者，乃所以害之也。
（宋）何去非：《何博士备论·杨素论》
注：①纵：放纵。
译：唐代善于用兵者，没有超过李靖的。李靖写道：“害怕我的士卒，就不怕敌人；害怕敌人的士卒，就不怕我。”所以古代有名的将帅，杀掉士卒十分之三的，威名震慑敌国，杀掉士卒十分之一的，命令畅行三军。李靖难道是认为士卒不应该爱护吗?他是认为，杀一人而百人振奋，而振奋的士卒可以期待他们去夺取胜利；放纵一人而百人懈怠，而懈怠的士卒可以预料一定会打败仗。振奋就可战胜敌人，而懈怠则被敌人所战胜。这样说来，杀掉他们，是给他们以生机；溺爱放纵，倒是害了他们。
凡与敌战，军中有畏怯者，鼓之不进，未闻金先退，须择而杀之，以戒其众。若三军之士，人人皆惧，不可加诛戮。须假之以颜色，①说之以利害，示以不畏，喻以不死，②则众心自安。法曰：执戮禁畏；太畏则勿杀戮，示之以颜色，告之以所生。
（明）刘基：《百战奇略·畏战》
注：①假：宽容。②喻：说明。
译：凡与敌作战，军队中有胆小怕死的，听到进攻的鼓声不往前冲，未听到撤退的锣声率先后撤，对这样的人，必须有选择地杀一儆百。假如三军将士，人人都害怕作战，就不可加以杀戮。必须和颜悦色予以宽容，同时说明利害关系，作出无所畏惧的榜样，说明避免死亡的方法，这样士兵之心才会安定。所以，兵法说：用处死的严厉军法来制止畏敌情绪的滋生蔓延；如果人人畏敌，就不可杀戮，而应当正颜厉色，告诉士兵求得生存的方法。
兵有二用。①数十百人，随意野战，风雨之势，非罚所加，非法所管，可以一语传呼而止，无节制可也。虽然，此即节制也。若用数万之众，堂堂原野之间，法明令审，动止有则，使强者不得独进，弱者不得独退，峙如山岳不可撼摇，流如江河不可阻遏，虽乱犹整，百战不殆，②握定胜算以制全敌，舍节制必不能军。节制者何?譬如竹之有节，节节而制之，故竹虽虚抽数丈之笋，而直立不屈；故军士虽众，统百万之夫如一人。夫节制工夫，始于士伍以至队哨，队哨而至部曲，部曲而至营阵，营阵而至大将，一节相制一节，节节分明，毫不可干。③
（明）戚继光：《练兵纪实·严节制》
注：①二用：两种指挥的方法。②殆：危险。③干：冒犯，违反。
译：军队有两种指挥的办法。一种是：几十上百人，随意流动作战，如风雨飘忽不定，用不着刑罚威慑、军法约束，只用一声传呼就可令行禁止。这时，没有节制是可以的，它本身就是一种节制。另一种是：数万大军，堂堂正正地布阵原野之上，军法严明，命令周详，一举一动都有规则，使强者不得独进，弱者不得独退，驻扎时如山岳不可摇撼，运动时如江河不可阻挡，虽然队形混乱，也像整齐时一样，百战不殆，稳操胜算，全歼敌人。这时，没有节制必定无法指挥全军。什么是节制?譬如竹子，分为一节一节，节节相制，所以竹子虽然中间空空，抽出几丈高，而直立不弯；所以，军队人数虽多，统率百万之众，就像指挥一人。部队的节制，从单个士兵开始，渐次而至队哨、部曲、营阵，最终而至大将，一级制约一级，层次分明，丝毫不可冒犯。
夫三军之事，嚣则乱，①静则治，必至之理也。以静待哗，以治待乱，未有不胜者也。
（明）无名氏：《草庐经略》卷4《尚静》
注：①嚣：音“消”，喧哗吵闹。
译：管理军队事务，喧哗则乱，安静则治，这是一定的道理。以安静对付吵闹，以有条不紊对付混乱不堪，没有不取得胜利的。
拊揗之久，①士即附，倘威刑不肃，何以令人?尝见纯用恩者，兵骄将纵，居恒则犯上而无等，②临敌则未战而先退。鼓之不进，令之不止，譬之骄子不可用也。夫天之道，虽春生不废秋杀，将之道，岂以姑息掩我威棱。
（明）无名氏：《草庐经略》卷1《军刑》
注：①拊揗：安抚，慰问。②居恒：平时驻扎。
译：长期抚慰下属，士卒就会拥戴你。假若刑罚不严肃，那么用什么来指挥部队?曾见单纯施加恩惠的，结果是士卒骄横，将领放纵。平时则顶撞上级，不遵等级之分，临阵则不战而先退。闻鼓声不向前进，接到命令也不停止，就像娇生惯养的儿子不听指挥。自然气候的流转，虽有春天的生机勃勃，也不废止秋天的肃杀凄凉。担任全军的统帅，岂可以姑息纵容而掩盖了军纪的威严。
