缘法而治，按功而赏
4.缘法而治，按功而赏
明主之治天下也，缘法而治，①按功而赏。凡民之所疾战不避死者，以求爵禄也。明君之治国也，士有斩首捕虏之功，必其爵足荣也，禄足食也；农不离廛者，②足以养二亲，治军事。故军士死节，而农民不偷也。③
《商君书·君臣》
注：①缘：依据。②廛：音“缠”，一户人家所占的房地。又指故乡。③偷：懒惰。
译：圣明的君主治理天下，依法而治，论功行赏。大凡民众之所以奋勇作战，不怕牺牲，是因为追求官爵俸禄。明君治国，只要将士有杀敌捕俘的战功，一定使他的爵位足够荣耀，俸禄足够享用；只要农民不离开故土，一定使他的家产足够奉养二老，供给军需。这样，将士就愿意为国捐躯，而农民也不会偷懒。
文王问太公曰：“赏所以存劝，①罚所以示惩，吾欲赏一以劝百，罚一以惩众，为之奈何?”
太公曰：“凡用赏者贵信，用罚者贵必。②赏信罚必于耳目之所闻见，则所不闻见者，莫不阴化矣。夫诚，畅于天地，通于神明，而况于人乎！”
《六韬·文韬·赏罚》
注：①劝：鼓励。②必：坚决执行。
译：周文王问姜太公：“奖赏是为了鼓励，处罚是为了惩戒。我想赏一而励百，罚一而惩众，该怎么办?”
姜太公回答：“颁发奖赏，贵在恪守诺言；宣布惩罚，贵在坚决执行。赏罚严明一定要让人们亲自看到听到，那么，没有直接闻见的人，也会被默默地感化。真诚，可以畅达于天地神明，何况对于人呢?”
武王问太公曰：“将何以为威?何以为明?何以为禁止而令行?”
太公曰：“将以诛大为威，以赏小为明，以罚审为禁止而令行。故杀一人而三军震者，杀之；赏一人而万人说者，①赏之。杀贵大，赏贵小。杀其当路贵重之臣，②是刑上极也；赏及牛竖，③马洗、④厩养之徒，是赏下通也。刑上极，赏下通，是将威之所行也。”
《六韬·龙韬·将威》
注：①说：同“悦”，喜悦。②当路：当权者。③牛竖：放牛者。④马洗：马前引导者。
译：周武王问姜太公：“主将怎样才能树立威信?怎样才能体现贤明?怎样才能有令必行，有禁必止?”
太公说：“主将用诛杀地位高、官职大的人来树立威信，用奖赏地位低的小人物来体现贤明，用审慎准确的刑罚来达到有令必行，有禁必止。所以，杀一人而三军震慑的，就处死他；赏一人而万众喜悦的，就赏赐他。处死应偏重于大人物，奖赏应偏重于小人物。处死当权的显贵之臣，是刑不避显要；奖赏到放牛、引马、饲养者，是赏不遗卑贱。刑不避显要，赏不遗卑贱，这样主将的威信就会树立起来，并推行于全军。”
管子曰：“湩然击鼓，①士忿怒；枪然击金，②士帅然。：桴鼓从之，③舆死扶伤，争进而无止，口满用，④手满钱，⑤非有父母之仇也，重禄重赏之所使也。故轩冕立于朝，⑥爵禄不随，臣不为忠；中军行战，委予之赏不随，士不死其列阵。然则是大臣执于朝，⑦而列阵之士执于赏也。故使父不得子其子，兄不得弟其弟，妻不得有其夫，唯重禄重赏为然耳。故不远道里而能威绝域之民，⑧不险山川而能服有恃之国，发若雷霆，动若风雨，独出独入，莫之能圉。⑨”
《管子·轻重甲》
注：①湩：音“洞”，击鼓声。②枪：敲击金属的声音。③桴：鼓槌。④用：当作“涌”。⑤钱：当作“残”，伤残。⑥轩冕：卿大夫所使用的车辆和服饰。也用作官吏的代称。⑦执：通“絷”，系心、牵挂、想念。⑧绝域：极偏远的地方。⑨圉：通“御”，抵抗。
