世界即市场

世界即市场

纵观全球市场，就会发现消费全球化已经真正开始了。

也就是说，一个巨大的全球化市场正在形成，将从之前的8亿发展到40亿。在任何一个国家也许都不会出现如此幅度的增长，但是如果放眼世界，就会发现一个空间广阔且不断增长的市场。在消费市场急速膨胀之下，孕育的是无限的商机。

在《福布斯》杂志2009年排行榜上，柳井正以61亿美元的身价成为日本首富，这是日本历史上第一位靠服装登上榜首的企业家。支撑这一财富奇迹的是休闲服装连锁店优衣库在金融危机中的优异表现。在2008年9月到2009年8月的财政年度报表上，优衣库销售额和营业利润分别达6850亿日元和1086亿日元，较上一财年分别增长16.8%和24.2%，这一业绩与全球服装业的普遍惨淡形成鲜明对比。

这一成绩的取得与柳井正的高瞻远瞩有着不可分割的关系。随着科技、金融的全球化发展，世界变得愈加一体化、平面化。服饰产业同样如此，越来越紧迫的行业竞争将争斗的平台压缩到同一阵地。在日本，优衣库开店已接近饱和，而其未来10年的目标是实现年销售额超过5万亿日元，超过竞争对手GAP、H&M，以及拥有ZARA品牌的INDITEX公司的销售之和。要实现这一宏伟目标，海外市场尤其是亚洲市场的开拓势在必行，并且已经显现出极高的增长潜力。

因此，柳井正强调：“世界就是我们的市场。”因为若无法在世界市场通行无阻，那么优衣库在日本也无法存活下来。如果只甘于国内市场的龙头地位，总有一天会被全球化企业给打败。也就是说，企业如果无法在全球竞争中取得胜利，就很难生存。这也是优衣库积极推进全球化的唯一原因。

就如柳井正经常说的一句话，“只在日本做销售的公司，最终无法在日本销售”，这不仅揭示了经济格局的变化，更显示了一个企业的危机精神，这也是优衣库在危机中不倒的秘诀之一。

柳井正说：“以日本的汽车销售为例，为什么日本的汽车可以在全世界热卖？那是因为质量好的缘故。我们的优衣库服饰也是如此。我们只要想赢过世界各国，就会制造最高质量的商品卖给全世界。我们一定要创造这种企业体制。”然而迅销在2008年8月的销售统计中，日本国内优衣库业绩就占了全部的80%，从整个集团体系的营业额看来，若不赶快往前推进全球化，一点也无法有效开展持续成长战略。

优衣库虽然面对很多发展难题，但是这一点他并不显得困惑。柳井正分析如下：“全球市场中消费者的需求正渐渐地趋向同质化。注意一下优衣库门市所在的东京、纽约、伦敦、巴黎、北京、上海等地，你会发现不管是在哪个城市，出现的品牌都大同小异。虽然比起日本人，外国人的胸膛显得较厚实，臀部也比较大，体型完全不一样，但我觉得大家对于休闲服饰的需求有90%都差不多。”

这个分析的确不假。实际上，H&M的配货会随地区及门市有所差异，但价格及商品基本上都是全球同步，而且经过日本消费者严格把关过的优衣库品质有口皆碑。另外，基本的设计款式也是世界共通，也能获得全球消费者的更高接受度。也就是说，优衣库是让全世界的消费者可以毫不迟疑、安心选购的品牌。

当然，看清当下问题，才能与未来发展战略快速接轨，优衣库所面临的实际问题仍然不可小视。不过，柳井正领队的优衣库团队依然充满自信，他说：“今后，我想要着手的事在世界上可能有人已经在执行了。所谓学习，我觉得就是在脑子里思考的同时，如果认为是好的，就率直地模仿他人做相同的事。成功的要因除了本身所学到的，若看到世界上的好事或是优秀人才所做的事，我们应该敞开心房，考虑自己要不要跟着做。”

可见，在全球速销的同时，优衣库服装所提供的仅仅样式多样化的局限性将无法逃避，必须拿出真正有效的营销对策来处理尴尬，创造出更高的附加品牌价值，以此重新来吸引消费者。在柳井正看来，一个没有将世界市场作为目标的人不能称之为真正的生意人。无论在世界的哪一个角落，只要拿得出世界级的产品，就能够闯出属于自己的一番天地。