曾国藩语：治军以勤字为先，由阅历而知其不可易。①未有平日不早起，而临敌忽能早起者；未有平日不习劳，而临敌忽能习劳者；未有平日不能忍饥耐寒，而临敌忽能忍饥耐寒者。
（近现代）蔡锷：《曾胡治兵语录·勤劳》
注：①易：更改。
译：曾国藩说：治军以勤勉为先，这一条，由人们平时的经历就可以证明其不可更改。从来没有平日不早早起床，而临阵忽然能早早起床的；从来没有平日不勤恳工作，而临阵忽然能勤恳工作的；从来没有平日不能忍饥耐寒，而临阵忽然能忍饥耐寒的。
3.三军一心
人情欲生而恶死，①欲荣而恶辱。死生荣辱之道一，则三军之士可使一心矣。凡军欲其众也，心欲其一也，三军一心则令可使无敌矣。令能无敌者，其兵之于天下也亦无敌矣。古之至兵，②民之重令也。③重乎天下，贵乎天子。其藏于民心，捷于肌肤也，深痛执固，④不可摇荡，物莫之能动：若此则敌胡足胜矣?⑤故曰，其令强者其敌弱，其令信者其敌诎。先胜之于此，则必胜之于彼矣。(https://www.daowen.com)
《吕氏春秋·论威》
注：①恶：音“务”，厌恶。②至兵：最强大的军队。③重令：看重军令。④深痛执固：感受深刻，牢记不忘。⑤胡足胜：胡，何，哪里。哪里值得去战胜，即不堪一击之意。
译：人的常情是渴望生存而厌恶死亡，渴望荣耀而厌恶耻辱。将对待生死荣辱的态度统一起来，就可以统一全军将士的意志。凡行军作战，力量要强大，意志要统一。全军意志统一，就可以做到一声令下，所向无敌。古代最强大的军队，士卒都非常看重军令，把军令看得重于天下，重于君主。军令深藏于士卒心中，就会反应敏捷，牢记不忘，不可动摇，任何外力都无法改变：若能做到这一步，敌人就不堪一击了。所以说，军令强有力的，敌人就显得脆弱；军令贯彻执行彻底的，敌人就一定会被消灭。首先在军令这个问题上取胜，那么一定会在对敌作战方面获胜。
武王问太公曰：“兵道何如?”
太公曰：“凡兵之道，莫过乎一。①一者，能独往独来。黄帝曰：‘一者，阶于道，几于神’。用之在于机，显之在于势，成之在于君，故圣王号兵为凶器，不得已而用之。
今商王知存而不知亡，知乐而不知殃。夫存者非存，在于虑亡；乐者非乐，在于虑殃。今王已虑其源，岂忧其流乎！”
武王曰：“两军相遇，彼不可来，此不可往，各设固备，未敢先发，我欲袭之，不得其利，为之奈何?”
太公曰：“外乱而内整，示饥而实饱，内精而外钝。一合一离，一聚一散，阴其谋，密其机，高其垒，伏其锐士，寂若无声，敌不知我所备。欲其西，袭其东。”
武王曰：“敌知我情，通我谋，②为之奈何?”
太公曰：“兵胜之术，密察敌人之机而速乘其利，复疾击其不意。”
《六韬·文韬·兵道》
注：①一：统一意志，统一指挥。②通我谋：识破我军的计谋。
译：周武王问姜太公：“用兵作战的规律是什么?”
太公回答：“用兵作战的规律，不外乎统一意志，统一指挥。统一就能独往独来，无法阻挡。黄帝说：‘统一是把握战争规律的阶梯，接近于神明’。运用统一的原则，在于把握战机，显示这一原则，在于利用形势，实行这一原则，在于君主的决断。所以圣明的君主称兵器为凶器，迫不得已才使用。
现在商纣王只知国家还存在，不知已面临灭亡，只知享乐，不知灾祸即生。国家的生存，在于居安思危；君主的幸福，在于乐不忘忧。现在您已考虑到安危存亡的根本大计，难道还为枝微末节伤脑筋吗?”
武王又问：“两军相遇，敌无法攻我，我也无法破敌，各自坚守阵地，不敢先发动进攻。我想袭击敌人，又不占据有利条件，这该怎么办?”
太公回答：“可令我军外表混乱而内部严整，外表缺粮而实际供给充足，外表废惫困顿而实际兵强马壮。离合聚散，变化莫测，深藏计谋，寻求战机，高垒营寨，埋伏精兵。士卒保持肃静，使敌不知我方部署，以便声东击西。”
武王再问：“敌人已掌握我方情报，识破我方计谋，又该怎么办?”
