挣脱常识的束缚

挣脱常识的束缚

从商因智而兴,经商是智慧的拼搏。市场经济具有机遇性,柳井正的睿智在于能抓住机遇,尽全力而为。当今世界,服装市场的高档化、时装化趋势愈发明显,如果敢于打破行业的常识错误,势必影响全球的消费行业趋势,包括消费者的消费认知。因此,柳井正认定,无论哪个时代,成功的个人和企业家都能找到最好的潜在商业机会。

普遍的服装行业人士认为,对服装消费需求这块蛋糕,每一个竞争对手都应该使出浑身解数去抢占更多的市场占有率。也就是说,市场占有率的高低直接决定着行业竞争的成败。柳井正则认为这是常识中的认知错误,是将思路停留在了这个有限的市场中。以西服为例,竞争的不单是西服与西服的竞争,更多的可能有其他服饰参与其中,甚至是一些“组合拳”的竞争。

柳井正脑中的行业竞争是这样的:如果竞争品是西装,还有什么比西装更有魅力,有什么产品对消费者而言是比西装本身更具吸引力的呢?通过跳开僵化的思维常识,从另外的一个或多个角度思考问题,就不会出现“大家在一个狭窄的巷子里争抢一个钱袋子里的钱”这样让人尴尬甚至糟糕的现象。

社会经济的高速发展让更多的休闲一族脱颖而出,他们喜爱悠闲精致的轻松生活方式,服装作为常规日常消费品之一,如果能够打破世俗设计理念,真正做到为人而做,那必将打破过去服装对人性的掩饰和束缚。

以此理念为初衷,在服装定位上,优衣库坚持把现代、简约、高品质且易于搭配的服装提供给更多的休闲一族。与那些流行时装或个性很强的款式服装相比,优衣库服装的定位是“造福于人,平价优质的休闲服”,是更注重日常生活中穿着舒适、老少皆宜、做工讲究的生活服装,休闲服正体现了这样的理念。

这也是柳井正所坚持的“真正的时尚”。这种时尚涉及生活的各个方面,如衣着打扮、饮食、出行、居住,甚至情感表达与思考方式等。

在冬日的寒风肆虐之时,优衣库曾经以摇粒绒这一特殊面料震惊服装界。新品摇粒绒服饰的内衬是毛茸茸的吸热保温材料,摸上去手感十分柔软,这一点非常受喜欢追求时尚的年轻人尤其是年轻女孩子的追捧。既然能够得到这群人的青睐,优衣库走上的时尚之路就等于打破了行业常识,打造出了独属于自己的服装风格。

同时,因为柳井正还担任着软银集团的涉外董事一职(软银集团于1981年由孙正义在日本创立并于1994年在日本上市,主要致力于IT产业的投资,包括网络和电信),因此柳井正意识到科技的发展一日千里,想要把优衣库带到一个新的高度,离不开科技力的推动。

由于中国正处于经济转型的关键时期,且网络购物的热潮已经席卷了整个华夏大地,柳井正在率领优衣库进军中国的时候也做出了一个无比正确的决定——与中国的“网购之父”马云进行合作。

优衣库在淘宝商城的旗舰店于2008年4月上线,经过一年多的运作,到2009年优衣库的网店月销售额可轻松破千万元。优衣库的品牌顺理成章地成了淘宝网的第一服装店。网络的触手有效弥补了优衣库实体店无法做到的事情,更让优衣库的名字开始进入世界各地的寻常百姓家。平均到每天,优衣库网店的销售额完全可以媲美其在中国销售最好的实体店。值得关注的是,优衣库不仅在淘宝网开设旗舰店,还将其在中国的官方网站改版为电子商务类型的B2C网站。而执行这项工作的,正是淘宝网的技术团队。对于网站的建设、运营以及维护和更新等工作,优衣库均外包给了淘宝网的第三方服务团队,而优衣库自身则只需专注于品牌推广和商品控制,包括商品定价、设计、全年货品计划、促销等业务。优衣库和淘宝网的合作无疑是一个典型的成功案例,当新世纪的第一个十年过去后,优衣库也进入了全新的电子商务时代,网络店铺和实体店铺相辅相成,共同为柳井正打造着全球化的蓝图。

同时,网络业务的如火如荼也带动了优衣库实体店的销售。之前,柳井正曾说过:“我确信2010年春天在中国上海开设的全球旗舰店将引爆优衣库在中国的市场需求。”短短10年,优衣库由一个岛国自有品牌成长为国际服装巨头。在国际舞台上,优衣库的脚步遍布世界各地。2009年,优衣库的年度营业额达到了6850亿日元(约合人民币425亿元),高居世界第五位。

柳井正豪迈地说出了自己的愿景:他们要在2020年把优衣库打造成全球最大的成衣王国。优衣库成功的销售模式正是源于柳井正“睁开双眼看世界”学来的结果。当传统经营的西装店没有太多的发展前景时,想要找条活路,就必须时刻学习。生活远比我们所感受到的广阔得多,永远有许多未知的“常识”等待富有创新和挑战精神的人探索。