优衣库的减法哲学

优衣库的减法哲学

很多时候，为了让自己的产品能够更吸引眼球，设计者往往会在产品上添加许多东西，并美其名曰“包装”。几乎全球的制造商都很注重这一点，尤其是对于产品本身并没有什么出彩之处时，精心包装一下能够立刻让产品价值更上一层楼。

但是优衣库却走上了一条相反的道路，优衣库的设计总监佐藤可士和认为：要掌握对象事物的本质，再加以强化、研磨，而不是在事物本质上添加其他多余的想法。应善于利用加减法，来让事物的本质更加纯真、自然。柳井正也将这种理念运用在了优衣库的经营当中。

尽管摇粒绒服饰一度成了优衣库的救命稻草，但在原宿店开业的宣传期并没有铺天盖地地去宣扬摇粒绒服饰的种种好处。在平面广告上，优衣库只是简单地打出了“摇粒绒，1900日元”的标语。没有更多更详尽的产品介绍，没有店铺的说明，也没有销售期限的标注，这样的平面广告简洁得让人猜不透柳井正到底要玩什么心思。

这样的广告手法其实恰恰暗合了佐藤可士和为优衣库量身定做的“减法哲学”。虽然当时佐藤可士和与优衣库之间还没有任何合作关系，但这就像提前为两者之间的合作埋下伏笔一样，别出心裁的“减法”广告设计反倒给优衣库的原宿店引来大量顾客。

“掌握事物的本质再加以强化，让事物的本质更加纯真、自然。”这是佐藤可士和“减法哲学”的核心内容。而在优衣库摇粒绒服饰的款式设计上也可以很明显地看出其“减法哲学”的应用。在选购摇粒绒服饰的时候，许多人惊讶地发现这些衣服在外观上似乎都一样。摇粒绒有强大的御寒功能，在外观上舍去了一些设计元素之后，让这种服装以最简单、朴素的方式呈现在消费者面前。

针对消费者的疑问，柳井正再一次重申自己的信念：“只有商品的本质，才能让人感动”。摇粒绒服装的出发理念是保暖御寒，优衣库之所以没有在摇粒绒的款式上做过多的设计，是因为柳井正不想让这样一款优秀的服装被所谓的“潮流”牵着鼻子走。在纷繁的潮流中想要保持住最根本的朴素并不是一件容易的事情，但只有坚守阵地，才能让消费者不但穿得上摇粒绒的服饰，还可以把自己购买的摇粒绒服装与其他服装搭配起来。

优衣库在销售摇粒绒服饰的过程中始终没有放弃摇粒绒是用来保暖的这一基本概念，正是因为其简洁的设计才让摇粒绒服饰在长达数年的时间里都不会显得过时。这从另一个侧面为消费者省下了不少购物资金。毕竟，人们购买了一件摇粒绒服饰后也就没有必要再每年都买进同一款式的衣服了。穿衣服的人是永远的主角，凡是有利于消费者的一切措施柳井正都愿意去尝试。因为他明白，只有满足了消费者的购物需求，让“上帝”真正满意，才能让优衣库有可持续发展的轨迹可循。

摇粒绒服饰能够让优衣库在全日本掀起一股红色旋风，靠的是商品质量有足够保证，并且价钱突破了人们心理预期值底线的策略。把原本属于登山和滑雪专用服装材料的摇粒绒转变成人们常见的休闲服饰并不算是超理念，但出乎意料的宣传手法和款式设计却起到了刻意强调摇粒绒服饰御寒特点的作用。

就如佐藤可士和所说：“透过整理暧昧不明的情况，才能更深入问题的核心，找出新的价值观。接着才能利用设计，解决客户的问题并且传达新价值观。”因此，佐藤对优衣库的服装设计进行了最大的减法。他去掉了服装上所有繁杂的东西，甚至连优衣库的标志都不容易寻找到。

佐藤想要强调的是：优衣库并不是快餐产品，并不是贩卖各种时尚元素的媒介，优衣库的衣服应该是顾客购买回去的零配件，只要顾客喜欢，就可以用它们随便组合出自己身上的服装款式。佐藤这样解释说：“我们只是提供一些对象，让消费者自由地组合、创造，它代表的是日本文化，一种简单却包含快乐的力量。”

优衣库的主营范围是休闲服饰，对成衣的要求是单纯明快。优衣库要做的就是倡导流行和时尚，从而激发出每一个穿衣者本身的个人魅力。只有当穿衣者真正的个性和魅力被服饰激发出来的时候，才是实现服饰价值的时候。