太公回答：“克敌制胜的方法，在于周密侦察，抓住战机，乘隙而入，迅速攻击，出其不意。”
专一则胜，①离散则败。阵以密则固，锋以疏则达。卒畏将甚于敌者胜；卒畏敌甚于将者败。所以知胜败者，称将于敌也，②敌与将犹权衡焉。③
《尉缭子·兵令》
注：①专一：同心同德。②称：比较。③权衡：权，即称砣；衡，即称杆。
译：部队一心一德就会取胜，离心离德就会失败。防守阵形紧密就牢固，冲锋队形疏散就有利于突破敌阵。士卒畏惧将帅超过畏惧敌人，就可获胜；士卒畏惧敌人超过畏惧将帅，就会失败。拿将帅与敌人相比较，谁更可怕，可以预知胜负。敌人与将帅，就好比称砣、称杆。
凡兵，制必先定。①制先定，则士不乱，士不乱，则刑乃明。金鼓所指，则百人尽斗；陷行乱阵，则干人尽斗；覆军杀将，则万人齐刃②。天下莫能当其战矣。
《尉缭子·制谈》
注：①制：制度、纪律。②齐刃：齐心协力地战斗。
译：统率军队，首先必须制定严格的制度。制度严格，士卒才不会散乱；士卒不散乱，刑罚才能严明。进军的鼓声一响，上百人奋力攻击；冲锋陷阵，上千人英勇战斗；全歼敌军，上万人同心协力。这样的军队将无敌于天下。
兵法曰：夏后氏誓众于军中，①欲人先成其虑也。商人誓众于军门之外，欲人先意以待事也。周人将交刃而誓之，②以致人意也。故书之所纪，三代令主出兵伐罪，③必立誓命之文，所以申饬有众，④坚整士心，为战阵之首也。今之出师，凡将发及战，主帅当亲临士众，明布誓言，使在下无不闻者，感激众志，然后行也。
（宋）曾公亮等：《武经总要·前集·军誓》
注：①夏后氏：古代部落名。相传大禹为其领袖。后其子启建立夏朝。②交刃：兵锋相交，喻作战。③令主：贤明的君主。④申饬：告诫、命令。
译：兵法说：夏后氏在军中誓师，是想使人们对战事先有所考虑。商人在军门之外誓师，是想使人们先作准备以迎接战争的到来。周人将在作战之前誓师，是表达自己必胜的信念。所以书中记载，夏、商、周三代贤明的君主出兵讨伐罪恶的敌人，一定要颁布誓师的文辞，用它来告诫部队，振作军心，这是出兵列阵的首要环节。现在出动军队，凡是将要出发作战，主帅应当亲临部队，明确宣布誓言，使属下无不知晓，激励全军的斗志，然后开始行动。
凡与敌战，若陷在危亡之地，当激励将士决死而战，不可怀生则胜。①法曰：兵士甚陷，②则不惧。
（明）刘基：《百战奇略·危战》
注：①怀生：贪生怕死。②甚陷：深深陷入危难之中。
译：凡是与敌作战，假如已身陷危亡之地，应当激励全军将士决一死战，不可苟且偷生，这样才能取得胜利。所以，《孙子兵法》说：士兵已经深深陷入危险之中，就会无所畏惧。
凡将之所以战者兵也，兵之所以战者气也，气之所以胜者鼓也。能作士卒之气，则不可太频，①太频则气易衰；不可太远，太远则力易竭。须度敌人之至六七十步之内，乃可以鼓，令士卒近战。彼衰我胜，败之必矣。法曰：气实则斗，②气夺则走。
（明）刘基：《百战奇略·气战》
注：①太频：过于频繁。②气实：士气旺盛。气夺：士气衰落。
译：凡主将赖以作战的是士兵，士兵赖以作战的是士气，士气之所以能胜利，是因为受到鼓舞。能够鼓舞士气，但不可过于频繁，过于频繁，则士气易衰；不可太远，太远则力量容易耗尽。必须等到敌人进到六七十步之内，才可以击鼓鸣号，命令士兵近战杀敌。此时敌军气衰，我军气盛，必定胜利。所以，兵法说：士气旺盛就进行战斗，士气衰落就立即撤退。
凡与敌战对垒，不可令军士通家书，亲戚往来；恐语言不一，众心疑惑。法曰：信通问，则心有所恐：亲往来，则心有所恋。
（明）刘基：《百战奇略·书战》
译：凡与敌作战对垒，不可让士兵与家人通信，与亲戚往来。恐怕说话不一致，引起众心疑惑。所以，兵法说：通信问事，则易引起思想波动，亲戚往来，则士兵心有别恋，无意作战。
谓我无可生者，激吾众也。①谓敌不足畏者，安吾民也。布疑言于人耳者，使人惑也。置赤心于人腹者，使人信也。②
（明）西湖逸士：《投笔肤谈·达权》
注：①激：激励。②赤心：真诚的心。
译：说我们已无可生还，是为了激励将士拼死以战的斗志。说敌人并不可怕，是为了安抚老百姓的情绪。散布疑言，是为了使人产生迷惑。推心置腹，是为了取得别人的信任。
兵法曰：“千人同心，则有干人之力；万人异心，则无一人之用。”众心不一，则彼此互诿，①进退疑二，敌人薄之，②前阵数顾，③后阵欲走，虽百万之众，竟亦何益。故一众之说，④兵家所同。《三略》曰：“士众欲一。”《司马法》曰：“气间心一。”《孙武子》曰：“齐勇若一。”《六韬》以一为独往独来之兵，《尉缭》以一为独出独入之兵。所谓独者，谓能使三军之众一心同力齐至死战。一之之法，拊揗欲厚，⑤激劝欲勤，号令欲严，赏罚欲信。俾士卒戴我而乐于一，畏我而不敢不一。又顿兵死地，⑥示之以必死，令不得不致其死而一。所以万人一心，奋勇直前，人莫能御，如吴子所称父子之兵者是也。⑦
（明）无名氏：《草庐经略》卷2《一众》
注：①诿：推卸，推托。②薄：逼近。③顾：回头看。④一：统一。⑤拊揗：抚慰。⑥顿：驻扎。⑦吴子：吴起，战国时著名军事家。
译：兵法说：“个人同心协力，就会团结千人的力量；万人离心离德，就不如一人有用。”众人的思想不一致，就会彼此推诿，进退迟疑。敌人逼进之时，前卫频繁地回望，后卫急欲逃走，虽有百万之众，又有什么用处?所以，统一众人的意见，是兵家所共同主张的。《三略》说：“士卒应使其团结一致”。《司马法》说：“气要有所间隔，心要紧密相连”。《孙子兵法》说：“队列整齐，行动勇猛，像一个人一样”。《六韬》认为只有统一步调，才是独往独来之军，《尉缭子》认为只有统一步调，才是独出独入之兵。所谓“独”，是指能使全军上下同心协力一齐死战。统一部队的办法，抚慰要厚，鼓励要勤，号令要严，赏罚要信。使士卒拥戴我而乐于服从统一指挥，畏惧我而不敢不服从统一指挥。又可将部队驻扎在死亡之地，向士卒表明必死无疑，使他们不得不拼死一战。这样才能万众一心，奋勇直前，无人可以阻挡，正如吴起所说的父子之兵那样。
4.缘法而治，按功而赏
明主之治天下也，缘法而治，①按功而赏。凡民之所疾战不避死者，以求爵禄也。明君之治国也，士有斩首捕虏之功，必其爵足荣也，禄足食也；农不离廛者，②足以养二亲，治军事。故军士死节，而农民不偷也。③
《商君书·君臣》
注：①缘：依据。②廛：音“缠”，一户人家所占的房地。又指故乡。③偷：懒惰。
译：圣明的君主治理天下，依法而治，论功行赏。大凡民众之所以奋勇作战，不怕牺牲，是因为追求官爵俸禄。明君治国，只要将士有杀敌捕俘的战功，一定使他的爵位足够荣耀，俸禄足够享用；只要农民不离开故土，一定使他的家产足够奉养二老，供给军需。这样，将士就愿意为国捐躯，而农民也不会偷懒。
文王问太公曰：“赏所以存劝，①罚所以示惩，吾欲赏一以劝百，罚一以惩众，为之奈何?”
