“提问题”也是一种武器
活跃于第一次和第二次世界大战的英国心理战专家温斯登将军，在总结了第一、二次世界大战中他领导的英国乃至盟军的心理作战经验后曾说：“什么是心理战宣传？心理战宣传就是提问题。”并解释说，要像父母说服孩子似的，把政府不说的事情告诉给敌国的国民，这是一个非常可取的对敌心理战态度。心理作战的最重要任务是：不把自己所设想的现成答案和观点说出来，而是设法以科学的方法和高超的艺术，引导敌方军民自己去想，叫他们自然而然地得出我们所要告诉他们的答案和观点来。
第一次世界大战后期，为了彻底摧毁日本的亲德势力，离间日本与德国的关系，英国的一位名叫罗伯特逊·施克特的自由主义派新闻记者，受英国秘密宣传本部（在第一次世界大战中英国的对敌心战宣传组织指挥机关）派遣来到日本，他在长期（罗伯特逊·施克特在日本秘密行动了五年）而细致地对日本的亲德思想来源、日本的社会性、民族性及铸就日本精神的大和文化等作了深入考察之后，写了一本《这也是武士吗？》的对日心理战宣传小册子，立即成为整个日本乃至全世界的“畅销”书，在日本军民中引起了一场目标对准德国的舆论骚动。
《这也是武士吗？》是一本着重揭露德军残暴行径的书，全书在充满了对日本的武士道和“大和魂”（日本的民族精神，曾被日本军国主义者们歪曲利用，而作为鼓动军人好战的精神力量，作为发动侵略战争的口号）的称道和赞誉的同时，利用了层层叠加、步步深入的提问形式，把每一个论据都归结到本书的名字——“这也是武士吗？”上来。
在这本书里，作者曾引用了拉马克斯的38幅揭露德国军队惨无人道行径的漫画作为书的插图。（拉马克斯：一位在欧洲大乱中成长起来的，特别杰出的美术家，他为了向全世界揭露德国军队在比利时所犯下的滔天罪行，献出了自己的全部技能。）凡是看过这本书的人，都会时时浮现出这样的几个典型的画面：
画面一：德国水兵打开潜艇的舱口，看着被他们击中的正在下沉的客轮，带着胜利者的自豪和满足的面孔互相议论着……
文字：“打沉客轮比打沉军舰容易得多，因为对方不开炮，也不反抗。”
画面二：大约有20多个小孩的尸体摆在地板上，一对双亲在尸体中间互相抱着、哭着。
文字：“鲁西太尼亚儿童。从被德国潜艇击沉的“鲁西太尼亚”号客轮里打捞上来的小孩们的尸体。”
画面三：一群包括妇女在内的比利时人走在向前进军的德军队伍前面。
文字：被当作挡箭牌的比利时人。
画面四：年轻的妻子伏在桌上哭着。婆婆站在旁边劝慰儿媳，小孩惊恐地抱住祖母的腿不放。
文字：一个比利时人的家庭。丈夫被杀，妻子被侮辱。
画面五：德军把阵亡者的衣服扒下来，然后每四具尸体捆成一捆，准备运走。
文字：大炮的食物。
……
围绕这些画面，自然而然地提出了一连串的问题：
一、德国人破坏比利时的中立，派大军入侵比利时，这也是武士吗？
二、大肆残杀手无寸铁的比利时公民，这也是武士吗？
三、对比利时妇女采取了粗暴举动，这也是武士吗？
四、用潜艇击沉了客轮，这也是武士吗？
五、处处破坏陆战条约，这也是武士吗？
……
应该说，当时的日本，并不是英国的直接敌人，但是，在日本的学者、医生、教师等知识界人士当中，有很多崇尚德国文化的人。在科学家中，很多人都崇拜德国人的智慧和聪明。另外，大部分日本陆军军人，也是极端效法德国军人的。日本社会中出现的这种亲德意识是有原因的，这来源于日本明治维新后不久发生的普法战争。从历史上看，日本军队一直效仿法国军队的建军原则和训练方式，曾提出要建立一支法国式的日本军队。然而，普法战争的事实完全改变了日本人对法国的看法和态度。