放低姿态说“小话”，对方更喜欢你
很多时候，与人交往，保持一定程度的低姿态，更容易获得别人的尊敬、认同和支持。如果高姿态行事，甚至“一往无前”，则极有可能会碰壁。
富兰克林有一次去拜访一位老前辈。当时的富兰克林年轻气盛，他昂首阔步走进老前辈的家门，没想到被低矮的门框撞了头，痛得他连忙用手捂住头。
老前辈出来迎接他时，看到了这个场景，意味深长地说：“很痛吧？可是，这将可能是你来这儿的最大收获。一个人要想平安无事地活在世上，就必须时刻记住，该低头的时候要低头，这也是我想要告诉你的事情。”
富兰克林把这次拜访得到的教训看成是自己一生中最大的收获。
人不管从事何种职业，处于何种高位，总有一些时候，要学会低头，学会说“小话”。
相信无论在何种情况下，每一个心理正常的人都不愿意别人趾高气扬、咄咄逼人地跟自己说话。尽管有些时候，说话之人有着很高的地位，但这种说话方式还是会伤害大家的自尊心。
这种心理需求要求地位高者要多做换位思考，在与地位低者说话时，放低姿态说“小话”，以满足地位低者的自尊心需求。只有这样的讲话方式，才能得到对方的真心欢迎。
经过激烈的角逐，一位现任总统成功获得连任资格。庆祝活动第一天，这位总统下令开放总统府邸，与一百多个小朋友亲切“会谈”。
活动中，一个小朋友问总统：“你小时候哪一门功课最糟糕？老师是不是也批评你？”
“我品德课最糟糕，因为我喜欢说话，常常打扰到别人。犯了错误，自然要挨老师批评。我经常挨老师批评。”总统认真地回答道。
“总统和我们一样，也会挨老师批评。”小朋友们高喊道，并且哈哈大笑起来。现场气氛非常活跃。
一个来自贫民区的孩子怯生生地来到总统面前，她对总统说，她每天上学都很害怕，因为她不知道上学路上会发生什么可怕的事，会碰到哪些可怕的坏人。
总统收起了笑容，神情变得严肃，他用手轻轻握住说话孩子的手，亲切地说：“我知道我们国家现在的治安情况还存在很多问题，枪支泛滥，抢劫、绑架时有发生，毒品问题也很严重。我代表政府，保证我们一定会尽最大努力改善这些情况。你们要好好学习，长大后参与到强大祖国的行列中来，一起来对付那些坏人。这样我们的生活才能更美好。”
总统的话让小朋友们倍感亲切，小朋友们都把总统当作了一个贴心的好朋友，他们一个个提出自己的问题。尽管很多问题很幼稚，但总统不厌其烦，都逐一认真地回答。
贵为一国总统，却能做到如此亲民，这也是他能获得大多数人支持的主要原因。
总之，地位高者在和地位低者交流沟通时，如果能换位思考，照顾对方的感受，放低姿态说话，无疑会拉近双方的心理距离，而且更容易沟通。
相反，如果以一副居高临下、趾高气扬的姿态说话，自然让对方感到压抑，心情不爽，并进而产生本能的抵触，双方的关系自然难以和谐。