我国乘用车销售体制分析

汽车的销售体制有产销合一、产销分离和产销结合三种体制，这三种体制各有优势，生产厂家的实际情况和所处的发展阶段不同，其所选择的体制也有所不同。

（一）产销结合体制

产销结合体制是汽车公司的营销部门和各地的销售办事处只是销售管理部门，不直接从事产品销售，其主要职能是为公司制订生产计划提供市场依据，制订公司的销售计划，管理和指导经销商的销售活动，进行商务培训、广告促销、市场调研、市场预测和市场开发等。直接从事汽车销售的是大量的经销商。

（二）产销合一体制

产销合一体制是生产商全权控制的直销系统，直接控制本国及他国市场的销售组织工作，韩国汽车厂商就运用了产销合一营销体制和销售策略，成功地打入了美国汽车市场。

（三）产销分离体制

产销分离的营销体制是生产商仅负责生产，厂商委托销售的分工体制，如一汽大众公司大部分产品的销售由一汽大众销售有限责任公司全权代理。