承“天”之佑
于国内律所而言，“天时”是什么？
与大政方针的同向而行？与行业趋势的不谋而合？还是在闷头发展的过程中，突然发现自己已为时代大潮所裹挟向前？
我们可以简单从行业内外部环境的变化来略做分析。
就法律服务行业本身而言，截至2021年年底，国内律师人数已达52.2万之众，律所更是超过了3万家，年均律师增长人数已经步入了“5万人”时代。但与此同时，全国每万人拥有律师数仅3.3人，能提供大型企业所需要的全流程、高品质法律服务的律所也是凤毛麟角。换言之，每年进入行业的新人很多，但能承载和帮助他们快速成长发展的优质平台很少。
与此同时，2022年前后的中国法律市场，还有着其他几个明显的趋势：其一，以京津冀、长三角、粤港澳、成渝、华中为代表的区域性法律市场受关注度日益增加，成为新的竞逐焦点；其二，中国律所的规模化仍在持续，但是关注的重点已经逐渐从做大增量转为做优存量；其三，中国律所的全球布局持续推进，涉外人才队伍不断扩大。
总体而言，随着中国经济转型发展和商业法律体系的成熟，对法律服务的需求仍有巨大的增量空间——对律所来说，这同时意味着机遇与挑战。机遇在于更大的市场空间，挑战则在于越发激烈的市场竞争和人才竞争。
天地人所立足的华中地区，虽然在关注度方面可能不及京津冀、长三角、粤港澳这几个有代表性的区域市场，但20世纪90年代以来，由于改革开放的加速深化以及“兴工强市”核心战略的持续贯彻，长沙也逐步乘上了发展东风，工业底蕴越来越强、产业结构特点鲜明，因此具备了相当可观的法律服务发展空间。对天地人来说，律师规模已经位居区域前列，下一步要关注的自然也是如何在做大增量的同时做优存量——从这点看，天地人其实已经免去了中小型律所面临的生存抉择，在未来竞争中拿下了一定的“天时”。
而在外部市场环境方面，作为服务于实体经济的专业服务机构的律师事务所，其业务风口与机遇也与外部环境的变动息息相关。近年来，争议解决、破产重整等逆周期业务在疫情持续的大环境下热度不减，与科技研发、自主创新相关的知识产权等业务也迎来了强保护时代下的大发展。此外，受国际形势变动影响，资本市场、跨境投资与贸易相关的业务环境也发生了变化，新的机遇随之出现。(https://www.daowen.com)
总体而言，国家发展主题和聚焦的变化、数字经济时代的新现象，以及紧随其后的法律法规调整，为法律从业者带来了新的市场需求，但是与此同时，新型业务往往复合性与复杂性更高，对律师的综合能力提出了更高要求。[1]
天地人恰好也踩在了这份“天时”上——资本市场、跨境投资、知识产权、破产重整都是近年来天地人重点布局的业务领域。
此外，行业整体层面乃至社会也都在对律师行业投注更多目光。
2021年9月，司法部印发“十四五”时期司法行政事业发展规划，此后各地也先后出台了当地律师行业在“十四五”时期的发展规划，具体数字指标主要围绕律师人数、律所规模、创收水平、专业水平、涉外水平展开。行业层面的系统性规划，显然最终会落实到对律所、对律师个体的指标要求。
2022年1月24日，司法部官网又发布《全国公共法律服务体系建设规划（2021—2025年）》。该规划提出到2025年，全国执业律师将达到75万名的规模，每万人拥有律师5.3人——这组数字背后意味着律所可能会面临更激烈的“规模战”与“人才战”。
在这类行业趋势和变化下，拥有足够规模体量的天地人，如果战略得当，无疑更容易取得相对其他区域律所的竞争优势。
综合“天时”来看，我们可以说，在业务发展和律所战略层面，天地人是一家嗅觉敏锐、行动力强的律所。
而战略，除了考验律所对“天时”的理解，往往也会反映其对于“地利”的运用。