太公曰：“凡用赏者贵信，用罚者贵必。②赏信罚必于耳目之所闻见，则所不闻见者，莫不阴化矣。夫诚，畅于天地，通于神明，而况于人乎！”
《六韬·文韬·赏罚》
注：①劝：鼓励。②必：坚决执行。
译：周文王问姜太公：“奖赏是为了鼓励，处罚是为了惩戒。我想赏一而励百，罚一而惩众，该怎么办?”
姜太公回答：“颁发奖赏，贵在恪守诺言；宣布惩罚，贵在坚决执行。赏罚严明一定要让人们亲自看到听到，那么，没有直接闻见的人，也会被默默地感化。真诚，可以畅达于天地神明，何况对于人呢?”
武王问太公曰：“将何以为威?何以为明?何以为禁止而令行?”
太公曰：“将以诛大为威，以赏小为明，以罚审为禁止而令行。故杀一人而三军震者，杀之；赏一人而万人说者，①赏之。杀贵大，赏贵小。杀其当路贵重之臣，②是刑上极也；赏及牛竖，③马洗、④厩养之徒，是赏下通也。刑上极，赏下通，是将威之所行也。”
《六韬·龙韬·将威》
注：①说：同“悦”，喜悦。②当路：当权者。③牛竖：放牛者。④马洗：马前引导者。
译：周武王问姜太公：“主将怎样才能树立威信?怎样才能体现贤明?怎样才能有令必行，有禁必止?”
太公说：“主将用诛杀地位高、官职大的人来树立威信，用奖赏地位低的小人物来体现贤明，用审慎准确的刑罚来达到有令必行，有禁必止。所以，杀一人而三军震慑的，就处死他；赏一人而万众喜悦的，就赏赐他。处死应偏重于大人物，奖赏应偏重于小人物。处死当权的显贵之臣，是刑不避显要；奖赏到放牛、引马、饲养者，是赏不遗卑贱。刑不避显要，赏不遗卑贱，这样主将的威信就会树立起来，并推行于全军。”
管子曰：“湩然击鼓，①士忿怒；枪然击金，②士帅然。：桴鼓从之，③舆死扶伤，争进而无止，口满用，④手满钱，⑤非有父母之仇也，重禄重赏之所使也。故轩冕立于朝，⑥爵禄不随，臣不为忠；中军行战，委予之赏不随，士不死其列阵。然则是大臣执于朝，⑦而列阵之士执于赏也。故使父不得子其子，兄不得弟其弟，妻不得有其夫，唯重禄重赏为然耳。故不远道里而能威绝域之民，⑧不险山川而能服有恃之国，发若雷霆，动若风雨，独出独入，莫之能圉。⑨”
《管子·轻重甲》
注：①湩：音“洞”，击鼓声。②枪：敲击金属的声音。③桴：鼓槌。④用：当作“涌”。⑤钱：当作“残”，伤残。⑥轩冕：卿大夫所使用的车辆和服饰。也用作官吏的代称。⑦执：通“絷”，系心、牵挂、想念。⑧绝域：极偏远的地方。⑨圉：通“御”，抵抗。
译：管子说：“隆隆击鼓，士卒就义愤填膺；铿锵敲锣，士卒就肃然而立。将帅执槌击鼓，士卒紧随其后，奋勇冲杀，死伤惨重仍不停息，口中杀声不断，双手伤痕累累，他们并不是对敌人有杀父之仇，而是君主丰厚的赏赐使他们舍生忘死。所以，臣属供职于朝廷，如果君主不随之给予官爵、俸禄，他们就不会尽忠；将士效力于军中，如果君主不随之给予犒赏，他们就不会奋勇作战。这就是说，大臣们心系于俸禄，而将士们心系于犒赏。所以，要想使父亲不疼爱他的儿子，哥哥不疼爱他的弟弟，妻子不守着她的丈夫，只有用优厚的俸禄奖赏才能做到。由于有了优厚的赏赐，就不怕路途遥远，而能威慑极偏僻之地的民众，不依赖山川的险峻，而能征服据险而守的敌国。冲击如雷霆，行动如风雨，纵横驰骋，无人阻挡。”
武侯问曰：“严刑明赏，足以胜乎?”
