【拓展训练】
训练目的：
了解群体间的冲突和信任，并练习谈判技巧。在练习过程中，你会赢钱或输钱，你所在的团队的目标是尽可能多地赢钱。你的团队会与另一个团队一起比赛，两队会得到相同的指导。在阅读完这些说明以后，每个团队有10分钟时间来制订各自的策略。
训练内容：
假设每个团队已经向世界银行贡献了5 000万美元，之后，根据经营结果，每个团队还必须支付更多的资金，或者从世界银行获得资金。
每个团队会得到20张卡片，这些卡片就是武器，每张卡片一面有标记（X），另一面没有标记。有标记的一面代表已经装备了这一武器，没有标记的一面代表没有装备这一武器。
开始的时候，每个团队把20个武器中的10个放在装备的状态上（有标记的一面朝上），保留10个未装备（有标记的一面朝下）的。在整个过程中，这些武器始终归团队所有，但是其他团队看不到。
游戏由若干轮和若干次移动组成。每一轮，每一个团队会移动7次。每一场游戏由两轮或更多轮构成，这主要取决于时间，每一轮结束后，会确定和记录盈利情况。游戏规则如下：
（1）每一步，各团队要把2张、1张或0张武器，由装备状态翻成非装备状态，或者相反。
（2）每次移动，每个团队有一分半钟的时间，两次移动之间有30秒的间隔。在一分半钟结束的时候，团队必须把2张、1张或0张武器，由装备状态翻成非装备状态，或者相反。如果在分配的时间内，该团队没能完成任务，那么只能到下次移动时才能再移动。
（3）从一次移动开始到下一次移动开始中间的2分钟时间，是不能够调整的。
财务：
每个团队提供给世界银行的资金，以下面的方式进行分配：在游戏期间，返还给每个团队3 000万美元，作为该团队的国库；另外2 000万美元留作世界银行经营使用。
盈利：
（1）如果进行攻击：
①在决定移动（包括每一轮的第7次也是最后一次决定期间）的一分半钟之后的30秒内，每个团队都可以向世界银行宣布，要攻击另一个团队。每个团队在决策期间的选择算作一次移动，在谈判期间不允许攻击。
②如果有一个或两个团队提出攻击，会发生两种情况：a.本轮结束；b.每个团队向世界银行支付250万美元的补偿金。
③拥有较多装备武器的一方，每超过对方一个武器可赢得150万美元。这笔钱直接从输钱一方的国库里拨给赢钱团队的国库。银行家将管理资金的转移。
（资料来源：袁凌，等.组织行为学［M］.北京：高等教育出版社，2015.）
（2）如果没有攻击：
每一轮结束时（7次移动之后），每一团队每有一个未装备的武器，就可以从世界银行那里得到100万美元；每有一个装备的武器，就需要向世界银行支付100万美元。
谈判：
在两次移动期间，每个团队都有机会通过谈判与另一个团队进行沟通。在决策之间的30秒时间内，任何一方都可以通知银行，要进行谈判。另一个团队可以接受或者拒绝谈判的邀请。
双方的谈判人员只有在第3次或者第6次移动以后（如果没有攻击，在移动后的30秒内），才可以进行谈判。
谈判最多持续3分钟，他们可以自由地说任何能使他们或者他们的团队获利的话。当双方的谈判员回到各自的团队之后，下次移动的一分半钟决策时间再次开始。团队不受谈判者达成的协议的限制，即使这些协议是建立在诚实的基础上。
特别角色：
每个团队有10分钟时间进行组织，制订团队策略。在此期间，在第一轮开始之前，每个团队必须选择担任下列角色的人选：
一名谈判者——承担上面提到的活动；
一名代表——与银行家沟通团队的决策；
一名记录员——记录团队的移动过程，并保持该团队国库的收支平衡；
一名财产保管员——与银行家完成各种财务交易；
导师担任世界银行的银行家，并宣布每一轮开始。
游戏结束后，讨论：
1.每个团队取胜的策略是什么？最有效的策略是什么？
2.对比解决冲突的双赢策略和非赢即输策略的结果。
（资料来源：Adapted by permission from N.H.Berkowitz and H.A.Hornstein，”World Bank：An Intergroup Negotiation，”in J.W.Pfeiffer and J.E.Jones，ends.，The 1975 Handbook for Group Facilitator（San Diego：Pferffer），58-62，Copyright ©1975 by Pfeiffer／Jossey-Bass.）