永远比别人快半步

永远比别人快半步

残酷的商业竞争中不存在“等待”这个词语，机会永远只会降临在有准备的人身上，而不会去等待还没有准备好的人。面对机会，只有与时间赛跑，永远比别人快半步，跑在市场的前头，才有可能赢。因此，企业想要拥有持续顽强的生命力，必须有源源不断的新产品持续投入市场中。

《孙子兵法》有云：“激水之疾，至于漂石者，势也。”意思是说，石头想要在水上漂起来，必须保持非常快的速度。如果将市场比作水面，那么企业就是石头。快，是企业在市场中取胜的不二法宝，尤其是在以时尚为生命力的服装界。

在优衣库发展早期，柳井正将优衣库定位为日本国民服饰，向市场大量供应缺乏个性的低价商品。这一策略虽然创造过销售奇迹，但随着穿优衣库的人越来越多，“穿优衣库”渐渐成为土气、落伍的代名词，导致销量大减。如果再按照这样的方式经营下去，优衣库很快将沦为地摊货。这令柳井正意识到，要想真正崛起，必须要先于对手不断开发新的产品出来，如果总是走在模仿别人的路上，永远也不可能走出一条属于自己的道路来。

想要开发新的产品就必须有自己的设计团队。2004年12月，优衣库在纽约成立了研发中心，聘用了当时世界上最优秀的设计师和制版师等专业人才，开发适应店铺所在地、商场面积、世界各国消费者喜好的优衣库全新商品，以实现数量和质量都达到世界最高水平的目标。

接着，以纽约的研发为中心，优衣库又在东京、巴黎、米兰等地开设了研发中心，正式全面启动了“全球商品开发体制”。研发中心通过国内外店铺、合作单位包括与流水线生产链条相关的各个组织来收集行业情报、消费者最新的需求及竞争对手的最新商品资讯，然后将情报定期汇总，以此作为客观、全新的市场需求研发依据，再通过优衣库各个部门进行会谈，最终决定季度营销创意，之后，各个生产基地按照季度营销创意进行全新商品的设计和规模化生产。

风靡全球的紧身牛仔裤就是在这一时期应运而生的。紧身牛仔裤的设计将女性的腿形完美地展露出来，这个设计当时可谓是独一无二的，因为在此之前还没有任何一家服装公司研发和销售过。因此，紧身牛仔裤一上市就得到了消费者们广泛的认可。

只是比对手快了半步，就明显地起到了不同凡响的营销效果。但柳井正没有止步于此，当其他公司纷纷开始模仿紧身牛仔裤进行设计和生产时，柳井正再一次先人一步，对紧身牛仔裤进行了改造。这次改造的目的是令紧身牛仔裤更适合女性穿着。

为此，在改造前，优衣库面向日本100位20～30岁的职业女性作了一次市场调研。调研结果显示：在节假日中，78%的白领女性会穿着牛仔裤和弹力裤袜；其中有85%的调查对象表示每周会穿一次以上牛仔裤，74%的调查者表示每周会穿一次以上弹力裤。牛仔裤和弹力裤之所以这么受女性欢迎，原因在于牛仔裤和弹力裤易搭配，穿着简便，适宜在很多场合穿着。

这一调研结果给了优衣库设计师们很大的启发，很快一款全新的紧身弹力牛仔裤——LEGGINGS PANTS问世了。该品系具有牛仔裤式的款式设计，又实现了犹如紧身裤般的舒适穿着感；在前后侧口袋和纽扣设计等细节上也精挑细琢，具有美腿美臀效果的剪裁与犹如弹力裤袜般舒适的穿着感完美结合，美腿效果和舒适性兼备。LEGGINGS PANTS实现了紧身牛仔裤和弹力裤袜的创新结合，具备了裤装搭配简单和弹力裤袜穿着简便的两大优点。

为了推广LEGGINGS PANTS，优衣库甚至请到了国际巨星查理兹·塞隆成为其全球广告代言人。广告中，查理兹·塞隆身着全新紧身弹力牛仔裤走进人们的视线，她那美丽的长腿展露出曲线来，将“舒适释放美腿曲线”的主题恰到好处地演绎了出来。

在上海的推介会上，优衣库请来了三名模特分别以正装和休闲装的不同风格搭配这款全新的紧身弹力牛仔裤，为的是向人们展示这款新品可在各种场合显示女性美丽身材和干练优雅气质。为了显示这款新品的舒适和柔软，现场还让表演者身着这款产品进行劲舞与瑜伽的同台表演。

企业在竞争中成长，经营是一场长跑比赛，只要能比别人快半步，而且不越轨，就永远不可能落后于别人，即使只是快半步，也可能是引领潮流的那一个。优衣库做到了这一点，在柳井正的带领下，以永远比别人快半步的速度加速自身发展的进程，海外布局拓展更加坚实有力，并向更有竞争力的对手逼近。