针对性的推荐车型

根据以上需求分析的方法，结合需求分析的主要内容，可以分析提炼出客户主要的需求，有针对性地进行产品的推荐。销售人员在主动了解配置附件需求基础上给予客户建议之前，主要要做以下工作。

（1）主动性地进行需求了解：是否主动了解客户预算水平、车辆用途、客户偏好等方面情况，是否给客户造成反感和压力。

（2）实用性的推荐：是否给客户推荐了最合适的车型；是否给客户推荐了最需要的配置。

（3）配置附件质量保证：是否赠送了不能保证质量的配置、附件；对于说明书上提到的而实际中并没有的配置，是否能够坦诚地向客户解释清楚，还是等到客户自己发现。

这些都是客户购买车辆的关心点，是汽车销售人员做好需求分析，提升客户满意度的关键点。