译：管子说：“隆隆击鼓，士卒就义愤填膺；铿锵敲锣，士卒就肃然而立。将帅执槌击鼓，士卒紧随其后，奋勇冲杀，死伤惨重仍不停息，口中杀声不断，双手伤痕累累，他们并不是对敌人有杀父之仇，而是君主丰厚的赏赐使他们舍生忘死。所以，臣属供职于朝廷，如果君主不随之给予官爵、俸禄，他们就不会尽忠；将士效力于军中，如果君主不随之给予犒赏，他们就不会奋勇作战。这就是说，大臣们心系于俸禄，而将士们心系于犒赏。所以，要想使父亲不疼爱他的儿子，哥哥不疼爱他的弟弟，妻子不守着她的丈夫，只有用优厚的俸禄奖赏才能做到。由于有了优厚的赏赐，就不怕路途遥远，而能威慑极偏僻之地的民众，不依赖山川的险峻，而能征服据险而守的敌国。冲击如雷霆，行动如风雨，纵横驰骋，无人阻挡。”
武侯问曰：“严刑明赏，足以胜乎?”
起对曰：“严明之事，臣不能悉。①虽然，非所恃也。②夫发号布令而人乐闻，兴师动众而人乐战，交兵接刃而人乐死。此三者，人主之所恃也。”
武侯曰：“致之奈何?”③
对曰：“君举有功而进飨之，④无功而励之。”
《吴子·励士》
注：①悉：详尽地了解。②恃：依靠。③致：做到。④飨：音“想”，宴请。
译：魏武侯问道：“赏罚严明，就足以克敌制胜吗?”
吴起回答道：“关于赏罚严明的作用，我还不能详尽地了解。但是，我认为打胜仗不能完全依赖于它。发布号令而人们乐于服从，兴师动众而人们乐于出战，短兵相接而人们乐于拼死搏斗。这三条，是君主所依靠的。”
武侯又问：“怎样才能做到这三条呢?”
吴起回答：“君主表彰有功之臣并宴请他们，同时对无功者予以鼓励。”
古之明君，错法而民无邪，①举事而材自练，赏行而兵强。此三者，治之本也。……行赏而兵强者，爵禄之谓也，爵禄者兵之实也。以故人君之出爵禄也道明。②道明则国日强，道幽则国日削。故爵禄之所道，存亡之机也。夫削国亡主，非无爵禄也，其所道过也。三王五霸，其所道不过爵禄，而功相万者，③其所道明也。是以明君之使其臣也，用必出于其劳，赏必加于其功。功赏明则民竞于功。为国而能使其民尽力以竞于功，则兵必强矣。
《商君书·错法》
注：①错：通“措”，实施。②道明：原则明确。③相万：相差一万倍。
译：古代贤明的君主，实施法制，民众就不行奸邪；兴办事业，就造就出干练的人才；实行赏赐，军队就强大。这三项，是治国的根本。实行赏赐军队就强大，这是说官爵俸禄的作用明显，爵禄就是军事力量之所在。正因为如此，君主赏赐爵禄的原则要明确。原则明确，国家就一天天强大；原则含混，国家就一天天衰弱。所以，赏赐爵禄的原则，就是国家存亡的关键。那些衰弱的国家，灭亡的君主，并不是没有爵禄，而是他们据以赏赐的原则是错误的。历史上圣明的三王五霸，也不过赏赐爵禄，但取得的功效却超过常人一万倍，那是因为他们的原则是明确的。因此，贤明的君主任用臣下，一定是由于他们勤于效劳，赏赐一定要依据他们的功绩大小。论功行赏，民众就会争相立功。治理国家而能使民众尽力争相立功，那么军事力量就一定强大。
人生而有好恶，①故民可治也，人君不可以不审好恶。好恶者，赏罚之本也。夫人情好爵禄而恶刑罚，人君设二者以御民之志，②而立所欲焉。夫民力尽而爵随之，功立而赏随之，人君能使其民信于此如日月，则兵无敌矣。(https://www.daowen.com)