在普法战争中，普鲁士战胜了法国，被求新图强心情驱使的日本人认为，建军方式也应该以向强者学习为好，于是，日本陆军就取消了他们以往的法国军队方式，从头到尾采用了德国方式。在日本国内高文化层次的人群中涌动和隐藏的这股亲德势力，不仅使德国在外交困难之时得到了支持者，而且也给英国及其协约国造成了巨大的政治隐患和军事危机。英国的对敌心战宣传者们决心要破坏日德联邦，在使德国处于精神和舆论孤立的同时，也尽力消除日本这一东方隐患。他们使用了一连串的提问来引导日本人回答“德国人，不是武士”，使真正懂得“大和魂”和“武士精神”的日本军民，不再把德国人视为自己学习和效仿的对象。如此，不仅从文化、道德的精神领域上瓦解了日本与德国的关系，而且也迫使日本国内与德国一样有着侵略嗜好的日本军国主义者们，有贼心而无贼胆，不敢明火执仗地支持德国侵略者，使德国陷入了精神、舆论和外交孤立。
从心理学的角度分析，“自信”是人们最优秀的一种意志品质和行为。然而，在自信的背后，却又常常隐藏着“自以为是”的阴影，人们总是坚信自己的聪明有过于别人，总是相信自己的思维是最正确的和最优秀的。因此，人们相信自己总是胜过相信别人，总是认为“经过自己的思考而得出的结论是最正确的和最可靠的”，对于外人交给他的现成答案，总是或多或少程度不同地抱有怀疑心理。
处在战争环境中的人们，谁的心情都是复杂的。人们对于外界信息都给予高度的关注，对任何信息都要进行“为什么”“怎么样”等的沉思默察，对外界情况，急于得到准确的解释和正确的答案，总是担心和害怕错误地接受了片面的和不正确的解释和答案，因此，对吸收外界信息的积极性和思维活动的主动性，都较平时要强得多，相信自己的判断、推理、结论的程度要比平时大得多。在人们的这种既急于得到外来信息，而又因为害怕上当受骗所采取的过于警惕和自信的心理现实环境中，要想使他们的思想和行为向着某一特定的方向发展，最好的方法就是用事实对他们进行引导式提问，而心战宣传的提问法，正是顺应了人们的这种战时心理需要的现实，要么把事实抛出去，让事实与心战宣传的对象对话，让事实代替进攻者把现成的答案告诉对象，要么把问题提出来，引导对象们自己去思虑，自己去回答问题，自己去寻找答案。心理战的诀窍和艺术，就在于使用什么样的提问方式而使对象主动地沿着进攻者预先所设定好的思路去想问题，去得出虽然不是心战进攻者亲口说出来的，而又确确实实是心战进攻者告诉给他们的“现成答案”。从而提高心理作战的效果。
海湾战争中，伊拉克的心理战机构也利用这种提问式战术方法，向美军官兵提出了一连串的问题：“亲爱的美国阿兵哥们，你们知道石油王国的王公贵族们是怎样搞美丽的美国女孩的吗？他们用大把大把的钞票把本该属于你们的女人弄到手，你们难道不生气反而要来保卫他们吗？”“在这不被战死也能活活把人热死的沙漠上，你们得到了多少消暑品？够用吗？”“战争能没有伤亡吗？你们难道希望美丽的妻子和可爱的孩子成为孤儿寡母吗？你们愿意缺胳膊少腿地成为慈善会中令人们可怜的对象吗？这是何苦来哉？”“美军兄弟们，即使你们能侥幸地得以完整地离开沙特阿拉伯，你们能忘记得了这场本来不该由你们来参加的战争给你们带来的心灵创伤吗？好好地想一想那些越战（越南战争）综合征患者们的惨相吧！”……这些连珠炮似的提问，确实引发了美军官兵的深思，加重了美军官兵的思想负担和厌战情绪，使美国当局不得不加倍地安抚和教育前线官兵。(https://www.daowen.com)
