五十四

柳西周打太和赶回来，刚下面包车就急切地想见到柳志强。他手里拿着手机跟柳志强联系，柳志强在电话里告诉他说，我哪个地方也没去，就在村办公室等你呢！

柳西周迈步朝村里走，才走了两步，他的手机铃声又响了。他掏出来一看，是柳西兵。柳西兵告诉他说，我已经上你家去过两趟了，你人回来了没有？

柳西周就问，你现在人在哪里？

柳西兵说，我人正在集上家里。

柳西周立刻停下脚步，同时也改变了想法。柳西兵事急，本身他在太和中医院先接到的也是柳西兵的电话，按照先来后到，他也理应把柳西兵的事情放在前边。他知道柳志强反正这趟回来留下不走了，回头跟他见了面再谈也不迟。想到这里，他又把电话给柳志强打了过去，告诉他说，你大老远打外地回来，肯定旅途疲劳。这样吧，现在正有人找我办急事，暂时脱不开身。你不用在村里等我了，先回去好好休息一下，我这边办完事，等晚上脱开身了，直接去你家找你。

柳西周打过电话，把手机装到身上，转身又迈开脚步朝着街上的柳西兵家赶去。

说起村民柳西兵，他跟村民柳玉林一样，都属于茶棚村里最早出去打工的男人。正因为柳西周深刻认识到乡村要想获得发展，一支建设大军必不可少。人是最宝贵的劳动资源，只有好多人想干好多事，才可能把想干的好多事都干成。他头脑中经常想的是：倾尽全力做好外出返乡人员的思想工作，让他们能在家乡留住脚步，站稳脚跟。

柳西兵就是外出返乡，经过柳西周的思想动员，才终于下定决心，留在家乡创业的又一个典型事例。

柳西兵是个头脑聪明的年轻人，他因家庭贫寒，才被迫离开了家门。柳玉林出去打工还没有柳西兵早，他是在柳西兵出门之后的第二年才走出家门的。柳西兵出去闯荡并没有卖苦力，而是用他的聪明才智跟人家学做铝合金门窗。他学会了这个手艺后，就远比那些外出靠卖苦力的村民挣钱多。因为他的父母过去干田间重活都累伤了，身体都不大好，所以他每年都要返回家两三趟，回来看望父母。

柳西周不管有多忙，只要知道他回来，都主动前往他家去看他，通过交谈，了解他在外边打工的一些情况，关心他的生活和工作。了解后，就直截了当地对他说，我觉得你这门技术在我们老家也能派上用场，随着乡下人外出打工手中都挣到了钱，乡下建新房子的逐年增多，铝合金门窗的需求量也相应增大了。你要是能抢抓住商机，完全可在我们家乡大展宏图。我敢断言，你要是在家把生意做好了，肯定比待在外面给人家打工强。

柳西周每每见了柳西兵，都是这般说。心诚则灵，后来竟真把柳西兵说得动了心。柳西兵先坚定了回家乡创业的想法，然后又发愁地对柳西周说，我再有制作铝合金门窗的技术，再有资金，可没有个好场地，你让我怎么经营？

柳西周也不含糊，他一拍胸脯，对柳西兵说，只要你决心留在家乡创业，场地问题包在我身上好了。你有困难，我帮你克服困难，想尽一切办法也给你把这个问题解决了。

柳西兵见他如此大包大揽，把话说得这般硬气，便没有了后顾之忧，坚定了留在家乡创业的打算。他已经多次进行市场考察，心中也已经有了底，再加上有柳西周这样热情、诚恳的村干部做他的坚强后盾，他唯一要做的就是尽快把他的生意给做起来！

后来，柳西周出面，给他在茶棚街上租下了一大间门面房，柳西兵的生意很快就顺利地经营了起来。由于柳西兵手艺精湛，又善于经营，周边好多村庄的村民都前来他这里定做铝合金门窗。加上那些年乡下建楼房的村民如雨后春笋般增多，柳西兵的生意也空前红火。后来，一间房子容不下了，他想扩大店面，可集上又租不到空闲的房子，他只好前往柳西周家，去求助柳西周。

那天正赶上柳西周孩子生病，他跟妻子刘凤英忙着给孩子灌药。柳西周见柳西兵匆匆忙忙上门找他，跟他说租门面的事，把药碗朝刘凤英手里一递，挺身站起，领着柳西兵就走出了家门。

