云端自有商机来——探寻乐亭县庞各庄乡农产品电商发展样本
王岩军 赵翠婷 侯亚婷
(开栏的话)今年,全面建成小康社会进入收官之年。经历不懈跋涉与求索,穿越无数艰辛与坎坷,中华民族千百年来孜孜以求的小康梦,将在我们这一代人手中变成现实。2020年已经过半,如期全面建成小康社会的决胜号角更加嘹亮高亢。为记录唐山人民走向全面小康的火热实践,彰显党和政府践初心、担使命的不懈追求,展现人民群众小康路上实实在在的获得感、幸福感、安全感,汇聚起同心同德奔小康的强大力量,本报特开设《走向我们的小康生活》栏目。今日推出第一篇,介绍传统农业乡镇——乐亭县庞各庄乡在带领农民走向幸福小康生活的路上,探索、引导、鼓励发展电商,为农民销售产品开拓渠道,有效提升农产品附加值的经验做法。敬请关注。
6月,设施农业大县乐亭的农忙季已近尾声。与年复一年的劳作收获不同,电商“带货”成了乐亭农业2020年的关键词。在电商助力下,乐亭的生鲜农产品走上“云端”,直供全国各地客户的餐桌,既提升了客户食用体验,又为农民带来了更为广阔的销售空间和更多的收益。
在电商与农业产业深度融合的趋势下,乐亭县庞各庄乡脱颖而出,以成熟的电商团队、多样化的营销平台、完善的产业链条,“承包”了当地农产品20%的销量。透过“云端”,将农民直接与市场终端链接在一起,也悄然为当地农业产业结构、产业链分布带来了更为深刻的变革。
流量“带货”销量
——以电商矩阵引流聚焦生鲜产地
从乐亭县城出发,沿汀李线西南而行至庞各庄乡迎好村,巨大的“电商助农示范基地”的牌匾映入眼帘。基地由一排崭新规整的平房组成,西侧一间有序陈列着鲜桃、甜瓜等农产品;东侧房间最为开阔,一条包装线贯穿南北,与库房相连。“今年最繁忙的时候,每隔1.5秒就会从示范基地发出1件快递。”庞各庄乡党委副书记徐惠民介绍。
迎好村助农电商示范基地是庞各庄乡建立的第一座电商基地,由乡政府出资建设并免费为入驻电商提供服务。“这是电商联盟在线运营两年之后的首次实体展现。”徐惠民说,迎好村是设施鲜桃集中产地,桃农户均拥有温室大棚4座,在示范基地“加持”下,新鲜的桃子从地头采摘到踏上“云端”,仅需要30分钟。
“生鲜是助农电商的金字招牌,而网络销售能让农民赚更多的钱!”唐山土哥云姐农业科技有限公司负责人杨建涛第一个率领团队入驻村里的助农电商示范基地,他认为生鲜产地是助农电商生长的沃土。
2018年,杨建涛开始涉足农产品电商领域。其时,他已有了10余年的鲜桃种植经验。“咱只懂种不懂卖。”杨建涛说,长期以来,“老客”是农产品的主要销售渠道,产品如何分级、价钱几何基本由“老客”说了算,农民往往处于被动局面。
受疫情影响,今年“老客”来得少,桃农卖桃有点慢。杨建涛运用两年的电商经验,及时为桃农在“云端”开辟了一条通道,让鲜桃直接快递到终端客户的手中。据统计,今年采摘季,驻扎在生鲜产地的杨建涛累计帮桃农“带货”百万斤。“桃子不仅卖得快,销售价格也比传统渠道提高10%至30%。”对这样的销售业绩,杨建涛颇感欣慰。
“我们要让电商的流量带动农产品销量。”徐惠民道出了庞各庄乡扶持助农电商的初衷。确如他所言,流量是电商的根本,培育电商最关键的就是培育流量。庞各庄乡始终把流量“养成”作为推动电商发展的着力点,深入挖掘培育本土涌现的电商“幼苗”,聘请专家开展电商创业讲座,邀请“点”上机构进行“实战”训练,手把手教授如何组建团队、引流销售等实践知识。
2018年,在庞各庄乡官方背书下,以该乡本土人才为主的电商联盟成立,20余名电商“抱团”发展,初步组建了电商矩阵。“电商矩阵可以让各电商团队互为流量入口,吸引更多的关注度,并且在统一协调下,供货、物流等渠道资源实现优化共享。”徐惠民做了这样一个比喻,专注鲜桃销售的电商可以将流量引导给甜瓜销售,销售萝卜的电商也能将注意力吸引到黄瓜、西红柿等蔬菜上去。
据了解,电商矩阵使众多电商“幼苗”共同成长,成功地为当地生鲜农产品销售带来了优质流量的持续关注。2020年,电商矩阵威力初显,累计为该乡销售农产品250万公斤以上。
沿着市场找出路
——让助农电商成为农业生产新要素
由乐亭县城通往庞各庄乡需途经一处高架桥,由桥上俯瞰,就会看到鳞次栉比、连绵数里的温室大棚群。这处棚室“聚集地”正是庞各庄乡设施农业产业集群之一,也是乐亭棚室最大的“聚集地”之一。(https://www.daowen.com)
“庞各庄乡有4.3万余亩农田,有温室大棚近2万个。这其中设施鲜桃、设施甜瓜、设施蔬菜‘三分天下’。”分管农业的副乡长魏凤辉对“家底”烂熟于心。由此可见,相较于传统大田农业,以设施农业为主打的庞各庄乡农民获利更多。