起对曰：“严明之事，臣不能悉。①虽然，非所恃也。②夫发号布令而人乐闻，兴师动众而人乐战，交兵接刃而人乐死。此三者，人主之所恃也。”
武侯曰：“致之奈何?”③
对曰：“君举有功而进飨之，④无功而励之。”
《吴子·励士》
注：①悉：详尽地了解。②恃：依靠。③致：做到。④飨：音“想”，宴请。
译：魏武侯问道：“赏罚严明，就足以克敌制胜吗?”
吴起回答道：“关于赏罚严明的作用，我还不能详尽地了解。但是，我认为打胜仗不能完全依赖于它。发布号令而人们乐于服从，兴师动众而人们乐于出战，短兵相接而人们乐于拼死搏斗。这三条，是君主所依靠的。”
武侯又问：“怎样才能做到这三条呢?”
吴起回答：“君主表彰有功之臣并宴请他们，同时对无功者予以鼓励。”
古之明君，错法而民无邪，①举事而材自练，赏行而兵强。此三者，治之本也。……行赏而兵强者，爵禄之谓也，爵禄者兵之实也。以故人君之出爵禄也道明。②道明则国日强，道幽则国日削。故爵禄之所道，存亡之机也。夫削国亡主，非无爵禄也，其所道过也。三王五霸，其所道不过爵禄，而功相万者，③其所道明也。是以明君之使其臣也，用必出于其劳，赏必加于其功。功赏明则民竞于功。为国而能使其民尽力以竞于功，则兵必强矣。
《商君书·错法》
注：①错：通“措”，实施。②道明：原则明确。③相万：相差一万倍。
译：古代贤明的君主，实施法制，民众就不行奸邪；兴办事业，就造就出干练的人才；实行赏赐，军队就强大。这三项，是治国的根本。实行赏赐军队就强大，这是说官爵俸禄的作用明显，爵禄就是军事力量之所在。正因为如此，君主赏赐爵禄的原则要明确。原则明确，国家就一天天强大；原则含混，国家就一天天衰弱。所以，赏赐爵禄的原则，就是国家存亡的关键。那些衰弱的国家，灭亡的君主，并不是没有爵禄，而是他们据以赏赐的原则是错误的。历史上圣明的三王五霸，也不过赏赐爵禄，但取得的功效却超过常人一万倍，那是因为他们的原则是明确的。因此，贤明的君主任用臣下，一定是由于他们勤于效劳，赏赐一定要依据他们的功绩大小。论功行赏，民众就会争相立功。治理国家而能使民众尽力争相立功，那么军事力量就一定强大。
人生而有好恶，①故民可治也，人君不可以不审好恶。好恶者，赏罚之本也。夫人情好爵禄而恶刑罚，人君设二者以御民之志，②而立所欲焉。夫民力尽而爵随之，功立而赏随之，人君能使其民信于此如日月，则兵无敌矣。
《商君书·错法》
注：①恶：音“务”，厌恶。②御：控制。
译：人们生来就有所喜好，有所厌恶，所以民众是可以治理的。人们的爱好和厌恶，是行赏施罚的根据。人之常情是喜好爵禄而厌恶刑罚，君主于是设置爵禄和刑罚来控制民众的志向，而设立民众所想要的东西。民众尽了力，爵禄随之而来，立了功，赏赐随之而来，君主能使民众相信这一点就像相信月落日升一样可靠，那么军队就无敌于天下了。
民非乐死而恶生也，①号令明，法制审，故能使之前。明赏于前，决罚于后，是以发能中利，动则有功。今百人一卒，千人一司马，万人一将，以少诛众，②以弱诛强。试听臣言其术，足使三军之众。诛一人无失刑，父不敢舍子，③子不敢舍父，况国人乎！
《尉缭子·制谈》
注：①恶：音“务”，厌恶。②诛：责备、要求、指挥。③舍：通“赦”，免罪。
译：人们并不是乐于死亡而厌恶生存，只是号令严明，法律周密，这才能促使他们勇往直前。事先明确悬赏，事后坚决处罚，这样才能出发就获利，行动就成功。现今一百人听从卒长指挥，一千人听从司马指挥，一万人听从将军指挥，以少数人指挥多数人，以弱的一方要求、管理强的一方。如果听从我说的方法，足以统驭三军之众。只要不让一个违法者逃脱惩罚，那么父亲也不敢赦免儿子，儿子也不敢赦免父亲，更何况一般人之间的关系呢！
将自千人以上，有战而北，①守而降，离地逃众，命曰国贼。身戮家残，去其籍，②发其坟墓，暴其骨于市，男女公于官。③自百人以上，有战而北，守而降，离地逃众，命曰军贼。身死家残，男女公于官。使民内畏重刑，则外轻敌。故先王明制度于前，重威刑于后。刑重则内畏，内畏则外坚矣。
《尉缭子·重刑令》
注：①北：败北，失败。②去其籍：开除他当军官的资格。③公于官：收入官府当奴婢。
译：统率千人以上的将领，如果作战失败，防守投降，临阵脱逃，擅离职守，叫做“国贼”。对这种人，要杀头抄家，开除军官资格，掘开坟墓，暴尸示众，全家老幼收入官府，充当奴婢。率领百人以上的将领，如果作战失败，防守投降，临阵脱逃，擅离职守，叫做“军贼”。对这种人，要杀头抄家，全家老幼收入官府，充当奴婢。使军人对内畏惧重刑，才会对外不害怕敌人。所以，古代君王先申明法制，后使用刑罚。刑罚严厉，国人就会内怕，内怕才会对外坚决作战。
