议价前的暗示铺垫对议价成交很重要，销售人员应该掌握以下步骤，见表6－12。
表6－12 议价前的暗示铺垫
议价前的暗示铺垫具体工作内容如下。
（1）确认顾客所购车型，以及保险、装饰、按揭、上牌等代办意向。
（2）销售顾问应适当提醒顾客加装配置或精品，并讲解其带来的好处。
（3）根据顾客需求填写报价单，并给予讲解。