据介绍,庞各庄乡设施农业起步于20世纪80年代,逐渐形成了一村一品的格局,产业链条非常完善,又因农产品质量较高,销售渠道比较畅通。虽然农业产业正值鼎盛,但乡党委、政府却敏锐地察觉到了“危机”。“20年来,鲜桃售价涨幅不超过30%,农民想增收就要扩大种植规模,但土地是有限的。”魏凤辉以设施鲜桃产业为例,阐述了“危机”之所在:“要确保销售渠道通畅,鲜桃品种也要常换常新,但大多数桃农更换品种总是滞后的,错过了新品‘红利期’。”
农业产业是农民增收的主渠道,而种植规模、产量、单价是直接关系农民收入的几大因素。庞各庄乡意识到,要持续推动农业产业发展、农民增收,必须以市场需求为突破口,反向破解产业发展潜在的“危机”。
“大城市的人不怕产品好,价格高点也能接受,做精选,才能确保更高利润。”“新晋”电商路磊对电商市场有着自己的理解。从事了近20年果菜批发交易的路磊,2019年开通了直播间做起了主播,入驻了多家生鲜交易平台。通过网络平台,路磊和几家大型连锁超市、地方生鲜直供建立了合作关系。为确保产品品质,路磊组建了专门的“严选”团队,遴选品相、口感上乘的果菜。
“以前农民面向市场主要是对接采购商,现在我们对接超市、果菜经销商甚至消费者这一市场终端,既能提升产品单价,又能捕捉市场需求变化,及时调整产业结构。”李震生坦言,我们的策略就是让助农电商成为农业产业新的要素,使其自身发展与促农增收相辅相成。
让助农电商成为延伸市场深处的“触手”,而这一决策并非心血来潮。时间拨转到5年前,2015年,乐亭县政府已经开始布局农村电商发展,在全县实施了电商平台入村、搭建“互联网+民生”的电子政务平台等一系列卓有成效的措施,让互联网思维在这座滨海小城的农村不断蔓延、深化,使已完成互联网思维启蒙的地方政府和农业从业群体为庞各庄乡发展助农电商创造了必要条件。
怎么卖决定怎么种
——产业发展迎来新变革
庞各庄乡的农业发展史和整体现状是乐亭农业发展的缩影。作为全市乃至全省、全国农业调整的“领头羊”,乐亭农产品产业化经营率超过70%。由此,不仅卖得出,还要卖得好,是乐亭农业产业发展的第一话题。
近年来,乐亭把培训助农电商作为促进农产品销售的重要渠道。几年来,累计培训助农电商3.5万人次。为进一步扶持电商发展,乐亭建立了农产品研发体验中心、农村电商公共培训中心,建设了1400平方米的县级仓储物流配送中心。截至目前,乐亭登记注册的电子商务企业超30家。2019年,全县电子商务交易额达到6.33亿元,同比增长46.2%。
销售方式的转变,带来了一系列连锁反馈,促使农业生产发生了新的变化。与“主流”农作物不同,在庞各庄乡庞西村有4座“网红”温室,这里种植的是多肉植物。最南侧的温室被改造成了展示厅,安装了直播设备,多肉植物也分门别类地摆出了造型。“这里的温室以前种的是黄瓜、西红柿,2017年开始种植多肉,95%通过网络销售。”温室的主人王兵一边为晚上直播产品展示做准备,一边介绍这样的“非主流”农业:“多肉植物有相对固定的消费‘圈子’,管理精度要求高,利润自然也高。”
个性化农业的涌现是助农电商精准对接市场的直观体现。“以往对接市场主要满足大宗需求,而在‘云端’,市场主体要细分,需求也多样化、个性化。”李震生说。
据了解,庞各庄乡正筹划建设更多的助农电商示范基地,吸引更多电商驻扎到农业产业一线,将市场需求反馈到生产环节,主动调整产品结构。同时,对全乡村干部进行了电商运营深度培训,以促进与助农电商的合作。
在庞各庄乡助农电商联盟中,贾秋山属于跨界“玩家”。2014年,贾秋山创办了网店,销售自主设计的陶瓷制品,年销售额达100万元以上。2018年,庞各庄乡“三顾茅庐”,邀请他加入助农电商联盟,从一名烧瓷人转而为农产品销售服务。2019年,34岁的贾秋山在“云端”卖出了50万公斤萝卜。
34岁也是助农电商联盟成员的平均年龄,而这与庞各庄乡农业从业人员近50岁的平均年龄相差16岁。曾几何时,仿佛父辈在田间辛苦劳作就是为了后辈离开这片土地。“20年来,种地的人几乎没更新换代过。”魏凤辉说,现如今,助农电商燃起了年轻人重返农业产业创业的热情,也让农业产业绽放出新的光彩,吸引更多的年轻人重新返回到了这片热土上。
采访结束时,恰逢庞各庄乡乡长庞立峰为一电商平台录制农产品推介视频,在一遍又一遍地拍摄中,庞立峰逐渐找到了感觉,官方“带货网红”正式上线。
(《唐山劳动日报》2020年7月2日头版头条)