金顶药业洞渊阁牌钻山风《天气预报篇》

082　金顶药业洞渊阁牌钻山风《天气预报篇》

老太太：全湿啦！老头子，你这天气预报员，咋不准了呢？

老头子：对啊，回回下雨关节先疼，今儿咋就没反应呢？哈，这“洞渊阁”，还真有效！

旁白：8年来，洞渊阁牌钻山风已经让100多万名“天气预报员”退休啦！

老头子：哈哈，我也退休喽！

旁白：专治风湿腰腿痛，洞渊阁牌钻山风。

老太太：长年的痛，早吃早好。

广告语：长年的痛，早吃早好

本篇选自《IAI中国广告作品年鉴·2005》第308页

广告公司：博采广告有限公司

创意说明

下雨之前，风湿病人往往会感到关节酸痛，成了不折不扣的义务天气预报员。电视广告从这一点切入，很容易让消费者产生共鸣。用了金顶钻山风，“天气预报”不准了，病人反而特高兴——说明风湿病好转了呀，谁愿意老当“天气预报员”呢？让更多的天气预报员退休——这就是金顶钻山风给风湿病患者最有效的承诺！

创意过程(https://www.daowen.com)

原则一：“洞渊阁钻山风，专治风湿”

多年来，“金顶钻山风”持续有广告投放，在观众心目中积累了一定的知名度。但是，以往送礼广告的方式，让很多人对“钻山风”这个产品为何物，到底是派什么用场的，和自己有什么关系，其实都知之甚少。尤其是，厂家因其他原因，今年的广告不再提“金顶”，而代之以新的品牌名“洞渊阁”，使得我们这一支广告更有必要将产品最根本功能属性明确、清晰地传达给受众，产品由不稳定的送礼型消费变为稳定的消费。

原则二：把OTC当保健品广告来做

有数据表明，日常有风湿症候的准风湿病患者人群，数目远远大于真正的风湿病患者，这里面潜存着更大的商机，这也是我们下一步必须尽力争取的市场。因此也决定了在广告中，我们要以提醒的方式，有意识地扩大产品使用人群的外延，从而为进一步拓展市场空间提供强大后劲。

原则三：表现形式符合目标消费者的欣赏习惯

基于目标消费者集中于二、三类市场，甚至农村，因此，我们在表现形式上，考虑受众喜闻乐见的形式，为广告能够最终进入受众的内心铺平道路。

专家点评

肖虎：这是一条比较有趣的广告。创意颇有戏剧性和幽默感。老夫老妻之间莫名其妙的对白却引出一条药品广告。使用悬念，不紧不慢，抖出包袱，恰到好处。广告片中的场景设计，甚至包括摆放的道具都别具匠心。广告人物的选择，非常生动鲜活，表演尤为精彩到位。平民化的广告风格也恰恰暗合了产品的定位和目标消费群。

医药广告的创意由于受广告法的严格限制，一般来说难有突破，而这一则的确与众不同。

小组评议

艺术来自于生活，广告来自于细节。日常生活的点滴成为广告的话语方式，生活感，亲切感顿生。