行为心理学家对人格的解释
我们进行了很多实验，来分析个体在不同的情境下会做什么。我的想法是，要想了解整部机器的价值，必须要看看它的轮子。所以，接下来我们要做的就是，尝试着把人看作一部即将派上用场的组装机器。看上去似乎很简单，只要我们把轮子、轮胎、轴、变速器、发动机和机身组装起来，就能造出一台机动车。根据它的构造，我们判断它适合做什么，以便将它投入使用。如果它是福特，可以用它来送货，哪怕气候条件很糟糕，路面坑坑洼洼，它也能应对，用它来跑集市非常合适；如果它是劳斯莱斯，给那些会见较高层次人士的生意人当交通工具比较合适，这样能凸显他们的身份和地位。
现在，我们就将这种情况套用在人的身上。
假设有一个叫约翰·杜的人，他由下面的这些部件组成：头、手、手臂、躯体、腿、脚和神经、肌肉以及腺体系统。约翰·杜没什么文化，年龄偏大，身体强壮如牛，每天进行体力劳动对他来说不算什么。他有点笨，不会说谎，也不懂情趣，更不会笑，略显迟钝。适合他的的工作很有限，比如清理大街、挖渠、伐木等。
假设还有一个叫威廉·威尔金斯的人，他和约翰·杜的身体部件一样，但他容貌姣好，受过教育，去过不少地方。对他来说，外交家、政治家、房地产商等工作都能胜任。但是，他有说谎的陋习，人们很难信任他，他特别自私，很在意职位和薪水，且经常在下午擅离工作岗位，跑出去玩牌或打高尔夫。
我们将约翰·杜和威廉·威尔金斯看成两部机器，并了解了他们的大致情况，且发现两者有很大的不同。他们的身体部件没什么两样，那么，最终的差异是从哪儿来的呢？
在出生的时候，每一个健康的个体都是“平等的”，《独立宣言》中也提到过这一点，我们认为这一“平等”是“与生俱来的”。个体在出生之后所经历的事情，直接决定他会成为一个什么样的人，比如做苦工，或是成为外交官、商人、科学家等。
那么，怎样来对个体的人格进行判断呢？
行为心理学家认为，观察一个人在日常复杂活动中的行为表现，就能推断出他适合做什么，不适合做什么。这种观察不是短期的，需要一定的时间，否则难以得出结论。个体在物质条件充裕和不充裕的情况下会做出什么样的行为，在经受压力和诱惑时会做出什么样的行为，都需要我们认真观察。换而言之，要详细地描述某个个体的人格，我们需要让个体在商店里接受各种各样的测试，这样才能了解他是什么类型的人。
我们为什么要去检验个体在这个世界上的发展历程呢？我对这个问题充满了疑问，比如：约翰·杜的工作习惯是什么样的？他是个什么样的丈夫？他在工作中如何对待同事？他是否讲道义？他曾经被很好地抚养过吗？他在成长的过程中有没有不良的习气？他是个值得信任的人吗？他在朋友遇难时会不会伸出援手？他生活得开心吗？他工作上进吗？有没有吃苦耐劳的精神？
行为心理学并不关心个体的道德问题，甚至也不关心一个个体是什么类型的人。但无论社会是否要求他分析，他都必须要对个体进行研究。
作为行为心理学家，我们想要解答我们被抚养的问题，也想对其他所有可以询问约翰·杜的问题进行解答。花费大量的时间和精力，去证明一个人适合做什么，预测其将来的能力，只是为了社会在需要这样的资料的时候，能够提供一些可靠的内容，这是我们行为心理学家科学工作的一部分，也是我们的工作职责。