夫用兵之道，尊之以爵，瞻之以财，①则士无不奋矣；接之以礼，厉之以信，则士无不死矣；②畜恩不倦，③法若画一，则士无不服矣；先之以身，后之以人，则士无不勇矣；小善必9，小功必赏，则士无不劝矣。④
《诸葛亮集·将苑·厉士》
注：①瞻之以财：以丰厚财物供养。②死：拼力死战。③畜恩：同“蓄恩”，积聚对兵士的恩惠。④劝：受到鼓励。
译：大凡用兵的道理，授以爵位使之感到尊荣，供给财物使之感到富足，那么兵士无不振作精神；以礼貌对待他们，严格遵守信诺，那么兵士无不拼力死战；不倦地积蓄对兵士的恩惠，规整地执行军法，那么兵士无不服从命令；身先士卒，以身作则，那么兵士无不勇猛向前；优良表现一定记录在案，立了功劳一定给予奖赏，那么兵士无不受到鼓励。
经曰：激人之心，励士之气，发号施令，使人乐闻；兴师动众，使人乐战；交兵接刃，①使人乐死。其在以战劝战，②以赏劝赏，以士励士。木石无心，犹可危而动，安而静，况于励士乎！
（唐）李荃：《太白阴经·人谋下·励士》
注：①接刃：刀刃相接，喻作战。②劝：勉励。
译：兵书上说：激发军人的信心，鼓励战士的斗志，发号施令，应使士兵乐于接受；兴师动众，应使士兵乐于投入战斗；短兵相接，应使士兵乐于为国捐躯。这里的关键在于以战斗鼓励士兵，以赏赐刺激求赏的心情，以优秀士兵作为全军的榜样。树木石头没有思想，还可以遇危而动，居安而静，更何况对士兵的鼓励呢！
有功不赏；虽赏，不速、不溢、①不公、不信，②均将之所忌也。然而尤贵不滥，滥则得者不以为荣，食者辄图侥幸。……故勋劳宜赏，不吝千金；无功妄施，分毫不与。
（明）无名氏：《草庐经略》卷1《军赏》
注：①溢：满。②信：守信用。
译：有功劳而不给奖赏；或者虽然给予奖赏，但是不及时、不满足、不公平、不守信用，这些都是将帅所忌讳的。然而，尤其重要的是奖赏不可太滥。太滥，则得奖的不以为荣耀，部属都企图侥幸得奖。……所以，对于那些应该奖赏的功劳，即便是千金也不吝啬；而对于那些不该奖赏的，一分一毫也不给予。
将者，三军之所仰也。一语之出，万人倾听。倘有言不践，云赏不赏，①云罚不罚，期约②有如儿戏，许可一语无所凭，则禁令徒严，③科条徒密，人必将心非而巷议，曰此空谈耳。其陈师而谕之也，④赏格虽立，人不以为劝；⑤刑章虽示，人不以为畏。令之而不行，禁之而不止，统驭虽多，总皆乌合，不可得而用，以其信不足以结人也。
（明）无名氏：《草庐经略》卷2《将信》
注：①云：说。②期约：许诺，约定。③徒：空。④谕：告诉、命令。⑤劝：受到鼓励。
译：将帅为三军所敬仰。一言既出，万人倾听。假若说话不实行，说赏不赏，说罚不罚，许诺有如儿戏，说话没有凭证，那么就会禁令空严，纪律条文空密，人们必将不以为然，议论纷纷，说这些不过是空谈罢了。临战誓师，命令颁布，奖赏标准确定，但士卒并不因此受到鼓励；惩罚规则虽然公布，士卒也不畏惧。令而不行，禁而不止，统领的人马虽多，但都是乌合之众，不可派上用场。这都是因为将帅的信用不足以团结部属的结果。
励士原不一法，而余谓名加则刚勇者奋，①利诱则忍毅者奋，迫之以势，胁之以危，诡之以术，则柔弱者亦奋。将能恩威胁，所策皆获，则三军之士，彪飞龙蹲，②遇敌可克。而又立势佐威，盈节护气，虽北不损其锐，③虽危不震其心，则又无人无时而不可奋也。
（清）揭暄：《兵经百篇·法篇·励》
注：①余：我。②彪：小老虎。③北：战败。
译：鼓励士兵本来不只一种方法。而我认为，授予荣誉，则刚勇者更加奋勇；以利益相诱导，则忍毅者更加奋勇；以形势相逼迫，以危险相威胁，以诡计相欺诈，则柔弱者亦更加奋勇。将领如能恩威并施，计谋周全，则三军将士，龙腾虎跃，攻无不克。加上又扩张势力以助声威，充盈节操鼓舞士气，虽有小败不损其锐气，虽陷危难不动摇军心，则全军上下无人无时不奋勇作战。
军无财，士不来；军无赏，士不往。故良饵之下有悬鱼，重赏之下有勇夫。
（清）汪宗沂：《太公兵法逸文·篇七》
译：当兵没有钱财收入，人们不会来投军；打胜仗没有奖赏，士兵不会勇往直前。所以，好的钓饵能引诱游鱼上钩，重赏之下必有勇夫。
5.胆贵壮