《商君书·错法》
注：①恶：音“务”，厌恶。②御：控制。
译：人们生来就有所喜好，有所厌恶，所以民众是可以治理的。人们的爱好和厌恶，是行赏施罚的根据。人之常情是喜好爵禄而厌恶刑罚，君主于是设置爵禄和刑罚来控制民众的志向，而设立民众所想要的东西。民众尽了力，爵禄随之而来，立了功，赏赐随之而来，君主能使民众相信这一点就像相信月落日升一样可靠，那么军队就无敌于天下了。
民非乐死而恶生也，①号令明，法制审，故能使之前。明赏于前，决罚于后，是以发能中利，动则有功。今百人一卒，千人一司马，万人一将，以少诛众，②以弱诛强。试听臣言其术，足使三军之众。诛一人无失刑，父不敢舍子，③子不敢舍父，况国人乎！
《尉缭子·制谈》
注：①恶：音“务”，厌恶。②诛：责备、要求、指挥。③舍：通“赦”，免罪。
译：人们并不是乐于死亡而厌恶生存，只是号令严明，法律周密，这才能促使他们勇往直前。事先明确悬赏，事后坚决处罚，这样才能出发就获利，行动就成功。现今一百人听从卒长指挥，一千人听从司马指挥，一万人听从将军指挥，以少数人指挥多数人，以弱的一方要求、管理强的一方。如果听从我说的方法，足以统驭三军之众。只要不让一个违法者逃脱惩罚，那么父亲也不敢赦免儿子，儿子也不敢赦免父亲，更何况一般人之间的关系呢！
将自千人以上，有战而北，①守而降，离地逃众，命曰国贼。身戮家残，去其籍，②发其坟墓，暴其骨于市，男女公于官。③自百人以上，有战而北，守而降，离地逃众，命曰军贼。身死家残，男女公于官。使民内畏重刑，则外轻敌。故先王明制度于前，重威刑于后。刑重则内畏，内畏则外坚矣。
《尉缭子·重刑令》
注：①北：败北，失败。②去其籍：开除他当军官的资格。③公于官：收入官府当奴婢。
译：统率千人以上的将领，如果作战失败，防守投降，临阵脱逃，擅离职守，叫做“国贼”。对这种人，要杀头抄家，开除军官资格，掘开坟墓，暴尸示众，全家老幼收入官府，充当奴婢。率领百人以上的将领，如果作战失败，防守投降，临阵脱逃，擅离职守，叫做“军贼”。对这种人，要杀头抄家，全家老幼收入官府，充当奴婢。使军人对内畏惧重刑，才会对外不害怕敌人。所以，古代君王先申明法制，后使用刑罚。刑罚严厉，国人就会内怕，内怕才会对外坚决作战。
夫用兵之道，尊之以爵，瞻之以财，①则士无不奋矣；接之以礼，厉之以信，则士无不死矣；②畜恩不倦，③法若画一，则士无不服矣；先之以身，后之以人，则士无不勇矣；小善必9，小功必赏，则士无不劝矣。④
《诸葛亮集·将苑·厉士》
注：①瞻之以财：以丰厚财物供养。②死：拼力死战。③畜恩：同“蓄恩”，积聚对兵士的恩惠。④劝：受到鼓励。
译：大凡用兵的道理，授以爵位使之感到尊荣，供给财物使之感到富足，那么兵士无不振作精神；以礼貌对待他们，严格遵守信诺，那么兵士无不拼力死战；不倦地积蓄对兵士的恩惠，规整地执行军法，那么兵士无不服从命令；身先士卒，以身作则，那么兵士无不勇猛向前；优良表现一定记录在案，立了功劳一定给予奖赏，那么兵士无不受到鼓励。
