8.1.6　遵守法律原则

在谈判及合同签订的过程中，要遵守国家的法律、法规和政策。与法律、政策有抵触的商务谈判，即使出于谈判双方自愿并且协议一致，也是无效的。

比如«中华人民共和国广告法»规定，广告应当真实、合法，符合社会主义精神文明要求；广告不得含有虚假的内容，不得欺骗和误导消费者。广告公司在与厂商进行承揽广告业务的谈判时，首先要考察对方要发布的广告是否符合有关法律的规定，如果将非法广告发布出去，双方代表的法人或自然人，包括发布广告的新闻单位，都将受到法律的惩处。

随着商品经济的发展，生产者与消费者之间的交易活动将会在越来越广的范围内受到法律的保护和约束。离开经济法规，任何商务谈判都将寸步难行。

礼仪小博士

我国对外贸易的谈判还应遵守国际法并尊重对方国家的有关法规、贸易惯例等。对外谈判最终签署的各种文书具有法律效力，受法律保护，因此，谈判者的发言，特别是书面文字一定要法制化，一切语言、文字应具有双方一致承认的明确的合法内涵。必要时应对“用语”的法定含义做出具体明确的解释，写入协议文书中，以避免因解释条款的分歧，导致签约后执行过程中产生争议。按照这一原则，主谈人的重要发言，特别是协议文书，必须统一由熟悉国际经济法、国际惯例和涉外经济法规的律师进行细致审定。