胆贵壮，其练之也，以心为主。此心见，得理明，则气自雄，胆自壮。试思我以堂堂大兵，诛剿无赖逆贼，正顺之势既明，忠义之气自足以吞之。况我仍训练有方，同心一气，贼乃迫胁乌合之众，虽号数万，其实能打仗者，那有多人。有此两层，贼自该十分怕我。我只要见透此理，固不待战，而已操必胜之权，①视数万贼如草芥耳。②今人多说贼胆大，不怕究竟，那有此事，不过因我兵勇不明此理，怕贼到十二分，而贼反少怕得一两分，以至兵勇多有死于贼者，乃偏不怪自己胆小，转说贼子胆大，岂不可笑，岂不可憾。不知临阵之际，胜败定于片刻，只要稳住片刻不怕，便足以寒贼之胆而壮我之气。故贼虽众必败，我虽少必胜。使不能稳住，则我先自丧其气，贼之胆又安得而不大哉。此理之甚明者也。明夫怕则败，不怕则胜之理，自能常存一不怕之心以取胜矣。况乎怕者，怕死而已。诚使怕死则可以不死，亦无怪其怕耳。不知怕则我之气愈弱，贼之气愈强，欲求不死而不得。纵或不死贼手，亦必死于军法，其死更为不值。是怕死则必死，不怕死则不惟不死，并可以立奇功，此又理之甚明者也。
（清）王鑫：《兵书三种·练勇刍言》
注：①权：权柄，把握。②草芥：比喻极轻贱之物。
译：胆量要壮，锻炼胆量的方法，以端正思想为主。思想端正了，道理明白了，那么士气自然高昂，胆量自然雄壮。试想我以堂堂正正的大军，讨伐围剿造反的匪贼，名正言顺，此势既然已明，那么我军的忠义之气自然足以压倒敌人。况且我军训练有方，同心协力，而匪贼不过是胁迫而成的乌合之众，虽然号称数万人马，其实真正能打仗的，哪有那么多?有这两条，应该是匪贼十分怕我才对。我只要懂得这个道理，不须对阵拼杀，便已稳操胜券，看待数万匪贼，不过如草芥一般。现在人们都说匪贼胆大，什么都不怕，其实哪有这种事情，不过是因为我军士兵不明白这个道理，十二分地惧怕匪贼，而匪贼反倒少怕我军一两分，以至于士兵多有被贼杀死，偏不怪自己胆小，反说匪贼胆大，岂不令人可笑，岂不令人遗憾。他们不知道，临阵之际，胜败定于片刻之间，只要在这一片刻稳住阵脚，勇敢战斗，便足以使匪贼心惊胆颤，而我军士气高昂。所以，匪贼虽多而必败，我军虽少而必胜。相反，假如不能稳住阵脚，那么我军先自泄气丧胆，匪贼的胆量又怎么会不大呢?这个道理是再明白不过的了。明白了怕则败，不怕则胜的道理，自然能经常保持不怕的心理，去夺取胜利。况且，害怕什么呢?不过怕死罢了。假如怕死便真的可以不死，那么他害怕也就没有什么可怪的。但是，人们不知道，越害怕我军的士气就越低沉，而匪贼的士气就越高昂，这样，我想求不死也不可能。即使不被贼杀死，也必然为军法所不容，死得更无价值。这就说明，怕死则必死，不怕死则不但不会死，还可以建立奇功，这也是非常明白的道理。
守有城之邑，①不知以死人之力与客生力战，②其城拔。若死人之力也，客不尽夷城，③客无从入，此谓以死人之力与客生力战。城尽夷，客若有从入，则客必罢。④中人必佚矣。⑤以佚力与罢力战，此谓以生人力与客死力战。皆曰：“围城之患，患无不尽死”。
《商君书·兵守》
注：①有城之邑：有城墙的城镇。②死人：抱有必死决心的士卒。生力：生力军，精锐部队。③夷：摧毁。④罢：通“疲”，疲惫。⑤佚：安逸。
译：守卫有城墙的城市，如果不懂得以抱有必死决心的士卒与敌人的生力军搏杀，城市一定会被攻破。假若守城士卒人人拼死抵抗，敌军不完全摧毁城墙，就无法攻入城内。这就叫以抱有必死决心的士卒与敌生力军搏杀。城墙被完全摧毁，敌军才得以入城，但这时他们一定已精疲力竭，而城中守军则相对安逸。以安逸的力量与疲惫的力量作战，这就叫以生气勃勃的军队去收拾敌人垂死的军队。人们都说：“围攻城池，怕就怕守城的士卒人人都拼死抵抗。”
兵有五致：①为将忘家，逾垠忘亲，②指敌忘身，必死则生，急胜为下。百人被刃，③陷行乱阵；千人被刃，擒敌杀将；万人被刃，横行天下。
《尉缭子·兵教》
注：①五致：做到五条。②逾垠：越过天涯，比喻远出作战。③被刃：浴血奋战。
译：军人要做到五条：受封为将时，忘记自己的家庭；远出作战时，忘记自己的亲人；临阵作战时，奋不顾身；下定必死的决心才能得以生存；急于求胜是下策。这样，一百人浴血奋战，可以冲锋陷阵；一千人浴血奋战，可以擒敌杀将；一万人浴血奋战，可以横行天下。
夫怯于小敌者，其真情也；勇于大敌者，其权术也。①敌小而怯，怯而戒，戒而励，胜之道也。敌大而勇，勇而决，决而奋，亦胜之道也。于敌之小，而示之其真情，是以不易胜之也；②于敌之大，而用其权术，是以不畏胜之也。
（宋）何去非：《何博士备论·汉光武论》
注：①权术：权谋机变的手段。②易：轻视。
译：害怕小股敌人，是士卒的真实情感；勇于对抗大队敌军，要依靠权谋机变的手段。面对小股敌人而害怕，害怕就会警戒，警戒就会努力作战，这便是取胜之道。面对大队敌军而勇气倍增，由勇敢而下定决心，由决心而奋力拼杀，这也是取胜之道。对于小股敌人，表现出真实情感，这是因不轻视敌人而胜；对于大队敌人，采用机谋妙计，这是因不害怕敌人而胜。
