商业机会的来源与识别

美国哥伦比亚大学副教授Rita McGrath等在The Entrepreneurial Mindset一书中提出了如何发现和创造商业机会的几种方法，其核心观点包括细分现有商品功能、重新划分细分市场等，书中所提的观点与W.钱·金在《蓝海战略》中的观点与许多相同之处。在《蓝海战略》中，作者提出了6种创造蓝海——也可以说是发现商业机会的方法。其中包括跨越他择产业、跨越战略集团、跨越买方链、跨越互补性产品和服务项目、跨越针对买方的功能与情感导向和跨业时间等。

他择品指目的相同而功能和形式不同的产品和服务，如果能够把这两种产品或服务的主要元素进一步细分，然后再有效地结合起来，就等于创造了一个新的商业机会。比如商务人士出差时可选用的飞机主要有公司自备飞机和航空公司的商务飞机，自备飞机的优点是节省时间，但缺点是购入和保养费用太高；与此相比商务飞机的特点是费时经济。那么能否开发出一种既相对经济而又节省时间的服务呢？书中所举的NetJets公司发现了这个没有被满足的市场需求，经过反复论证和评估后，公司提出每16家公司共同拥有一架飞机，换句话说，只要客户支付37.5万美元的首付后，可以拥有一架价值600万美元的飞机的一股，可以享有年间50小时的飞行时段，如果碰巧多个客户在同一时间需要服务的话，NetJets公司可以通过租用飞机满足客户要求。通过对主要元素的重新排列组合，NetJets公司创造了新的商业机会，并且得到了迅速发展。跨越战略集团的方法与上述相似，不过其着眼点不是不同产业之间，而是同一产业的高端、中端和低端产品，通过细分产品或服务的主要元素，然后进行重新排列组合，从而发现新的商业机会。至于其他4种方式，《蓝海战略》也都做了详细的分析，感兴趣的读者可以查看原著。

商业机会的识别包括3个过程，即感知、发现和创造。感知是指感觉到或认识到未被满足的市场需求和/或未得到充分利用的资源。发现是指挖掘资源等来满足已经发现的市场需求或找到充分利用资源的机会。创造是指实现需求和资源间的独特配合，而且在商业上可行，也就是说有利可图。(https://www.daowen.com)

商业机会是客观存在的，为什么是某些人而不是另外一些人发现和利用了它们呢？这是因为创业机会的识别、评价和利用因创业者个人的性格、能力和资源不同而各异。一般而言，创业者的工作经验、管理经验、以前的创业经历、教育背景、家庭状况以及所在区域的价值观等会在很大程度上影响商业机会的识别和利用能力。

商业机会的识别与评价是创业过程的起点，也是最关键的一部，选择了一个好的商业机会等于创业成功了一半。