序言

《不走寻常路》一书即将出版，湖南天地人律师事务所翟玉华主任嘱我作序，盛意难却。

天地人作为一家在行业享有盛誉的区域品牌律师事务所，在玉华主任的带领下，通过不断探索，走出了一条特色鲜明的发展之路。我曾经参观访问天地人律师事务所，该所勇于担当的职业精神、创新开放的发展理念、以人为本的管理模式、充满活力的工作氛围，给我留下很深印象。

《不走寻常路》这本书，凝结了玉华主任和天地人律师事务所对律所发展理念、组织管理、运营模式等方面的深入思考、实践探索与经验总结，也是天地人律师事务所30年发展的一个缩影。

天地人律师事务所以守望社会公平与正义为担当，认为律师不仅仅是一个职业，更是一个不断追求公平正义的事业。他们誓言，“做好一个律师，做一个好律师”“不为名义所动，不为权势所屈”。无论是为湖南株洲太子奶集团李途纯案件中的无罪辩护，还是对湘西十八洞村的法律扶贫；或者是对长沙市总工会、湖南省总工会特困职工帮扶团法律援助二十多年的坚守，还是为优化当地营商环境的披肝沥胆、殚精竭虑；抑或是为客户奔走呼号、日夜坚守，都体现了该所律师为公平正义事业孜孜以求的不懈努力。“人是不能被冤枉的”，既是他们对公平正义发自内心的认同，更是他们不断追求公平正义的原动力。他们把事业理想与社会对公平正义的期待紧紧地结合起来，折射出事业追求的宏大境界。正是这种把律师事业作为公平正义事业的理念，为天地人律师事务所事业发展注入了底气。

天地人律师事务所以人的能力、作用、贡献的发展变化作为运营管理的核心，认为无论是劳动密集型，还是资金密集型，或者是技术密集型的企业或事业单位，决定性的是人，而不是资金、技术或者物质，因此，律师事务所的运营管理应当抓住人这个核心。他们建立了以资为纽带，以人的能力、作用、贡献发展变化为实质的股份合伙制度，这个股份合伙制的特点如下：一是开放。符合一定条件的律师都可以成为合伙人，取得一定等级的股份。二是有差别。即按照人的能力、作用、贡献的不同，分别赋予不同的股份，对号入座。律所承认差别，肯定差别。三是动态。天地人律师事务所合伙人每年都要接受考核，对照股份等级，考核业绩。业绩超出一定额度的，股份等级上升，增持股份；业绩低于级别要求的，股份等级下降，减持股份；合伙人违反职业道德、执业纪律和本所有关规定的，冻结其股份，或自动退伙，或强制收购其股份；合伙人达到法定退休年龄的，办理退伙。通过这种方式，保持合伙人队伍的纯洁、生机和精干。

天地人律师事务所以人为本的运营管理模式，突出了人在事业发展过程中的主体地位，抓住了事业发展诸要素中的关键要素，不但可以解决主人翁的归属感、积极性问题，而且可以起到凝心聚力、降低管理成本、提高管理效率的效果，助推事业持续稳定发展。股权激励虽然可以激励股东或合伙人以外的工作人员，但对现有股东或合伙人难以起到激励作用，缺乏必要的刺激杠杆，也影响股东或者合伙人内部的活力。这种以人为本的运营管理模式，则既解决了外部增量转化的发展活力问题，又解决了内部存量裂变的发展活力问题。(https://www.daowen.com)

为了实现以人为本的运营效果，天地人律师事务所通过以下方式来进行管理：一是建立了“一体两翼”的组织管理系统。“一体”就是天地人律师事务所的发展事业，“两翼”就是行政管理系统和党建系统。行政管理系统主要负责律所业务经营管理，党建系统主要负责律所发展方向和思想道德建设。他们认为，“领导力就是竞争力”，必须把最优秀的管理者放到领导管理岗位，以提高决策执行效率。他们实行“能者上，庸者下”的动态用人机制，配备了行政管理团队不同层级的负责人和相关成员，配备了党组织和群团组织不同层级的负责人和相关成员，党政组织系统完备，相得益彰。二是建立了合伙人、组织运营、利益分配、荣誉授予等系列激励制度，鼓励所有工作人员向善向上、积极进取。一进天地人律师事务所，你可以看到工作人员脸上充满自信的表情和满满的正能量。三是建立了从个人、团队到管理层，从业务、管理、公益到党建系统的考核评价及应用制度，形成了比较完善、统一的考核评价系统。这个考核评价系统促进了“律师团队化，团队专业化”的形成，保证了管理体系的有效运行。

三十而立，风华正茂。纵观天地人律师事务所走过的路，再看其昂扬向前的姿态，相信其明天一定会更好，更值得期待。

是为序。

金杜律师事务所全球主席

2023年3月