如果说伊拉克的提问在海湾战争中收到了一定的成效，那么，相比之下，美军对伊拉克的提问战术却更高一筹。美军不仅编造了“萨达姆在国外购买了住所，准备了用以避难的飞机”，“萨达姆的亲族们已经逃到了国外”等谎言，使伊拉克军民在“事实”的引导下对其“领袖”产生怀疑——“萨达姆是一个可靠的人吗？”“他是不是将我们推进了战争的火坑而又撒手不管了？”美军还利用临战之机，大量展示它的高科技武器装备之雄姿，渲染其现代化武器的作战威力；进行大规模的合成作战演习，展现美军的威风及作战能力等。以这些活动，来提醒伊拉克军民——“看见了没有？就凭你们国家的那点实力，你们能行吗？”“别不自量力了，尽快放弃这场以卵击石的愚蠢透顶的战争乖乖就范吧！”很多伊军官兵正是因为沿着美军所构筑的思路“想明白了”“想通了”，丧失了作战的信心和勇气。因而，在美军发动地面进攻刚刚开始，就有大批受美军心战影响较深的伊拉克官兵弃战投降。
在1997年的海湾核查危机中，美国的心战宣传专家们也充分运用了解答与提问相配合的战术方法向伊发动心理攻击。
在美伊军事对抗处于白热化的关键时刻，1997年11月24日美国《新闻周刊》迅速向全世界发布了“美国在海湾的驻军以及可能面临问题的调查报告”。在这份报告中，美国只字未提诸如“伊拉克必败”之类的字眼，而是利用了纯粹的武器质、量对比的方法向伊军发问。
报告中显示——
伊拉克的武装：
飞机：伊拉克空军在海湾战争中受到重创，在实力上从未接近过美国。大约有360架战斗机和轰炸机，但许多飞机由于缺乏零部件而停飞。
“飞毛腿”导弹：伊拉克可能隐藏了多达20枚这种可以移动的、难以发现的武器。萨达姆曾有过80枚化学和生物弹头；现在可能还有多达20枚。
坦克：伊拉克大约有2700辆坦克，但只有大约550辆是由共和国卫队操纵的先进的T-72型坦克。
高射炮：大约有5500门高射炮，340个导弹发射架。
军队：萨达姆解散海湾战争时的120万“大规模军队”，成立了训练有素的39万人的军队。
战略目标：
空军基地：许多基地在海湾战争后得以重建。
防空：核心网络得以重建，但仍未达到海湾战争前的水平。
油田和炼油厂：萨达姆的生命线，仍然需要数十亿美元的外国投资。
陆军基地：为更精干的军队准备的基地已得以重建。
发电厂：在海湾战争中受到重创，但仍可使用。
常规武器工厂：修复了许多在海湾战争中受损的坦克和其他非核武器。
美国的武装：
美国航空母舰：
“尼米兹”号航母：这个航空母舰大队的空军联队有36架F/A-18飞机和40多架其他战斗机。支援飞机能够向地面目标发射“战斧”式巡航导弹。空军联队有超过460万磅的弹药。
“乔治·华盛顿”号航母：提供任何行动中的额外支援，这艘航母正在从地中海到海湾的途中。这个航母大队的支援舰艇能发射“战斧”式巡航导弹。该大队包括一艘攻击性核潜艇。
美国的地面和空中力量：
在科威特：在多哈军营，装备已提前安置好。布置完闭的1500名美国军人以及装甲车和大炮。用于击落“飞毛腿”导弹的“爱国者”导弹连已各就各位。
在沙特阿拉伯：联合国U-2飞机从沙特阿拉伯的塔伊夫起飞。大约120架飞机在从这里到科威特的禁飞区巡逻。
在土耳其：自20世纪60年代以来，因吉尔利克的基地一直是U-2飞机的大本营。联合国“北部监视”行动在北纬36°动用50多架飞机巡逻。
美军的这些信息似乎是最客观和公正的，然而，这就是不问中的问，就是不答中的答，就是在不问自答地让伊拉克军民明白——显而易见你们必败无疑！因而给伊拉克军民施加压力，达到美国不战而屈伊拉克之兵的目的。事实证明，其心理战作用和效果是相当明显的。