提高资产收益率

提高资产收益率

在提升业务单元或企业的经营能力时,我们需要重点关注资产收益率,以及它的基本组成要素:利润率和周转率。企业需要阶段性的反思:与行业中最好的公司相比,公司的资产收益率如何?在过去几年中,资产收益率的变化趋势是什么?哪些优秀的公司拥有最高的资产收益率,你能从中学到什么?

不管公司的规模和行业如何,企业都在使用自己或他人的钱实现成长。通常,资产收益率一定要高于资本成本率,如果资产收益率低于资本成本率就会引起投资方的强烈不满。而如果有些业务单元或分公司挣得钱还不足以支付资本成本,就需要想办法提高收益率。

图8-5 经营战略应用图

总之,经营战略中的几个基本要素,业务增长、现金净流入、利润、周转率和资产收益率,都是可以衡量的。每个业务单元或公司的负责人都需要准确理解这些词语背后的真实含义,并且能够本能地感知这些要素之间的关系,然后加以应用。图8-5显示了关键财务指标与经营活动及业务团队之间的关联。公司投入一定的资金实现业务的增长,包括:通过营销活动增加新的客户,通过研发增加新的产品,通过前端营销调整客户结构,精准业务模式等增加有价值的销售收入,通过内部运营和生产力的提升来提高利润率和周转率,最终提高资产收益率。