故必死，必死不如乐死；乐死不如甘死；甘死不如义死；义死不如视死如归，此之谓也。故一人必死，十人弗能待也；①十人必死，百人弗能待也；百人必死，千人弗能待也；千人必死，万人弗能待也；万人必死，横行乎天下。
（清）汪宗沂：《太公兵法逸文·篇一》
注：①待：防守、抵挡。
译：既然必死，那么不如不怕战死；不怕战死不如心甘情愿地战死；心甘情愿地战死不如为了正义去战死；为了正义战死不如视死如归，就是指的这种情况。所以，一个人抱定必死的决心，十个人不能抵挡；十个人抱定必死的决心，一百个人不能抵挡；一百个人抱定必死的决心，一千个人不能抵挡；一千个人抱定必死的决心，一万个人不能抵挡；一万个人抱定必死的决心，将横行于天下。
6.军容不盛，军威不张
军之有容也，所以振扬威武，壮三军之魄，而夺敌人之气者也。军容不盛，则军威不张；军威不张，则将之能否可知矣。①是以器械务取其精锐，旌旗必求其绚烂，甲胄务欲其鲜华，②人马腾陵，三军生色，真将军也。
（明）无名氏：《草庐经略》卷3《军容》
注：①否：音“痞”，低劣。②胄：头盔。
译：部队之所以讲究军容，是因为它可以振武扬威，壮我全军胆魄，打击敌人士气。军容不整，则军威不扬，军威不扬，便可得知将帅才能低劣。所以，器械一定要精锐，旗帜一定要灿烂，盔甲一定要鲜艳，全军龙腾虎跃，生气勃勃，这才是真正的将军。
古者，国容不入军，①军容不入国。军容入国，则民德废；国容入军，则民德弱。故在国言文而语温，在朝恭以逊，修己以待人，不召不至，不问不言，难进易退；在军抗而立，②在行遂而果，③介者不拜，④兵车不式，⑤城上不趋，危事不齿。⑥故礼与法表里也，文与武左右也。
《司马法·天子之义》
注：①容：礼节仪容。②抗：刚正不屈。③遂：决断。④介：铠甲。⑤式：敬礼。⑥齿：谈论、重视。
译：在古代，朝廷的礼节仪容不在军队里实行，军队的礼节仪容不在朝廷内实行。军队的仪容用于朝廷，民众礼让的品德就会丧失；朝廷的仪容用于军队，士兵勇猛的精神就会削弱。所以，在朝廷内，语言要温和，行为要恭逊，加强修养，礼貌待人。君主不召不来，不问不答，进退适宜。在军队里，要刚正而立，行动果断，身着铠甲不跪拜，站立车上不敬礼，城头巡逻不急走，遭遇危险不害怕。所以说，礼仪与军法互为表里，文治与武功不可偏废。
太宗曰：“《曹公新书》云：‘作阵对敌，必先立表，①引兵就表而阵。一部受敌，余部不进救者斩。此何术乎?”
靖曰：“临敌立表，非也，此但教战时法尔。古人善用兵者，教正不教奇，驱众若驱群羊，与之进，与之退，不知所之也。曹公骄而好胜，当时诸将奉《新书》者，莫敢攻其短。且临敌立表，无乃晚乎?臣窃观陛下所制破阵乐舞，②前出四表，后缀八幡，左右折旋，趋步金鼓，各有其节，此即八阵图四头八尾之制也。人间但见乐舞之盛，岂有知军容如斯焉！”
《唐太宗李卫公问对·卷中》
注：①表：作为标记的木柱。②破阵乐舞：即秦王破阵乐舞。唐太宗李世民为秦王时，征伐四方，军中有《秦王破阵乐》流传。贞观七年（633年），李世民又亲制《破阵舞图》，命吕才依图教乐工一百二十八人披甲执戟而舞。
译：唐太宗问：“《曹公新书》说：‘列阵对敌，一定要先树立标柱，率兵根据标柱排列阵势。一部遭敌攻击，余部不前往救援的斩首。’这是什么战术?”
李靖答：“临到与敌对阵才树立标柱的说法是不对的。这不过是平时训练时所用的办法。古人善于用兵者，只教正兵的战法，不教奇兵的战法，指挥部队如同驱赶羊群，令进则进，令退则退，不让士卒知道要到哪里去。曹公骄横好胜，当时奉行《新书》的将领，没人敢指责其中的错误。而且，等到面对敌军了，才树立标柱，不是太晚了吗?我看陛下所制定的‘秦王破阵乐舞’，前面树立四根标柱，后面连接八幅长幡，舞者左右回旋，依从鼓、锣的节奏移动脚步，这就是按照八阵图中四头八尾的规矩。人们只看到乐舞的盛况，哪里知道军队的阵容也是如此呢?”
【注释】
[1]《草庐经略·卷5·用寡》。
[2]《吕氏春秋·简选》。
[3]《草庐经略·卷一·丁壮》。
[4]《何博士备论·汉光武论》。
[5]《管子·制分》。
[6]《吕氏春秋·论威》。
[7]《商君书·君臣》。
[8]《诸葛亮集·将苑·厉士》。
[9]《六韬·文韬·赏罚》。
[10]《草庐经略·卷一·军赏》。
[11]《兵书三种·练勇刍言》。
[12]《太公兵法·逸文》。
[13]《草庐经略·卷三·军容》。