柳西周领着柳西兵来到茶棚集上，两人脚不点地，就挨门挨户去问有没有愿把门面往外出租的。东西街跑了个来回，仍然没有。他打算领着柳西兵再到南北街上接着去问。

柳西兵却退了念头，他不想到南北街上去。因为南北街是茶棚村新开发的一条大街，本来茶棚街就不大，南北大街已经开了有两年了，却一直开不起来，生意冷冷清清的。柳西兵认为，到不热闹的地方去做生意，哪里能行呢？

可柳西周跟他的观点完全不一样，他对柳西兵说，做门窗我赶不上你，可在市场分析和判断上，你肯定赶不上我。说到这里，他便朝柳西兵走了两步，接着说道，卖日用百货，位置不在街上热闹的地方不行。你做的是铝合金门窗，而且已经在茶棚做出了名。只要你产品做得质量过硬，能让用户满意，就算搬到了南北街上，人家用户照样主动赶来找你。南北街，现在你看有些空旷，可我敢说，不久的将来，随着生活日新月异地向前发展，这条街肯定会热闹起来。请相信我所说的话，随着农村的迅猛发展，南北街一定能日渐繁华起来！

柳西兵让柳西周这般有前瞻性的话一劝说，算是给劝醒了。他说，用发展的眼光看，你说的话是这个道理。这样的话，我就把我的铝合金门面从东西老街，搬到南北街上来吧。

柳西兵跟着就把他的门面打东西街上搬迁到了南北街上，场地扩大了。虽说南北街上有些冷清，可对柳西兵的生意并没有造成多大的影响。他还是像原来一样，尽心尽力地去做铝合金门窗，甩开了劲儿干，生意不仅没有冷清，反而还要比过去好出许多。后来，南北街上做各种各样生意的人逐渐增多，街上的生意也开始变得好了起来，柳西兵的铝合金门窗生意也越做越火爆。

柳西周是个审时度势、预判能力超强的人。多年的生活使他积累了丰富的经验，他也总结出了这样一条规律：好多生意会随着生活的发展和变化，从高潮跌入低谷。柳西周一直把柳西兵的铝合金门窗生意放在心上，他预测乡下建楼房达到饱和量之后，盖新房的村民就会跟着减少下来。相应地，铝合金门窗的需求量也会下降，生意自然也会做不下去的。他向柳西兵及早给出了自己的判断和提醒，让柳西兵未雨绸缪，提前就做好改行和转产的思想准备。当门窗生意开始走下坡路时，柳西兵就赶紧去跟柳西周说，西周哥，你是让我最信服的人！我知道你可比一般人有眼光，我现在还需要你来给我把把脉。你说我接下来该朝哪个行业转移，才有发展前途。

柳西周目不转睛地看着柳西兵，很有把握地说，你看现如今从上至下环境保护越抓越紧，越管越严，生态保护至关重要。我们这里每年都有大量的庄稼要收获，遗弃在田野上的秸秆政府已坚决不准就地焚烧，急需进行就地加工转化。你要是能把秸秆变废为宝，做成一种实用产品，且价廉物美，前景肯定一片光明。他这么说着，顺手拿出一张报纸，向柳西兵推荐说，你用秸秆做轻质隔墙板吧。我个人认为这个就地取材挺适合你，这是个很不错的好项目啊。

柳西兵通过市场调查和分析，也认为柳西周说的这个项目既因地制宜，又切实可行。他在柳西周的多次鼓励下，最终拿定主意，下定决心改行做这种隔墙板产品。

这样，柳西兵就到山东天意公司进行技术上的学习。

柳西周在家里马不停蹄地给柳西兵跑场地，给他在生产上做好后勤工作。他也知道，要在落后又贫困的地方成功上马一个项目是相当难的，有好多事情实际运作起来是十分棘手的。因此，他便亲自出马，专门到镇里帮他申请了办厂报告。柳西周为了办厂场地的事一趟趟地跑，直至获得镇政府的正式批准，允许利用当地的荒闲场地办厂房。解决了场地问题之后，柳西周才算长出了一口气。

柳西兵的轻质隔墙板新型加工厂，在柳西周的大力帮助和运作下，正式投入了生产。产品出厂后，果然很受市场的欢迎，当年就基本收回了投资成本。到了第二年，生产营业额高达十七万元，利润近十万元，同时还解决了四个贫困户的劳动就业问题。