决策服务于目标
做决策遇到的最后一个也是最容易忽视的问题是：为何而决策。
笔者在讲课时常问学员两个问题，第一个问题：“大家想一想，我们为什么要做决策？”
学员A：“因为遇到困难，必须要解决，就要做决策。”
学员B：“到了该做决策的时候，必须做决策。”
学员C：“日常很多事都需要做决策，这是逃避不掉的。”
学员D：“有时候是职责所在，只能做出决策。”
我：“大家对于决策的理解其实都很清晰，决策从某种程度上说，就是我们无法回避的责任和义务。”
决策就是这样黏人，你越想它离远点，它就偏偏来到你身边，看到你、我、他所有人的无奈。
第二个问题：“我们决策的目的是什么？”
学员E：“为了解决问题。”
学员F：“为了减少困扰。”
学员G：“为了履行职责。”
我：“大家说的这些都是做决策的最终想要的状态，我们通过正确的决策，将问题解决，将烦恼解除。但是，最终状态达到要有一个前提，就是决策要服务于目标。这就要求我们做决策之前必须确定目标，并将这个目标作为决策和一切行动的根本。如果跳开目标，只是做出了一个自认为的好决策，是很难达到预期结果的。”
所谓决策目标，是指在一定的环境和条件下，根据预测，对这一问题所希望得到的最佳结果，最低程度问题得到怎样的解决等。
目标的确定非常重要，同样的问题，因为目标不同，可采用的决策方案也会大相径庭。
例如，某人是在校大四学生，正在惆怅是去面试找工作呢，还是继续考研充实自己？看着身边的同学，有的忙着备考，有的忙着面试，他越发不知该如何选择。向同学咨询意见，决定考研的同学告诉他应该考研，以及考研的种种好处；决定找工作的同学告诉他应该早点步入职场，以及尽早工作的好处。
无法做出决策的他选择了一边准备考研，一边参加面试，所谓双管齐下，左右开弓。直至毕业季来临，他因为信心不足没有找到满意的工作，也因为准备不足没能考上研究生。
可见，当没有确定目标或者目标不正确，接下来的一切决策和规划都将毫无意义。因此，我们必须知道自己通过决策想要达成什么目标。
还有一点很重要：哪怕我们找到了决策的目标，也要谨防“目标漂移”的情况出现。
所谓目标“漂移”，是指决策目标偏离合理状态，变得不太理性。
“老婆和老娘掉水里应该先救谁”这个经典的两难问题，就是犯了“决策目标漂移”的错误，人掉水里了，作为施救者本该尽快救人，见谁救谁，效率才是硬道理。可我们偏偏在比较老娘老婆谁更重要，这时决策的目标就从“追求效率”转移到了“注重身份”上。
每个人漫长的职业生涯中，做决策并非总能保持充分的理性，常常会陷入非理性困境。一些心理上、观念上的误区，会导致决策目标发生“漂移”。
决策者会受到包括心理因素在内的非理性因素的影响，把决策目标搞错。例如，让人咬牙切齿的沉没成本效应就是决策者在一些心理因素的误导下，对不需考虑的沉没成本非理性地加以考虑，导致决策目标出现偏差，最终决策失误的现象。
有企业上马新项目，前期投入很大。后来发现有问题，经济上不合理，项目必须立即终止，不然会有严重亏损。这时，一些决策者考虑到前期的投入，往往难以痛下决心，很可能硬着头皮撑下去。因为心疼前期投入，不理性地用资本“保全”取代“经济上合理”，决策目标发生了“漂移”。
在《爱丽丝漫游奇境记》里，爱丽丝问一只猫：“请你告诉我，我该走哪条路？”“那要看你想去哪里？”猫说。“去哪儿无所谓。”爱丽丝说。“那么走哪条路也就无所谓了。”猫说。没有目标，就没有战略；没有战略，就没有计划；没有计划，就没有行动。
所以，决策的有效性要建立在有明确目标的基础上，并且以始为终，认真执行决策，坚持实现目标。我们需要问自己：
自己要去何方？（没有正确方向，方法越正确越错误）
自己想要什么？（没有确定目标，所有路径都没意义）