经曰：激人之心，励士之气，发号施令，使人乐闻；兴师动众，使人乐战；交兵接刃，①使人乐死。其在以战劝战，②以赏劝赏，以士励士。木石无心，犹可危而动，安而静，况于励士乎！
（唐）李荃：《太白阴经·人谋下·励士》
注：①接刃：刀刃相接，喻作战。②劝：勉励。
译：兵书上说：激发军人的信心，鼓励战士的斗志，发号施令，应使士兵乐于接受；兴师动众，应使士兵乐于投入战斗；短兵相接，应使士兵乐于为国捐躯。这里的关键在于以战斗鼓励士兵，以赏赐刺激求赏的心情，以优秀士兵作为全军的榜样。树木石头没有思想，还可以遇危而动，居安而静，更何况对士兵的鼓励呢！
有功不赏；虽赏，不速、不溢、①不公、不信，②均将之所忌也。然而尤贵不滥，滥则得者不以为荣，食者辄图侥幸。……故勋劳宜赏，不吝千金；无功妄施，分毫不与。
（明）无名氏：《草庐经略》卷1《军赏》
注：①溢：满。②信：守信用。
译：有功劳而不给奖赏；或者虽然给予奖赏，但是不及时、不满足、不公平、不守信用，这些都是将帅所忌讳的。然而，尤其重要的是奖赏不可太滥。太滥，则得奖的不以为荣耀，部属都企图侥幸得奖。……所以，对于那些应该奖赏的功劳，即便是千金也不吝啬；而对于那些不该奖赏的，一分一毫也不给予。
将者，三军之所仰也。一语之出，万人倾听。倘有言不践，云赏不赏，①云罚不罚，期约②有如儿戏，许可一语无所凭，则禁令徒严，③科条徒密，人必将心非而巷议，曰此空谈耳。其陈师而谕之也，④赏格虽立，人不以为劝；⑤刑章虽示，人不以为畏。令之而不行，禁之而不止，统驭虽多，总皆乌合，不可得而用，以其信不足以结人也。
（明）无名氏：《草庐经略》卷2《将信》
注：①云：说。②期约：许诺，约定。③徒：空。④谕：告诉、命令。⑤劝：受到鼓励。
译：将帅为三军所敬仰。一言既出，万人倾听。假若说话不实行，说赏不赏，说罚不罚，许诺有如儿戏，说话没有凭证，那么就会禁令空严，纪律条文空密，人们必将不以为然，议论纷纷，说这些不过是空谈罢了。临战誓师，命令颁布，奖赏标准确定，但士卒并不因此受到鼓励；惩罚规则虽然公布，士卒也不畏惧。令而不行，禁而不止，统领的人马虽多，但都是乌合之众，不可派上用场。这都是因为将帅的信用不足以团结部属的结果。
励士原不一法，而余谓名加则刚勇者奋，①利诱则忍毅者奋，迫之以势，胁之以危，诡之以术，则柔弱者亦奋。将能恩威胁，所策皆获，则三军之士，彪飞龙蹲，②遇敌可克。而又立势佐威，盈节护气，虽北不损其锐，③虽危不震其心，则又无人无时而不可奋也。
（清）揭暄：《兵经百篇·法篇·励》
注：①余：我。②彪：小老虎。③北：战败。
译：鼓励士兵本来不只一种方法。而我认为，授予荣誉，则刚勇者更加奋勇；以利益相诱导，则忍毅者更加奋勇；以形势相逼迫，以危险相威胁，以诡计相欺诈，则柔弱者亦更加奋勇。将领如能恩威并施，计谋周全，则三军将士，龙腾虎跃，攻无不克。加上又扩张势力以助声威，充盈节操鼓舞士气，虽有小败不损其锐气，虽陷危难不动摇军心，则全军上下无人无时不奋勇作战。
军无财，士不来；军无赏，士不往。故良饵之下有悬鱼，重赏之下有勇夫。
（清）汪宗沂：《太公兵法逸文·篇七》
译：当兵没有钱财收入，人们不会来投军；打胜仗没有奖赏，士兵不会勇往直前。所以，好的钓饵能引诱游鱼上钩，重赏之下必有勇夫。